እንዴት ሽያጭ ለመጨመር. የሽያጭ ጠቋሚዎች

የችርቻሮ ሽያጭ በጣም የተለመዱ ናቸው የንግድ አይነት. በመሆኑም, ደንበኛው ጋር ቀጥተኛ ግንኙነት ማራኪ ያለውን በችርቻሮ ነጥብ ለመስጠት አጋጣሚ ይሰጣል. ሆኖም ግን, በተግባር አንዳንድ የንግድ አካላት በጣም ትርፍ ማምጣት የሚችሉ ሰዎች እንቅስቃሴዎች ላይ ይቀመጡ ነበር መሆኑን ያሳያል. ዘመናዊ የችርቻሮ ማሰራጫዎች ባለቤቶች ብዙውን ጊዜ ዘዴዎች ወይም መሳሪያዎች ሽያጭ ለመጨመር ለመጠቀም ምን አይመስለኝም. ይሁን እንጂ, እንኳን አካላት በጅምላ ላይ የተሰማሩ, እና አንዳንድ ጊዜ በችርቻሮ ማሰብ አለብን.

አካላት, ንግድ እና የጅምላ መካከል መግባባት

ማለትም ሁለቱ ምድቦች መካከል አንዳንድ ግንኙነት አለ:

- ችርቻሮ ሽያጭ ውስጥ መጨመር ጋር ጅምላ መካከል በሚመለከታቸው የይዘቶቹ ውስጥ መጨመር ጠብቄአለሁ;

- የውሳኔ አከፋፋይ ያለውን አግብር ሽያጮች ጥራዞች የችርቻሮ ሶኬት መካከል ታማኝነት ደረጃ ይጨምራል;

- የንግዱ መለያ ባሕርይና ውስጥ በማስገባት ጊዜ የችርቻሮ ንግድ ምክንያት የተሻለ ተገናኙ ፍላጎት ወደ ጅምላ ከ ሽያጭ ጨምሯል.

ክትትል ሽያጭ

በአጠቃላይ እና በዛሬው አስተዳደር ውስጥ የተወሰነ ምርት ውስጥ ሁለቱም ተፈላጊነት, በተለይ ጠቀሜታ ነው, ስለዚህም የማያቋርጥ ክትትል ያስፈልገዋል. ሽያጭ የተሳካ ይሆናል ይህም ስር ሁሉ ሁኔታ ለመፍጠር, መለያ አንዳንድ ምክንያቶች ውስጥ በማስገባት ገጽታ እና ጀምሮ, በአግባቡ በራሱ አፈፃፀም ሂደት ለማደራጀት ያስፈልገናል , ዕቃዎች ማሸጊያ ዋጋ (በጅምላና በችርቻሮ) እንዲሁም የሽያጭ ነጥቦች እንዲያጠናቅቁ.

ምን የንግድ አስተዳደር ወሰን ለመቆጣጠር መለያ እና ተገዢ ወደ መወሰድ አለባቸው? ልምድ ትክክለኛ እና ውጤታማ መፍትሄዎችን በማድረግ በግልጽ መሆን እንቅስቃሴ የሚመለከት መረጃ ያደራጃል እንደሚገባ ያሳያል. መረጃ አሰባሰብ እና ትንተና - ክትትል ይህ የመጀመሪያው ደረጃ ነው. ቀጣይ - አንድ አፋጣኝ ውሳኔ.

የችርቻሮ ነጥብ ቁልፍ ክንውን ጠቋሚዎች

የሽያጭ አለመቀበል አይደለም መሆኑን, ይህም የችርቻሮ ብቃት ሁለት ጠቋሚዎች መከታተል አስፈላጊ ነው:

- የ መደብር ደንበኞች ብዛት;

- ገዢዎች, ሱቅ ውስጥ ገዝተው ነገር ቁጥር.

የመጀመሪያው አመልካች ብቻ ይሰላል. አንተ ስለገቢ እና ወጪ ሁለቱም ደንበኞች ለመቁጠር አግባብ አነፍናፊ ለማስቀመጥ መግቢያ ላይ መገብየት እንችላለን. በተመሳሳይ የገዢ እና ለበርካታ ጊዜያት ወደ ውጭ ይሄዳሉ ከሆነ በዚህ ጉዳይ ላይ ያለው ስህተት ብቻ ሊከሰት ይችላል. ነገር ግን እነርሱ ጥቃቅን ይሆናሉ.

በመደብሩ ውስጥ ደንበኞች ብዛት ይወሰናል የትኛው ላይ አመልካቾች

ከእነዚህ መካከል ዋና ሰዎች መለየት:

- የ የችርቻሮ ሶኬት አካባቢ;

- ምልክቶች ፊት;

- ልዩ ሽያጭ ሐሳብ;

- ማስታወቂያ ያለው ድርጅት;

- ሌሎች አገልግሎቶች.

ብዙውን ጊዜ, በውስጡ ነጥቦች የመክፈቻ ጋር የችርቻሮ ሱቆች ከላይ የተዘረዘሩት ምክንያቶች ብቻ ላይ ያተኮረ ነው. እና ባለሙያዎች ብቻ ውስብስብ እነዚህ ጠቋሚዎች ያለውን ከግምት ጋር የሽያጭ የተረጋጋ ደረጃ ጠብቆ አይችሉም አረጋግጧል.

አሁንም በጣም አስፈላጊ ምክንያት ሶኬት አካባቢ ነው. ሁለተኛ ቦታ ሸቀጦች ዝርዝር ውስጥ ምርጫ ነው. በዚህ ምክንያት እና የተመካው በመጀመሪያ አመልካች ላይ. በዕለት ተዕለት ሸቀጦች ጋር በተያያዘ ስለዚህ, ወደ ሱቅ አካባቢ አስፈላጊ ነው. የንግድ አካል በዚህ ጉዳይ ላይ, አንድ ልዩ ጋር ምርቶችን ለመሸጥ መሰላቸው ከሆነ ሶኬት አካባቢ በጣም አስፈላጊ አይደለም. የሽያጭ ውስጥ አፈጻጸም በዝርዝር ከግምት ክትትል ሱቆችን ለመጨመር ጋር ማውራቱስ ነው.

passability

የ permeability የመሳሰሉ ነገሮች ላይ በሽያጭ ተጽዕኖ ነጥብ የአካባቢ. በኋለኛው እምቅ ጎብኚዎች ጠቅላላ ብዛት የሚወሰን ነው. ይህን መጨረሻ ድረስ, በአንድ የንግድ ተቋም ተወካይ ወደ ሱቅ በር ላይ እስከ ቁሙ, እና በዚህ ሶኬት አለፈ ከእሷ ላይ ቆስጤው ተመልክተናል ሰዎች መቁጠር እንችላለን. በተቻለ መጠን ሁሉ እምቅ ገዢዎች ወንዶች እና ሴቶች ይከፈላል ይበልጥ የተሟላ መረጃ ለማግኘት, እንዲሁም ዕድሜ ለማሰራጨት.

Signboards

የመስቀል-ሱቅ ከተቋቋመ በኋላ ይህ እምቅ ጎብኚዎች ለማየት ለመሳብ አስፈላጊ ነው. ምልክት እንዲሆን ውጤታማ መሣሪያ ሆኖ ያገለግላል:

- ጎልቶ እና በጉልህ ይሆናል;

- በግልጽ አንድ ሰው በመደብሩ ውስጥ መግዛት ይችላሉ ይህም ዕቃዎች, ያለውን ዝርዝር መግለጽ;

- ስለ አንዳንድ ግዢዎች ጥቅሞች (ዝቅተኛ ዋጋ, የተለያዩ እና ከፍተኛ ጥራት) አውጃለሁ.

ምልክቶች ውጤታማነት ለመወሰን, በሚያሳዝን ሁኔታ, አስቸጋሪ ነው. ይህ ብቻ empirically ዘዴ ሊደረግ ይችላል.

ልዩ ሽያጮች ሐሳብ

ከፍተኛ ትራፊክ ጋር ለሽያጭ አንድ ነጥብ ማደራጀት አይችልም, ነገር ግን የራሳቸውን ንግድ ለመጀመር ፍላጎት ከሆነ, በዚህ ውስጥ በዚህ ምክንያት ይረዳናል. ልዩ ሽያጭ ቦታ - ማንኛውም ገዢ እንኳ ሌይ ውስጥ ይገኛል ያለውን ሱቅ, መሄድ ይፈልጋሉ ይህም ነገር. በመሆኑም የሽያጭ ሁልጊዜ የተረጋጋ ቁምፊ ሊሆን ስለዚህም, አስፈላጊ መሆኑን የመጀመሪያው ነገር, - ትርጉም በማድረግ ልዩ ነው ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለማቅረብ. እንደሚከተለው ውጤት አንድ ምሳሌ መሆን ይችላሉ:

- የቻይና ሻይ ቀጥተኛ አቅርቦት (ከ 1000 ዝርያዎች);

- የአውሮፓ ጽዳት (ብቻ 5 ሰዓታት);

- በነጻ መጫን ጋር የውሃ ማሞቂያ ውስጥ ከ 100 በላይ ሞዴሎች;

- ወዘተ ዝቅተኛው ዋጋ ላይ belyashi ጣፋጭ ከፍተኛ ጥራት

የማስታወቂያ ድርጅት

ሁሉም የኢኮኖሚ ተቋማት ቴሌቪዥን ላይ ተከታይ ስርጭት ለማግኘት የንግድ ለማስወገድ አቅም የላቸውም. እነዚህ ደግሞ በጣም ውድ ናቸው በፖስተሮች ዋና ጎዳናዎች ላይ. ስለዚህ, በዚህ ርዕስ የማስታወቂያ ማስተዋወቂያ ምርቶች ሌላ, እኩል ውጤታማ ዘዴዎች ላይ ትኩረት ያደርጋል.

ውጤታማ ዘዴ ኢንተርኔት ላይ እና በአካባቢው ጋዜጦች ውስጥ ተዛማጅ ማስታወቂያዎችን በማስቀመጥ ነው. በተጨማሪም ጥሩ እርዳታ ግዢ እና አገልግሎት, ዝግጅት ናቸው, እና ዋጋ ጋር ደስተኛ የሆኑ ደንበኞች ከ አዎንታዊ ግብረ መልስ ሊኖረው ይችላል ነው. በሕትመት ትዕዛዝ በራሪ ቡክሌቶችን ተጓዳኝ ከሆነ የሽያጭ በእጅጉ ማሻሻል ይቻላል. ሃሳባዊ ማስታወቂያ - የ ምርት ወይም አገልግሎት በተመለከተ መረጃ እምቅ ለገዢው ሊያስፈልግ ይችላል ሌላ ውሂብ ጋር አብሮ ይገኛል. ለምሳሌ ያህል, በራሪ ጀርባ ላይ, ወደ በወጥ ወይም ባቡሮች መካከል ያለውን የጊዜ ምርጥ ነጥቦች አድራሻ ማተም ይችላሉ. በጣም, በዚህ ሁኔታ, በዚህ መጽሀፍ ውስጥ ያለውን መረጃ ይዘት በከፍተኛ እንደቅደም, እየጨመረ ነው, እና የማዳን እድልን.

ኢንተርኔት ለማግኘት እንደ ሰፊ World Wide Web ውስጥ ማስታወቂያ አንድ ልዩ ጥቅም ነው. ይህም አቅም ዋጋ ነው. የሱቁ በየጊዜው ይዘምናል አንድ ተገቢ ጣቢያ ለመፍጠር ከሆነ የሽያጭ በከፍተኛ ጨምሯል ይቻላል.

ሌሎች አገልግሎቶች

ለምሳሌ ያህል, ነጋዴ ትንሽ ከተማ ውስጥ አንድ የውበት ሱቅ ለመክፈት ወሰንን. እንዴት መላው ከተማ ማሳወቅ? በጣም በቀላሉ - መምረጥ እና በአንድ ወር ጊዜ ውስጥ, ለምሳሌ, በነጻ ምስሉ ገዢዎች ማስተካከል, እና በተቻለ ሰዎች በራሪ መጠን ብዙ ማሳወቅ የሚችል አንድ stylist መጋበዝ. ይህ በእውነት ወደ ሥራ እየሄደ ነው, እና በአንድ ወር ጊዜ ውስጥ, ብዙ ሴቶች በዚህ ምርት ስለ ያውቃሉ.

ሌላው ግልጽ ምሳሌ - መደበኛ የፕላስቲክ መስኮቶች ሽያጭ. መስኮቱን እና የተሰላ ሙቀት ኪሳራ ውስጥ የፍል conductivity ይለካል ይህም ልዩ መሳሪያ, ለመከራየት የሚያቀርቡ ከሆነ የችርቻሮ ሽያጭ, ወደፊት ጉልህ ይጨምራል. ከዚህ መሣሪያ ጋር በከፍተኛ ደረጃ አካል ጨምሯል ይሆናል.

በመሆኑም የሽያጭ ዕድገት ከላይ ምክሮችን በመጠቀም ማግኘት ይቻላል.

አንዳንድ ሱቆች አወዳደቅም ያለው መንስኤዎች

የ ችርቻሮ ንግድ ላይ ጥናት ትናንሽ ንግዶች 80% ክንውን የመጀመሪያዎቹ አምስት ዓመታት ውስጥ እንዳይጠፋ መሆኑን አሳይቷል. ይህ ብዙውን ጊዜ የሱቁ የሚሆን ኪራይ ቦታ ጋር ለምሳሌ በተራቸው የተያያዙ ጉልህ ወጪዎች,,, ጋር የተያያዘ ነው. የችርቻሮ የሽያጭ የድምጽ መጠን ዕቃዎች ክልል ላይ በቅርበት ጥገኛ ነው. በተጨማሪም አብዛኛውን ጊዜ ደንበኞች ጋር ውጤታማ በሆነ መንገድ መሥራት እንደሚቻል ማወቅ ጥሩ ስፔሻሊስቶች ይጎድላቸዋል.

የራስዎን ንግድ ስኬታማ ልማት አይችልም ችላ ያለው ውድድር, ነገር ግን ሁልጊዜ እነሱን መመልከት አይመከርም. ምን በዚህ ጉዳይ ላይ ማለት ነው:

- በራሳቸው ላይ ብቻ መተማመን;

- ደንበኞች መካከል እየጨመረ ቁጥር (ገዢዎች ይህን ለማምጣት, እና ብቻ ሳይሆን ቆመው; ጭማሪ throughput እና ገዢዎች አንድ ወረፋ ለመፍጠር መሞከር) ጋር ስምምነት;

- መጠን እየጨመረ, ግዢ አንዳንድ ዓይነት ለማድረግ ምክንያት እያንዳንዱ ጎብኚ አቋም ጋር ያለው የሠራተኛ ለማሳደግ አማካይ ቼክ ከፍተኛ ተደጋጋሚ ግዢዎችን ለማረጋገጥ, እና ውስጥ ምርቶች ቁጥር;

- ሠራተኞች ጋር ማንኛውንም ችግሮች ለማስወገድ: ሠራተኞች መካከል ማንኛውም ስርቆት ለመከላከል ሻጮች እና አስተዳዳሪዎች ሁለቱም መከታተል ውጤታማ ሥርዓት ለመመስረት ባለሙያዎች ለማስተማር, በከፍተኛ ብቁ ሠራተኛ ማግኘት;

- ግንባታ ውጤታማ ግብይት (አትራፊ የዋጋ አሰጣጡን ለማዳበር, ማስታወቂያ ዝቅተኛ ቅልጥፍና, ሽያጭ ጋር ሚዛናዊ አካሄድ እርግፍ).

አንድ የተረጋጋ የታቀዱ የሽያጭ መጠን ለማግኘት, እና ውይይቱን ይቀጥላል እንዴት ላይ መረጃ ለማግኘት.

ወደ ቀመር ሽያጭ

የሽያጭ መጠን ይህ ጠቋሚ እድገት ወይም መቀነስ ለመተንተን ቅደም ሊሰላ ይገባል. ይህ ተጓዳኝ ጠቋሚ ውስጥ ፈጣን መቀነስ ላይ ያላቸውን ስኬት እና ወቅታዊ ውሳኔ ለመከታተል ማንኛውም የንግድ አካል ያስችላል.

የሽያጭ አንድ የታወቀ ቀመር አለ:

OP = (CTRL + ምሳሌ) / (ሐ - P), የት

RVP - ምርት የተፈጥሮ በሁኔታዎች ላይ ቋሚ ወጪዎች;

ወዘተ - ወለድ በፊት ገቢዎች,

C - የ አሃድ ዋጋ;

P - ምርት በአንድ ዩኒት ተለዋዋጭ ወጪ.

በመምራት ረገድ ወሳኝ አመላካች ሽያጭ ትንተና በውስጡ አጠቃላይ መጠን ነው. ጠቅላላ ገቢ ያለው ስሌት አደረገ, ነገር ግን አንዳንድ ጊዜ ይህ የንግድ ድጐማ ደንቦች መልክ ነባር, የሠራተኛ ላይ የተመሠረተ ነው. ፕሮጀክት የሠራተኛ መዝገብ ላይ የተመሠረተ የዕቅድ ጊዜ ጠቅላላ ገቢ.

መደምደሚያ

ይህም የድርጅቱ የሽያጭ ውጤታማነት ውስጥ በጣም አስፈላጊ አመልካች ነው, የራሱ ዋጋ በአመዛኙ ላይ ሁለቱም ውስጣዊ እና ውጫዊ ሁኔታዎች ይወሰናል - ትምህርቱን ጠቅለል ይህ የሽያጭ የድምጽ መጠን መሆኑ መታወቅ አለበት. አንድ የንግድ አካል የራሳቸውን እንቅስቃሴዎች ዕቅድ ጊዜ ከግምት ለመውሰድ ይሞክራል ብቻ ከሆነ, ይህ ጥሩ ውጤት ለማሳካት ይችላሉ.