የሸማች ባህሪ. ባህሪያት

አማካይ የገዢ አንድ ምርት ምርጫ ውስጥ የሚመራ ነው? የሸማች ባህሪ, እነርሱ ውሳኔ ለማድረግ የትኛው ላይ ምክንያቶች, ከረጅም ጊዜ ጀምሮ ገበያተኞች, የሥነ ልቦና, የኢኮኖሚ መካከል ትኩረት ዒላማ እንዲሆን, እና የንግድ ሰዎች ሉል ውስጥ ተቀጥረው ብቻ ሁሉ አድርገዋል. ታዲያ ይህ ምን በዘመኑ የኢኮኖሚ ንድፈ ይላል?

መሠረታዊ postulates

ወደ ገበያ ኢኮኖሚ ውስጥ ሸማቾች ባህሪ የሚወስነው ምን በውስጡ ዘዴ ምን እንደሆነ ለመረዳት እንዲቻል, የኢኮኖሚ የሚከተሉትን ድንጋጌዎች አንድ ቁጥር ላይ መተማመን:

1. የአስተዋይነት. ትልቅ መጠን ያለውን በገዢ መካከል የመጨረሻ ምርጫ ሥርዓት ምርጫዎች ይወሰናል. የተለያዩ ሰዎች ተመሳሳይ ጥቅም አንድ ምርት የሚያበረክቱትን አስተዋጽኦ የሚያሳይ አንድ ግለሰብ ግምገማ የሚወሰነው ነው ይህም የተለያየ ዋጋ, ይኖረዋል. እያንዳንዱ በገዢ አስፈላጊ ዕቃዎች በተወሰነ ክልል ቁርጠኛ ነው. የለም የፍጆታ ሚዛን ያለው ዓላማ, ወደ ሸማች ባህሪ የታዛዥነት ምርጫዎች ይወሰናል. በተጨማሪ, እያንዳንዱ ሰው የሚያስፈልገውን ነገር የተወሰኑ ጥቅሞች ያውቃል, ይህም በእነሱ ለማወዳደር እና ለእሱ እጅግ ጠቃሚ ይሆናል ዘንድ ኪት መምረጥ ይችላሉ. ይህ ያለውን ምክንያት ነው.
2. የሉዓላዊነት. ማንኛውም የገዢ አምራቾች ላይ ጉልህ ተጽዕኖ ሊኖረው አይችልም ይህም መልካም, ለመግዛት የግል ውሳኔ ይወስዳል. ይሁን እንጂ ወደ ገበያ አሰራር ምክንያት, ሸማቾች መካከል ግለሰብ ምርጫ ተጠቅልሎአል ናቸው, እና ውጤት የአምራቹ የንግድ ተጨማሪ እድገት ይነካል. ገዢዎች ማንኛውም መልካም የሚመርጡ ከሆነ, አምራች ንግዱ በፍጥነት በማደግ ላይ ነው, አንድ ትርፍ ያደርገዋል. በሌላ አነጋገር, ስለ ሸማች ሉዓላዊነት ገበያ ላይ ኃይሉን, ወደ ሱቆች ስለሚሄዱ ምን እና ምን ያህል ለማወቅ ችሎታ ነው.
3. የብዙ. ስብጥር ሰብዓዊ ፍላጎቶች እና ኅብረተሰብ የተለያዩ ፍላጎቶች ለማሟላት የተዘጋጁ ዕቃዎች ሁሉም ዓይነት የተትረፈረፈ አለ በገበያ እውነታ ይመራል. ስለዚህ ሁልጊዜ ከ መምረጥ ብዙ መኖሩን እውነታ ተጽዕኖ ሸማቾች ባህሪ, ይህን ማድረግ የሚቻለው እንዴት እንደሆነ የተለያዩ አማራጮች አሉ.

እንዴት መግዛት ነው

እቃዎች ወይም አገልግሎቶች ግዢ በተመለከተ አንድ ውሳኔ ለማድረግ መላው ሂደት አምስት ደረጃዎች የተከፋፈለ ነው:

- ትርጉም ሰብዓዊ ፍላጎቶች ;

- ፍለጋ ሁሉ አማራጮች መታወቂያ;

- እያንዳንዱ አማራጭ ግምገማ;

- ውሳኔ አሰጣጥ እና ግዢ በማድረጉ;

- poslepokupnoy ትንተና.

ምርት, የራሱ ዋጋ, የስርጭት ዘዴዎች እና ገዢዎች ተጽዕኖ መንገዶች: የሸማች ባህሪ ያለው ማበረታቻ ማበረታቻ ግብይት ድርጊት አንድ ምላሽ ነው. እነዚህ ምክንያቶች, ወደ አንድ ምላሽ ምክንያት የገዢ ምክንያት የ "ጥቁር ሳጥን" ውስጥ ሌሎች ቀስቃሽ (የባህል, የኢኮኖሚ, የፖለቲካ, ወዘተ) ጋር አብሮ እርምጃ (የምርት ምርጫ, የምርት, ስለዚህ ይወጣል ጊዜ እና ዋጁ.).

ግዢዎች የማድረግ ችሎታ ላይ ስሞች መካከል ያለው ተጽዕኖ

የሸማች ባህሪ - ሂደቱ በጣም የተወሳሰበ ነው. በአሁኑ ወቅት የገዢ ባህሪ ጥናት ውስጥ ብዙ ሞዴሎች, ትምህርት ቤቶች እና አዝማሚያዎች አሉ እውነታ ቢሆንም, ምርምር አንዳንድ ሳቢ አስገራሚ ያመጣል. በመሆኑም የአሜሪካ ተመራማሪዎች ፊደል የመጨረሻ ፊደላት አንድ ያላቸው ሰዎች በፍጥነት ወደ ሌሎች ግዢ ለማድረግ ከወሰኑ ይልቅ, ስሞች መጀመሪያ ላይ የሚቆም አልተገኘም. ምክንያት ከልጅነቱ ጀምሮ ወደ ሰልፍ መጨረሻ እና የተለያዩ ዝርዝሮች ደረሱ; ስለዚህ ለአካለ መጠን ወደ እነሱ ምርጥ ድርድር ላይ እንዲቀርበት ይፈራሉ መሆኑን ነው. እና ሌሎች ሚስጥሮች አእምሯችን ውስጥ የተደበቀ ምን ያውቃል?