ክሮስ-ግብይት: መግለጫ, ባህሪያት, ቅርጽ እና ባህሪያት

ዛሬ ማለት ይቻላል ሁሉም ገበያዎች እቃዎች የተሞላ ነው. ይህ ያለፈ አቅርቦት ተጠቃሚው በጣም በሚነበብ ያደርገዋል እና እያደር አስቸጋሪ ማንኛውም ግዢ ለማሳመን. ፉክክር እያደገ እና ግንኙነት ውስጥ ደንበኛ ተሳትፎ ውስብስብነት እየጨመረ ምላሽ ለመስጠት በመስቀል-የገበያ ይመስላል. እንዴት በፍጥነት እና በርካሽ ደንበኞችን ለመሳብ ነው? በዓለም ዙሪያ አስተዋዋቂዎች ይህ ጥያቄ ሥቃይ. የለም ለዚህ ጥያቄ ምንም ትክክለኛ መልስ የለም. ነገር ግን በመስቀል-የገበያ ሸማቾች ለመሳብ ችግሮች በርካታ መፍታት ይችላል, ነገር ግን በውስጡ ማመልከቻ የድምፁን በርካታ አለው.

የመስቀል-ግብይት የሚለው ጽንሰ-ሐሳብ

አንድ ጥያቄ ምላሽ, መስቀሉ-ግብይት ነው, የሸማቾች ፍላጎት እና ትርፍ ለማሟላት ሲሉ ውስጥ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለማስተዋወቅ ኩባንያው አንድ እንቅስቃሴ - ያንን ለገበያ ማስታወስ ይኖርብናል.

ይሁን እንጂ, የገበያ ጥረት ይበልጥ ውድ ይሆናሉ, ነገር ግን ብቃት ምክንያት የሸማች ጥበቃ ከፍተኛ የመረጃ ሙሌት ምክንያት ይቀንሳል. የማስተዋወቂያ ስፔሻሊስቶች ለመድረስ አዳዲስ መንገዶች ጋር ለመምጣት ይሞክሩ ዒላማ ታዳሚዎች: እንዲሁ የመስቀል-ቴክኖሎጂ, አብሮ የግብይት እና የመስቀል-ግብይት የለም. በመሠረተ ሐሳቡ አንድ የመገናኛ ፕሮግራም ማዕቀፍ ውስጥ ኩባንያዎች ቁጥር ለማሳደግ ጥረት በ ክምችት ውስጥ ተያዘ. ሁለት ወይም አጠቃላይ ዒላማ ታዳሚዎች ተመሳሳይ ዘመቻ ተፅዕኖ ውስጥ እቃዎችን ወይም አገልግሎቶችን በአምራቹ በላይ.

በመስቀል-የገበያ ታሪክ

ክሮስ-በግብይት, አንድ የተወሰነ ቴክኖሎጂ ማስተዋወቂያ ባህላዊ ጊዜ በ 20 ኛው ክፍለ ዘመን, ያለውን የ 90 አመት ውስጥ ቢነሳ እንደ የሽያጭ ዘዴዎች ያነሰ ውጤት ማምጣት ወይም ተጨማሪ ኢንቨስትመንት ይጠይቃል. ከዚያም በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ ትላልቅ ኩባንያዎች ወደ ምርቶችን የሚያስተዋውቅ ኃይሎች ለመቀላቀል ወሰንኩ እና ታላቅ synergistic ውጤት አግኝቷል. በመሆኑም ዘለል ማስተዋወቅ እና በጣም ቀስ የንግድ ሉል ውስጥ ሥር ነው መስቀል-ግብይት, ጽንሰ-ሐሳብ የተወለደው, ነገር ግን በ 21 ኛው መቶ ዘመን መጀመሪያ ላይ አንዳንድ ምርቶች እና አገልግሎቶች ማስታወቂያዎችን ለማግኘት የተለመደ ዘዴ ሆኗል. ዛሬ, በዚህ ዘዴ በደካማ ንድፈ አንፃር መረዳት, ነገር ግን ተሞክሮ የራሱ undoubted ጠቀሜታ እንዳለው የሚጠቁም ነው.

የመስቀል-ግብይት ጥቅሞች

እንዴት በመስቀል-ለገበያ ለመምራት ናቸው, እና ሰዎች በማሰብ, ይህ ማስተዋወቂያ ይህ ዘዴ ዋና ዋና ጥቅሞች ለይቶ ለማወቅ አስፈላጊ ነው. የጋራ የማስተዋወቂያ እንቅስቃሴዎች በጣም ግልጽ ጥቅም የማስታወቂያ በጀት ሊያድን ነው. ወደ የሸማች ሃሳብ ምላሽ መስጠት ታላቅ ደስታ ጋር, ስለዚህ, ድርብ ጥቅም ያገኛል.

ይህ ወጪ ይቀንሳል, ነገር ግን ደግሞ ልውውጥ ቅልጥፍና ይጨምራል ብቻ አይደለም. የመስቀል-ግብይት ሌላው ጥቅም አጋጣሚ አንድ ሰፊ ታዳሚዎች ለመድረስ እና አዳዲስ ክፍሎች ለማስገባት እንደሆነ ተደርጎ ነው. እያንዳንዱ አጋር ኩባንያ ኢላማ ያደረጉት አድማጮች ጋር የማስታወቂያ እንቅስቃሴ የሚገባ በመሆኑ, ተቀባዮች መስፋፋት የአጋር አድማጮች ምክንያት ነው.

አንተ ጉልህ, በውስጡ ምስል ለማሻሻል የደንበኞች ታማኝነት ለማሻሻል, ሸማቾች የምርት ግንዛቤ ለመጨመር ይችላሉ የሚገባ ባልደረባ መስቀል-የገበያ ካገኙ. ክሮስ-ለገበያ ዘመቻዎች ጓደኛዋ ላይ ታዋቂ ኩባንያ ጽንሰ ክፍል ይተላለፋል; ደንበኛው ላይ የበለጠ እምነት አለን; ይህ ኩባንያ በመሆኑም ምስል ያሻሽላል. associative አገናኞች አጋር ኩባንያዎች የመነጩ ወደ ሸማቾች, ይህም እጅግ መረጃ ማከማቻ ሳንጨነቅ እና የበለጠ ልቦና ውጤት ይሰጣል.

የመስቀል-ግብይት አይነቶች

Co-የብራንዲንግ ዘመቻዎች በተለምዶ ተከፋፍለዋል:

1. የስልት. ጊዜ ውስጥ የተወሰነ ሲሆን ናቸው እነዚያ የአጭር-ጊዜ ዓላማዎች መፍታት. እነዚህ ብዙውን ጊዜ አንድ-ማጥፋት ድርጊት አጋርነት ጋር የተያያዙ ናቸው.
2. ስትራቴጂ. የረጅም, አጋር ድርጅቶች መካከል ጉልህና ትብብር. እርስዎ ምስል አሰጣጥ እና የምርት ስም መስክ ላይ ጨምሮ, የተለያዩ ተግባሮችን ለማከናወን ይፈቅዳል.

በተጨማሪም በዓለም አቀፍ ገበያ ላይ ማስተዋወቂያ መልክ እንደ ሕብረ ባሕል የገበያ ያመነጫሉ. በዚህ ሁኔታ ውስጥ, ወደ ምርቶች ለማስፋፋት ሲሉ ሁለት ወይም ከዚያ በላይ አገሮች ሀብቶች ይጣመራሉ. ትብብር አንድ ብራንድ ውስጥ ስለሆነ ንጹህ መልክ እንደ እድገት, በመስቀል-የገበያ ተብሎ ሊጠራ አይችልም. መለያ የባህል እና የቋንቋ ልዩነት ወደ መውሰድ ይኖርበታል በተለያዩ አገሮች ውስጥ ማር ትብብር አማካኝነት ምርቱ አዲስ ክልል ውስጥ ትክክለኛ የቃላት ትርጉም ለማግኘት. ብዙውን ጊዜ በሌሎች አገሮች ውስጥ እድገት የማስታወቂያ ጽሑፎችን ለመተርጎም ብቻ በቂ አይደለም. ብዙውን ጊዜ, አዲሱ ማሸጊያዎች ለመገንባት ያስፈልጋል ሲሆን አንዳንድ ጊዜ እንኳ አዎንታዊ ቆይቷል የምርቱን ምስል ስም መቀየር.

የ አጋሮች መካከል ሚናዎች ስርጭት ላይ መስቀል-የገበያ እንቅስቃሴዎች መከፋፈል ይችላሉ. እነሱም እኩል ሊሆን ይችላል እና የጋራ ጥረት የሚቻል ከፍተኛ ግቦች ለማሳካት ለማድረግ ከሆነ. ለምሳሌ ያህል, የወጥ ቤት ዕቃዎች መካከል ውድ ብራንድ የሚያስተዋውቅ አንድ ኩባንያ ውስጠ-ግንቡ ዕቃዎች አጋር የታወቀ ምርት መውሰድ ይችላሉ. ሁለተኛው አማራጭ - በዚህ እኩል ግንኙነት የት አንድ ብራንድ ጉልህ ታዋቂ የምርት አጋር. እንዲህ ያሉ ሁኔታዎች, ውል ሁኔታውን ሚዛናዊ እና መሰረት ጥቅም ለማሰራጨት እንዲህ ያለ መንገድ ድምዳሜ ይሆናል.

የመስቀል-ግብይት ውስጥ ማመልከቻ ለ ሁኔታዎች

የጋራ የገበያ እንቅስቃሴዎች ስኬታማ እንዲሆን የማስተዋወቅ ተግባራት ልዩ ሁኔታዎች ይጠይቃል. በፕሮግራሙ የጋራ አርማ የማስታወቂያ ዘመቻ ላይ ከሚፈፅሙት ዓላማዎች ተጽዕኖ. አስቀድሞ መሠረት ላይ የትኛው እድገት ጽንሰ ማዳበር መሆን ይኖርበታል.

በመሆኑም ስትራቴጂ እና ዘዴዎች ተሻጋሪ-የገበያ ያስከትላል. ወደ ቢቀይሰውም ክፍል እና አጋር ከ: ከግምት ውስጥ መሆኑን ሁኔታዎች ምሳሌዎች, ሁለት ቡድኖች ሊከፈል ይችላል. የ ቢቀይሰውም በደንብ መሆን አጋር እና ዒላማ ታዳሚዎች ያለውን ምስል መገመት አለባቸው. አጋር, በምላሹ, ትብብር ያለውን ጥቅም እና ጥቅም ማየት ይኖርብናል.

አንድ በመስቀል-የገበያ ዘመቻ እቅድ ጊዜ ዒላማ ታዳሚዎች ወደ አጋሮች መደራረብ ግን ሙሉ በሙሉ የተገጣጠመ አይደለም መሆኑን ያረጋግጡ. የሚቀርቡት ዕቃዎች ደግሞ, በሐሳብ ደረጃ, አንድ የጋራ መሬት ያላቸው አንዳንድ አጠቃላይ ፍላጎት ማርካት አለባቸው. ወደ ሸማች ያህል, አንዳንድ ጥቅም ለምሳሌ, እሱ ቅናሽ ወይም ስጦታ ያገኛል, ድርጊት ውስጥ ተሳትፎ የሚሰጡ መሆን አለባቸው. ምርቶች አጋሮች ተመሳሳይ ዋጋ ክፍል መሆን አለበት. ይህ ለምሳሌ ያህል, በመስቀል-የገበያ ዘመቻ ለመፈጸም አስፈላጊ አይደለም, መርሴዲስ እና መንደር Penkovo አንዳንድ ውኃ. ዕቃዎች ጥራትና ደረጃ መዛመድ አለበት.

የመስቀል-ግብይት ዋና ቅጾች

ክሮስ-ግብይት ሦስት መሠረታዊ ቅጾች ውስጥ መቅረብ ይችላሉ:

1. ዕቃዎች አጋር አንድ የጋራ የማስታወቂያ ዘመቻ. እንዲህ ያሉ እንቅስቃሴዎች ውስጥ እንደ እኩል አጋሮች ደንበኞች ማስታወቂያ ይደግፋሉ. ለምሳሌ ያህል, ኮካ ኮላ ብራንድ "በጋራ ጣፋጭ" ማክዶናልድ መፈክር ጋር አብሮ-የብራንዲንግ ዘመቻ ይካሄዳል.
2. የጋራ ጉርሻ ወይም ቅናሽ ፕሮግራሞች. አንድ ጠንከር አገልግሎት በመጠቀም ወይም አንድ ምርት መግዛት በማድረግ እንዲህ ያለ ደንበኛ ዘመቻዎች ውስጥ ሌላ የምርት ምርት ላይ ቅናሽ ወይም ጉርሻ ነጥቦች ይቀበላል. ለምሳሌ ያህል, Aeroflot, የ ቁጠባ ባንክ ካርድ ጋር አብረው የተለቀቁ የ ግብይት ይህም ያፈሩትን ነጥቦች ላይ.
3. የጋራ BTL-ክስተቶች. መምራት tastings, የበዓል ወይም ማጋራቶች ሁለት ወይም ከዚያ በላይ ዘመቻዎች መካሄድ ይችላል.

በመስቀል-ግብይት ቴክኖሎጂ

ማንኛውም የገበያ እንቅስቃሴዎች ልክ ኩባንያ አብሮ-የብራንዲንግ ድርጊት የተወሰኑ ቅደም ተከተል ጋር በሚጣጣም ይጠይቃል. ክሮስ-ግብይት አብዛኛውን ጊዜ የሚከተሉትን ደረጃዎች ያካትታል:

• ዓላማዎች ትርጉም: አብሮ የምርት ውስጥ በማንኛውም የገበያ እንቅስቃሴዎች ላይ እንደ ምክንያት ምን መደረግ እንዳለበት መረዳት አስፈላጊ ነው;
• አጋሮች ምርጫ ልዩ ትኩረት የሚያስፈልገው ይህም በጣም አስፈላጊ እና ወሳኝ ደረጃ ነው;
• ክስተቱ ለ ዝግጅት: ይህም ሠራተኞች የማበረታቻ ሂደቶችን ማካሄድ ወደ ሀብቶች ለመግለጽ አስፈላጊ ነው; በዚህ ደረጃ ላይ;
• የልማት ዕቅድ በመስቀል-የግብይት ተግባራት እና አጋሮች ጋር ያለውን ቅንጅት: ካሰበ ክፍፍሉን ጎታ, እርምጃዎች ድግግሞሽ እንደ መለኪያዎች ያሉ ዘመቻዎች ለመወሰን አስፈላጊ ነው, ዘመቻዎች, ቅጣት እና ጉርሻ, ዘመቻ ስክሪፕት ልማት, እቅድ ለመተግበር ኃላፊነት ሰዎች ትርጉም ቀነ;
• በመስቀል-markteingovoy ዘመቻ አተገባበር;
• ማጠቃለያ እና ውጤታማነት ግምገማ እርምጃዎች.

ፍለጋ እና አጋሮች ግምገማ

አንድ ቁልፍ ሚና ይጫወታሉ ይህም ክሮስ-የገበያ አጋሮች, የሚከተሉትን መርሆዎች ላይ የተመሠረተ ነው:

• አጋሮች ተወዳዳሪ መሆን የለብዎትም;
• ምርቶች ደግሞ እርስ በርስ መወዳደር ወይም እርስ በርስ መተካት የለበትም, እነርሱ የሚደጋገፉ ናቸው የሚፈለግ ነው;
• ባልደረባዎች ዒላማ ታዳሚዎች ውስጥ አቋርጠው አለበት;
• ምርቶች በተመሳሳይ ዋጋ ክፍል ውስጥ መሆን አለበት.

የ ተባባሪ-የብራንዲንግ ውስጥ በጣም አስፈላጊ እና ወሳኝ መድረክ - አንድ አጋር እየፈለጉ ነው. በሚከተሉት መለኪያዎች ላይ መሆን አለበት የሚችል አጋር ገምግም:

• እውነተኛ ምስል, ይህ የመጀመር ኩባንያ ደረጃ መዛመድ አለበት;
• አንድ የጋራ ዒላማ ታዳሚዎች መካከል መኖሩን;
• ታማኝ ደንበኞች ፊት;
• ዝና;
• የገበያ እንቅስቃሴዎች.

ይህ መረጃ በመስቀል-ለገበያ ዘመቻዎች የሚችል አጋር ለማግኘት ይረዳናል.

በተለያዩ መስኮች ውስጥ የመስቀል-የገበያ አጠቃቀም

ክሮስ-ግብይት ሁሉንም ምርቶች እና አካባቢዎች አመቺ አይደለም. ስለዚህ መጨረሻው ተጠቃሚ የተቀየሰ በመሠረቱ ዘመቻ ወደ B2B መስክ ውስጥ መገመት አስቸጋሪ ነው. አጋር የሆነ በቂ ደረጃ ለማግኘት ተገዢ ዋና ምርቶች እና አገልግሎቶች ያለውን ክፍል ውስጥ በጣም ውጤታማ እንዲህ ያሉ እንቅስቃሴዎች.

እጅግ በጣም ጥሩ ትርዒት ለራሳቸው ምግብ እና የተለያዩ አገልግሎቶችን ማስተዋወቅ ውስጥ ያሉ ዘመቻዎች. አብዛኛውን ጊዜ ዛሬ እኛ መኪኖች, ልብስ, የቤት ውስጥ መገልገያዎች እንዲስፋፋ ውስጥ ምግብ, የባንክ, የኢንሹራንስ እና ቱሪዝም ዘርፍ ውስጥ የዚህ ቴክኖሎጂ ማመልከቻ ማየት ይችላሉ.

የማኅበራዊ ባለፉት 10 ዓመታት በዓለም ላይ 500 ትላልቅ ኩባንያዎች መካከል ከ 60 በላይ የተለያዩ የተባባሪ ፕሮግራሞች ወደ መጣ ይገምታሉ. ይህ ብቻ ሳይሆን የጋራ የግብይት ዘመቻዎች, ነገር ግን ደግሞ አዳዲስ ምርቶች ልቀት አስተዋጽኦ ያደርጋል.

: ቱሪዝም ውስጥ ክሮስ-የገበያ ንቅፋቶች እና እድሎች

የቱሪዝም ሉል ውስጥ ሊገኙ ይችላሉ ምሳሌዎች ይህም ክሮስ-ግብይት, አንድ በጣም ታዋቂ ቴክኖሎጂ እየሆነ ነው. በየደረጃው የሚገኙ አገልግሎቶች መስክ ውስጥ አብሮ በጋለ. ለምሳሌ ያህል, የሚንቀሳቀሱ ትኬቶች ውስጥ የፍለጋ አገልግሎቶች እና ማስያዣ የመኖሪያ ወይም ሆቴል አንድ የማመላለሻ አገልግሎት ጋር ኃይሎች መቀላቀል ይችላሉ.

ኢንሹራንስ ኩባንያዎች ጋር በጣም ጥሩ በአንድነት የጉዞ ወኪሎች, የተሻለ አገልግሎት ደንበኞች በመስጠት እንዲሁም እርስ ምስል ማሻሻል. ቱሪዝም ውስጥ የመስቀል-ግብይት ውስጥ ማመልከቻ ውስጥ ችግሮች አስተማማኝ አጋር ለማግኘት በፍለጋ ጋር በተያያዘ ሊነሱ. ዛሬ, የጉዞ ወኪሎች ደንበኞች በጣም አስተማማኝ ኩባንያዎች ጋር ብቻ መተባበር አለባቸው, ታላቅ እንክብካቤ ጋር ያምናሉ.

የመስቀል-ግብይት የዓለም ልምድ

አካባቢዎች በተለያዩ ውስጥ ሊገኝ ይችላል ክሮስ-የገበያ ቅናሾች, ቀደም ሲል ረጅም ታሪክ አለው. ለምሳሌ ያህል, ይልቅ ረጅም እና ውጤታማ ግንኙነት መረቡ «ሸራተን» የሆቴል እና «Lufthansa አየር መንገድ» አየር መካከል የተቋቋመ ቆይተዋል. አንድ ሳቢ አካሄድ አብሮ ይምሩና ዘመቻ ቦሽ ማጠቢያ ማሽኖች እና የጀርም Calgon ማስጀመር, አንዲስ Procter ጋምበል ውስጥ ይመጣሉ. airshows, የብድር እና የኢንሹራንስ ኩባንያዎች መካከል ያለውን ጥረት በማጣመር በመስቀል-ግብይት ውስጥ ክላሲክ ሆኗል.