ሮበርት Cialdini, "ተጽዕኖ ሳይኮሎጂ": መሠረታዊ መርሆዎች

በአሁኑ ጊዜ ብዙ ሰዎች የማጭበርበር ሰለባ ይሆናሉ, ወይም በቀላሉ እነዚያ ከእነርሱ አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ለመሸጥ እየሞከሩ ናቸው. በዛሬው ገበያ ያለውን አዝማሚያ እምቅ ገዢዎች ለመሳብ የተለያዩ መሳሪያዎች እና ሥነ ልቦናዊ ዘዴዎችን መጠቀም ሻጮች ይገቡባታል.

ይህ ሁሉ የማታለል, ወይም የማሳመን ችሎታን. አንዳንድ ሰዎች ከሌሎች, በተቃራኒ ላይ, እጀታ ለማጋለጥ መቻል ሳለ, የሚፈለገው ግብ ለማሳካት እነዚህን ክህሎቶች ይጠቀማሉ. ቅደም እነሱም እና ትልቅ አያስፈልጋቸውም ነገር መግዛት ለማድረግ አይደለም.

ሮበርት Cialdini, "ተጽዕኖ ሳይኮሎጂ"

ፕሮፌሰር ሮበርት Cialdini ለማወቅ ወጥተው ለምን ጠንካራ ተጽዕኖ ሊሸነፉ ሰው, እና እንዴት አንዳንድ ሰዎች የተለያዩ ሁኔታዎችን ማስተናገድ ይችላሉ. የእሱ ጥናት ለበርካታ ዓመታት የዘለቀ ሲሆን በዚህም ምክንያት, ሰውየው ምንም ማንንም ማሳመን, እና በተለያዩ አጋጣሚዎች ተስማሚ የሆኑ ስድስት ዋና ዘዴዎችን በመጠቀም እንደሚችል አገኘ. በሌላ በኩል ደግሞ manipulators መካከል ዘዴዎች በማወቅ, በእነሱ ፕስሂ ላይ ተጽዕኖ ማስወገድ ይችላሉ.

በዚህም ምክንያት, መጽሐፍ ምልከታዎች የተጻፈው. ሮበርት Cialdini, "ተጽዕኖ ሳይኮሎጂ" - አንድ ሊሆነው ዋጋ ምርቱን ለመሸጥ የሚፈልጉ አጭበርባሪዎች ያቀረበውን ልመና አይኖርብኝም የማይፈልጉ ሰዎች ሊኖረው የሚገባ መሳሪያ ነው. "ተጽዕኖ ሳይኮሎጂ" አስተዳደር እና ማህበራዊ ልቦና ለ የተሻለ ስልጠና መሣሪያ ሆኖ ይቆጠራል. ይህ መጽሐፍ የራሱ ዝውውር ግማሽ ሚሊዮን ቅጂዎች ታልፏል, አራት ጊዜ እንደገና ታትሟል ነበር.

በዚህ ወረቀት ላይ, ቅጥ እና በርካታ ቁሳዊ ምግብ ቀላል መዳረሻ ይጣመራሉ. ነገር ግን በዚህ መጽሐፍ መረጃ ለውህደት እና ውሳኔ የማድረጉ ተነሳሽነት ስልቶች መካከል ትንተና ያደረገ ከባድ ሳይንሳዊ ሥራ ነው.

ሮበርት Cialdini, "ተጽዕኖ ሳይኮሎጂ": ለንግድ እና የትምህርት ስሪቶች

የዚህ መጽሐፍ የመጀመሪያ እትም አጠቃላይ አንባቢ የታሰበ ነበር. በዚህ ምክንያት, ፕሮፌሰሩ ግንዛቤ ያላቸውን ሥራ ይበልጥ ተደራሽ ለማድረግ ሞክረው ነበር. የጥናት ቡድኖች የታሰበ ስሪት, እንዲሁም አንድ ቀላል ቅጥ የተጻፈ, ነገር ግን ልቦናዊ ምርምር ውጤት ላይ የተመሠረተ ማስረጃ, መደምደሚያ እና ምክሮችን በደጋፊነት ነው. ሮበርት Cialdini የተጻፈው መጽሐፍ, "ተጽዕኖ ሳይኮሎጂ", መምህራን እና ተማሪዎች ግምገማዎች ብቻ አዎንታዊ ተቀብለዋል. ይህ ልቦና ታዋቂ መስኮች ብቻ ሌላ እትም አይደለም, ከባድ ሳይንሳዊ ሥራ ነው.

የትምህርት ስሪት መጽሐፍ ማንበብ ሰዎች ይጠይቃል ሳለ በእርግጥ መደሰት, በተግባር ላይ ጠቃሚ ሊሆን ይችላል. ይህ አንድ ጊዜ እንደገና ሳይንሳዊ ውሂብ ነው, ለመፍጨት ቀላል ጠቃሚ እና ተገቢ መስሎ ነበር በሚያስችል መንገድ ሊቀርብ እንደሚችል የሚያረጋግጥ ነው. ይህም ሮበርት Cialdini የሚደረገው ነበር. "ተጽዕኖ ሳይኮሎጂ" እንደዚህ ያለ መጽሐፍ ነው - ጠቃሚ እና ለመረዳት ሀ.

ተጽዕኖ መሰረታዊ መርሆዎች

1. በተቃራኒው መርህ. ይህ ልውውጥ ጥቅም ላይ እና ሌሎች ጋር አግባብነት ነው የማስተዋል አይነቶች. አንዳንድ ክስተት ወይም ነገር በተለየ እሱን ማነጋገር የሚሄድ ነገር ላይ የሚወሰን አስተዋልሁ ነው. ለምሳሌ ያህል, አንተ በመጀመሪያ በጣም ውድ የሆነ ነገር መሸጥ, ከዚያም ርካሽ ምርት መጫን ያቀርባሉ, ነገር ግን አንድ አንድ ይችላሉ. ውጤት እንደምትሆኑ እግዚአብሔር ስለሚያውቅ ነው.
2. የጋራ ልውውጥ መርህ. አድናቆት የማኅበራዊ የህብረተሰብ ሰዎች ልዩ የመቋቋም ዘዴ እንመልከት. ነገር ግን ሁልጊዜ ውጤት አዎንታዊ ይሆናል. እንደ ሮበርት Cialdini, አንድ እኩል ልውውጥ ሊያስከትል ይችላል በዚህ ዓይነት ተጽዕኖ ልቦና ይላል. በመሆኑም ጸጋዎች ትንሽ መሆን አለበት, ከዛ ሁሉም እና የተጀመረበት ይህም አንድ ቅናሽ ማድረግ ይኖርብናል.
3. መርህ "መከልከልን-ማፈግፈግ." ይህ ስልት ተከትለው ለእኛ ለቀቀች ወደ በመፍቀዱ ያካትታል. በዚህ ዘዴ ውስጥ የመጀመሪያዎቹን ሁለት መሠረታዊ ተዳምረው: ማጋራት እና በተቃራኒው.
4. ቁርጠኝነት እና ጽኑነት መርህ. አንዳንድ የሥነ ልቦና የሰው ባህሪ ዋና ተነሳሽነት ወጥነት ያለው እንዲሆን ለማድረግ ፍላጎት እንደሆነ ያምናሉ. እኛ አሳይቷል ያላቸውን ሰዎች ወደ እኛ እነሱን የሚፈልጉ ከሆነ, እኛ, አንዳንድ ሰዎች ጥራት ማመስገን ይኖርብናል. በዚህ ምክንያት, ሰራተኞች ግለሰብ ግቦችን ይጠየቃሉ.
5. ከመነሳሳት መርህ. ይህ ዘዴ በመነሳሳት አለፈ ሰዎች አንድነት ፈተናዎች ያካትታል. እንዲህ ያሉት ሰዎች ከእንግዲህ ወዲህ ማኅበረሰብ ወይም በጋራ ምክንያት ውስጥ ያላቸውን አባልነት ዋጋ. በተመሳሳይ ጊዜ ይህ ምርጫ ማንኛውም ግፊት ያለ ነበር አስፈላጊ ነው. ዛቻ, ጉቦ, በዚህ ሁኔታ ላይ ፍላጎት ብቻ እንቅፋት ነው.
6. "ዝቅተኛ-ኳስ መወርወር" ወይም መርህ "በር ውስጥ በእግር." ይህ ስትራቴጂ አንድ ምሳሌ መስጠት የምንችለው እንዴት እንደሆነ ለመረዳት. ቻይና ውስጥ, ጦርነት የአሜሪካ እስረኞች መሆኑን መግለጫዎች ለመጻፍ ተገደዱ ዲሞክራሲያዊ መመሪያዎች ፍጹማን ናቸው. በመሆኑም እነሱ ከዚያም ክህደት ወደ አደገ ይህም ዋነኛ ተባባሪ-ክወና, ወደ ሰገደ. መስደድ ለማግኘት, ሌላ ምንም ነገር ለመግዛት ወደ ለማሳመን - ይህ ዋና ግብ ነው.