ማርኬቲንግ ምርምር. ንግድ ግብይት.

ገበያ ያለውን ድርጊት በተመለከተ ውሳኔ ለማድረግ እንዲቻል, የገበያ ጥናት አዘዘ. የእነሱ ውጤቶች ፈጣሪዎች እና አስተዳደር ሠራተኞች የሚሆን አስፈላጊ ናቸው.

ማንኛውም ምርት ገበያ መግባት ኢንቨስትመንት, አብዛኛውን ጊዜ ትርጉም ያስፈልገዋል. የ አንተርፕርነር ወይም አስኪያጅ ይህን የተወሰነ ምርት ተጠቃሚዎች መካከል በጥያቄ ውስጥ ይሆናል መሆኑን የተፈጥሮ እዉቀት ላይ የተመሠረተ አገማመት ነው.

ይህ ሊታወቅ የሚችል ለሙስሊም, በጣም ብዙ ጊዜ, ብዙ ገንዘብ ኢንቨስት የሚያስችል አስተማማኝ መሠረት አይደለም. እነዚህ መላምት በገበያ ውስጥ የሸማች ተፈላጊነት ጥናት ተረጋግጧል መሆን አለበት, የሚለካው እና ጉልህ አንድ የተወሰነ ክስተት አደጋ ለመቀነስ ሲሉ አኃዝ ውስጥ አቅርቧል.

አንድ ከፍተኛ ባለሙያ ደረጃ ላይ ይካሄዳል አንድ የገበያ ጥናት, ትዕዛዝ ከሆነ, በገበያ ላይ ያለውን ምርት የመውጣት አደጋ ላይ ብዙ ጊዜ ቅናሽ ነው.

ነው, መረጃ በተግባር ሳይሆን ማድረግ ይህም የማይቻል ነው, ነገር ግን ብቻ በ "እጅ" ውስጥ ሰልፈኞችም - ነገር ግን አፍስሰህ ሁልጊዜ የገበያ መሆኑን ማስታወስ አለብን. ማርኬቲንግ በተለያዩ ደረጃዎች ያካትታል:

1.Sbor ውሂብ.

2.Utochnyayuschy የዳሰሳ.

ውሂብ 3. ትንተና.

4.Sostavlenie እቅድ.

5.Vyrabotka ምርምር ዘዴ.

የ የሚገልጽ 6.Sostavlenie ሪፖርት ጥናቱ, ስለ ዓላማ የራሱ ዓላማዎች እና ዘዴዎችን, ግኝቶች እና ምክሮችን.

መላው ሂደት አንዳንድ ጊዜ, ውጤት ከንቱ ናቸው; ጊዜ የሚፈጅ ነው. ነገር ግን ሙሉ በሙሉ በዚህ ጉዳይ ላይ ፋይዳ አፍስሰህ ገበያ ላይ እና ልምድ ላይ የተመሠረቱ የጥናቱ የመጀመሪያ ግኝቶች መሠረት ላይ ያለውን ምርት አቅራቢነት ላይ ሊወስን ይችላል እንደ የሚባል አይችልም ናቸው.

አንዳንድ ኩባንያዎች ውስጥ, በተለይ ትልልቅ ሰዎች, የገበያ ዲፓርትመንቶች አላቸው. ነገር ግን, ልቦናዊ ምክንያት የተሰጠው, መደምደሚያዎች አንዳንድ ጊዜ ሙሉ በሙሉ ዓላማ አይደሉም.

በዚህም ምክንያት, ወደ ከፍተኛ መዋዕለ ታቅዶ በተለይ ጊዜ, ይህ ገለልተኛ ግብይት ኩባንያ ማመልከት ይመከራል.

ብቻ በቂ የኮርፖሬት ልማት ዘርፎች ላይ ያተኮሩ ኩባንያዎች መካከል አንዱን መምረጥ እና ሁልጊዜ ከእናንተ ውስጥ ፍላጎት ዝርዝር በሙሉ ለመወያየት ዝግጁ የሆኑ ያላቸውን ባለሙያዎች, ለመገናኘት, ምርምር የገበያ ማዘዝ. ይህም እነርሱ አስቀድመው ተመሳሳይ የገበያ ጥናት አካሂደዋል እና አንድ ዝግጁ-የተሠራ ቁሳቁሶች ማቅረብ እንደሚችሉ ይሆናል. እነርሱ እንዲህ ያለ ውሂብ የለንም ከሆነ, በእርስዎ ጥያቄ ላይ አዲስ የገበያ ጥናት ሪፖርት ቅናሽ ማዘጋጀት ይሆናል.

የገበያ ጥናት ተወዳዳሪዎች, ሸማቾች, የኢንዱስትሪ ገበያዎች, የዋጋ መቆጣጠሪያዎች, የማስተዋወቂያ ፕሮግራሞችን ጨምሮ ሸቀጦች እና አገልግሎቶች አቅራቢዎች ላይ የተሰማሩ አብዛኞቹ ኮንሰልቲንግ ኩባንያዎች.

የገበያ ጥናት የተለያዩ አይነቶች አሉ:

- "ለመመርመር" - አንድ የገበያ ጥናት ነው ያለውን ውሳኔ በፊት ተሸክመው ወይም አንድ የተወሰነ ድርጊት ነው. የገበያ ጥናት ፍለጋ ያለው ዘዴዎች ሁለተኛ ውሂብ, ጉዳዩ ጥናት, ባለፉት ልምድ ጥናት እና ለካስማ የትኩረት ቡድኖች ሥራ, ትንታኔ ይገኙበታል;

- "ገላጭ" - ባለሙያዎች ጥያቄዎች መልስ ውስጥ አንድ ጥናት: ማን ነው? ምንድን ነው? መቼ ነው? እንዴት ነው? የት? ከእነሱ መካከል አብዛኞቹ ዴስክ የገበያ ጥናት አማካኝነት ማግኘት ነው, ቡድኖች, የዳሰሳ ጥናቶች, አዳራሽ ሙከራዎች ያተኩራሉ. ይሁን እንጂ ጥያቄ ለምንድን ነው? በዚህ ጥናት ትክክለኛውን መልስ አይሰጥም (ለምሳሌ, ለምን እየጨመረ ሽያጭ ማስተዋወቅ በሚከተለው የታማኝነት ፕሮግራሞች?) ;

- "ተራ" - መንስኤ-ውጤት ግንኙነት ትንተና እና የአሁኑ ውጤቶች የሚመሩ መሆኑን እርምጃዎች እና ውሳኔዎች ትርጉም የሚወክሉ አንድ ጥናት.