የተዋሃደ ግብይት ግንኙነት: ስለ ንጥረ ነገሮች, ስትራቴጂዎች, አስተዳደር

ይህን ተለዋዋጭ ገበያ እና እያደገ ፉክክር ውስጥ እያንዳንዱ ኩባንያ እምቅ ገዢዎች ትኩረት ለማሳካት ሲሉ, በ ሳበው. ይህ ግብ ለማሳካት በጣም ውጤታማ ዘዴ ዘዴዎች ተዳምረው አጠቃቀም ነው ምርት አቀራረብ ወደ ሸማች እና ግብረ መሳሪያዎች.

የተቀናጀ የገበያ መረጃ ልውውጦችን ምንድን ነው (IMC)

ይህ ቃል ትልቅ አስተዋዋቂዎች የሚጠቀሙ እነዛ ዘዴዎች ባሕርይ ፍጻሜ ተጠቃሚ ጋር ግንኙነት ለመመስረት ሂደት መረዳት ነው. እንዲያውም, IMC ግርጌ የትኛው ግለሰብ አካባቢዎች እና ስልታዊ ሚና ያላቸውን (መገናኛ) ለመገምገም አስፈላጊነት ነው, ዕቅድ የገበያ ልውውጥ ያካትታል.

IMC የተጠናከረ, ፕሮግራም እና እምቅ ወይም ትክክለኛውን የሸማቾች ምርቶች እና አገልግሎቶች ኩባንያ ላይ ሪፖርቶች አንድነት እና በቀጥታ ሁሉ መንገድ ሂደት ውስጥ.

ለምን IMC አግባብነት መቆጠር አለባቸው

integrable የገበያ ልውውጥ ጽንሰ ድንገተኛ ታየ. እንደ ሸቀጦች የሚያስተዋውቁ እርምጃዎች እና አገልግሎቶች ሐሳብ በ 90 ዎቹ ውስጥ ታዋቂ ሆነዋል. ይህ ሥርዓት ተግባራዊ ሆኖ ከታወቀ ቆይቷል ለምን ምክንያት, ባህላዊ እውነታ ውስጥ ተያዘ የገበያ መሳሪያዎች በመለወጥና ገበያ ውስጥ ኩባንያዎች መካከል ስኬታማ ልማት የሚያስፈልገውን አፈጻጸም ደረጃ መስጠት አልቻሉም.

ስለዚህ, ብዙ ኩባንያዎች የገበያ መረጃ ልውውጦችን የተለያዩ መሳሪያዎች ጥምር በመጠቀም ሄደዋል; ይህም የተጣራ ውጤት ለእያንዳንዱ ለብቻው መድረሻ ውጤት የበለጠ ጉልህ ይበልጥ ውጤታማ ነበር. በተጨማሪም, IMC ኩባንያዎች በጀት ማዋሃድ, እና ተጨማሪ ተጨባጭ ውጤቶችን ለማግኘት እነሱን ለማመቻቸት ያስችላቸዋል.

IMC የሚለው ጽንሰ-ሐሳብ

ይህም ግልጽ ነው ሸቀጦች ማስተዋወቅ የግድ አንዳንድ የገበያ ግንኙነት ያመለክታል. የተቀናጀ አካሄድ, በተራው, እርስ በርስ የተያያዙ ናቸው ሁለት ችግሮች መፍትሄ ይመራል.

የመጀመሪያው ተግባር የተለየ ላይ ይውላል ይህም IMC የመገናኛ መልዕክቶች ባሕርይ, ለመፍጠር QMS እርስ በእርስ እና በጣም በቀላሉ እርስ በርስ ጋር ሲስተያይ የሚጣረሱ አይደሉም ዘንድ (መደበኛ መገናኛዎች ስርዓቶች) ማለት ነው. ውጤቱም አንድ ነጠላ የሐሳብ አዎንታዊ ምስል ምስረታ ነው.

የ IMC ሁለተኛ ዓላማ ሠራሽ እና ተክል እና መሣሪያዎች QMS በጣም ተስማሚ የጥምረቶች ከፍተኛ ፍለጋ በመጠቀም የገበያ ግንኙነቶች ውጤታማነት ደረጃ ለማወቅ በማምጣት ጠቃሚ ነው.

የጥራት ማኔጅመንት ሥርዓት ፍሬ ነገር

በተቀናጀ መሳሪያዎች ዘዴዎች ትግበራ ሂደት ውስጥ መደበኛ የግንኙነት ስርዓት ተጠቅሟል. ለምሳሌ ተዋናዮች, ሰርጦች, ወኪሎች እና መስተጋብር ዓይነቶችን, እንዲሁም ውጫዊ አካባቢ ጋር የግብይት ስርዓት ሂደት ውስጥ ጥቅም ላይ ቀጥተኛ እና በግልባጭ መገናኛ አገናኞች ያሉ ንጥረ ነገሮች ድብልቅ ነው.

ብስክሌት መጋለብ, እነዚህን መሣሪያዎች በግልጽ እና attractively ሊሆን ለዋና ተጠቃሚው የማሻሻጫ መልዕክት ፍሬ ሊያስተላልፉ ይችላሉ. ይህ ምርት ወጪ ደግሞ ምርት (ውድ መንገድ ጥራት) መረጃ ለማስተላለፍ ውጤታማ መንገድ መጠቀም ይቻላል እውነታ ግምት ውስጥ አስፈላጊ ነው.

የተቀናጀ የግብይት ምርቱ ራሱን ጨምሮ ግንኙነቶች, እንዲሁም በውስጡ ወጪ ሁሉ ከእነዚህ አባሎች, ኩባንያው ቅናሽ ስለ CA ቁልፍ መረጃ ተወካዮች ጋር ለማስተላለፍ ያስችላቸዋል.

አቀራረቦች እና ግብረ በርካታ ዓይነት በአንድ ጊዜ መጠቀም በከፍተኛ በአንድ ዘዴ በውስጡ አጠቃቀም ውጤታማነት በላይ የሆነ አትራፊ ስልት ነው.

IMC ስትራቴጂ ማዕቀፍ ውስጥ ቁልፍ ጉዳዮች

የተቀናጀ የገበያ ግንኙነት ጽንሰ-ሐሳብ 3 ቁልፍ ጥያቄዎች መልስ ማግኘት ነው:

1. የገበያ ሰርጦች በምን ነጥቦች ላይ ደንበኛው ለማሳካት እና ኩባንያ ምርቶች ማግኛ የሚደግፍ ውስጥ ምላሽ ፍጥነት ለማሳደግ በጣም ውጤታማ ናቸው?
2. የመገናኛ ግቦች ለማሳካት ውስጥ በጣም ውጤታማ የትኞቹ የሽያጭ የማስተዋወቅ እና የማስታወቂያ መሣሪያዎች በማዋሃድ ዘዴ ነው?
3. እንዴት በአግባቡ የማስታወቂያ ይግባኝ እና ጥምር መስተጋብር አንፃር ያለውን የምርት አጠቃላይ አቀማመጥ ጋር የማስታወቂያ ግንኙነት ማንኛውንም ዓይነት ለማቀናጀት?

ለእነዚህ ጥያቄዎች መልስ የተወሰኑ ተግባራትን ውስጥ ብቃት አፈፃፀም እቅድ IMC ያደርጋል.

IMC ክፍሎችን

የተቀናጀ የገበያ ልውውጥ ስርዓቱ በርካታ ቁልፍ ንጥረ ነገሮች ያካተተ ነው:

• የህዝብ ግንኙነት (ግንኙነት).
• ቀጥተኛ ግብይት. እነዚህ ኢንተርኔት እና ቴሌቪዥን የገበያ ያካትታሉ. በቴሌቪዥን አማካኝነት ማስተዋወቅ ስለ መናገር, ነገሩ ወደ ታች ብሎ እርምጃ ውስጥ ያሉትን የተወሰኑ ምርቶችን ያያል እና ባህሪያት ጋር ለመተዋወቅ በኋላ, ከቤት ሸቀጦችን ለማዘዝ ተመልካቹ አጋጣሚ በመስጠት የሚመጣ መሆኑን ማስተዋሉ ጠቃሚ ነው. ተመሳሳይ መርህ በመጠቀም ኢንተርኔት ቦታ ላይ, በዚህ ሁኔታ ውስጥ እድገት ብቻ ሊኖር በጣም ከፍተኛ ነው.
• ማስታወቂያ. ዓላማችን ይህ የተወሰኑ እርምጃዎች ውጤታማ የሆነ የግብይት ግብ ለማሳካት.
• ተጨማሪ ጥቅሞችን ማስተዋወቅ በኩል ምርቶች ፍላጎት እንዲያድርባቸው እና በዚህም እንደ ጥቅሞች መጨመር.
• ንግድ, የንግድ እና ችርቻሮ ማስታወቂያ. ችርቻሮ ተወዳዳሪዎች ውስጥ መስተጋብር ሂደት ዘወትር አላፊ ልዩነቶች ወደ ይመራል. ይህ ገበያ አብዛኛውን ዳይናሚክ ያነሳሳቸዋል ያለውን ሸቀጦች ኮርፖሬሽን ጋር ይመጣል እውነታ ተብራርቷል.

• የተቀናጀ የገበያ ልውውጥ አዘጋጅ. ይህ ዓለም አቀፍ የማስታወቂያ መጠቀምን የሚያሰላስል. እኛ አገር የት አምራቹ ያለውን ገደብ በላይ የሚሄድ አንድ የማስታወቂያ ዘመቻ ስለ እያወሩ ናቸው. የ ዕቃዎች እድገት ተመሳሳይ ደረጃ በተመሳሳይ ጊዜ ያላቸውን ትኩርት ውስጥ እየመራ ዘንድ.
• ባዛሮች እና ኤግዚቢሽኖች. እኛም የመጨረሻውን የሸማቾች ያላቸውን ምርቶች ማቅረብ, አምራቹ በቀጥታ ስለሚመለከት ውስጥ ክስተቶች እያወሩ ናቸው.
• የድርጅት ዕቅድ. ይህ የተለያዩ የገበያ መሣሪያዎች በመጠቀም የምርት ማስተዋወቂያ አጠቃላይ ስትራቴጂ ያመለክታል.

ISB አፈጻጸም

የተቀናጀ የገበያ መረጃ ልውውጦችን ዘመናዊ ጽንሰ መሠረታዊ አንዳንድ መጠቀም ነው. ከእነርሱ መካከል አንዱ ውጤታማነት ነው.

የዚህ መርህ ማንነት ስትራቴጂያዊ የመገናኛ ሂደቶች መጀመሪያ የታቀዱ ክስተቶች እንዲዘፍን ሊነሳ ይህም ሁኔታ ሁለቱም ለመተግበር የሚያገለግል መሆኑን ማረጋገጥ ነው. በማናቸውም በደንብ የተተነተነ መረጃ የሚችሉ ውስብስብ IMC ምስረታ ሊያስከትል እንደሚችል መረዳት ይገባል. እና አንድ የትዕይንት ክፍል ማለት ይቻላል የውስጥ ኩባንያ ውሂብ ጅረቶች ማንኛውም ክፍል ሊሆን ይችላል ለማድረግ.

ተግባሮቹ የግልጽነት መርህን

በዚህ ጉዳይ ላይ እኛ አንድ አግዳሚ ማውራት ናቸው ልውውጥ መልክ ኩባንያው አጋሮች ጋር. ይህ የንግድ ይበልጥ ዘላቂ ለማድረግ ያስችላቸዋል, ስለዚህ አጋርነትን ለማዳበር የሚቻልበትን ክፍት አመለካከት ላይ ትኩረት ማድረግ አስፈላጊ ነው. የተቀናጀ የገበያ የመገናኛ ኩባንያዎች አንድ ስትራቴጂ ማዕቀፍ ውስጥ ይህንን መርህ አፈፃፀም የሚያሳይ ጥሩ ምሳሌ የጋራ ምርት ማስተዋወቂያዎች "ማክዶናልድ ያለው" እና "ኮካ ኮላ" የመሳሰሉ ታዋቂ ብራንዶች ናቸው. ማን ብዙውን መታጠብና ማሽኖች እና ዱቄት, ጣፋጮች እና ሻይ, የወይን እና አይብ አምራቾች መካከል ማስተዋወቂያዎች ማግኘት ይችላሉ. ይህ አቀራረብ ጋር, የገበያ እርምጃዎች መካከል ውጤታማነት ለማሻሻል በተጨማሪ ያላቸውን በጀት እንዲያመቻቹ አጋጣሚዎች ናቸው.

IMC አንድ መርህ እንደ ግላዊነት ማላበስ

መርህ እውን የሚያመጣ ይህም ውጤት, ብዙ ኩባንያዎች በተደጋጋሚ እና በንቃት ለመጠቀም ያስከትላል. አስፈላጊ ለግል በታች ለእያንዳንዱ ደንበኛ ኩባንያ ጋር ዝምድና ያለውን የግል ተፈጥሮ ምስረታ ለመረዳት. አዲስ የቴክኒክ መሣሪያዎች, እንዲሁም ልዩ ፕሮጀክቶች ሆነው ማዳበር አለብን እንደ እርግጥ ነው, ይህ ዘዴ, ወጪ እና ጥረት ይጠይቃል.

ከዚህም በላይ, አስፈላጊነት እና ሠራተኞች መካከል የተወሰኑ ችሎታዎችን መገኘት. ነገር ግን መጨረሻ ላይ ጽኑ የሆነ መዘዝ, የሽያጭ ውስጥ ጉልህ ጭማሪ እንደ ደንበኞች ክፍል ላይ ታማኝነት በከፍተኛ ደረጃ መቀበል እና ይሆናል.

synergism

የተቀናጀ የገበያ መረጃ ልውውጦችን ተደራጅቶ ነው ይህ መርህ,, ትችላለህ እንደ ፍቺ ዋና, ይህ ብቃት IMC ሁሉም ክፍሎች መስተጋብር አንድምታ ነው. በእጅጉ ያላቸውን ቀላል የፀዲ ያለውን ቅልጥፍና በማስተዋወቅ እርምጃዎች ጥምረት, በተደጋጋሚ የተለያዩ ኩባንያዎች መካከል ተሞክሮ ተረጋግጧል እውነታ.

ÅJ ኑ መርህ አፈፃፀም ስኬታማ ምሳሌዎች አንዱ በመንገድ ላይ እምቅ ደንበኞች ጋር ግንኙነት ውስጥ አንድ ተማሪ ቡድን ሻጮች ተብሎ ይችላል. እንዲህ ያሉ እንቅስቃሴዎች ለማለት ይቻላል በሁሉም ዘዴዎችን ያካትታል ውስጥ, አጠቃቀም ይህም የተቀናጀ የገበያ ግንኙነት ጽንሰ ሃሳብ ያካትታል:

• ምርቶች የተወሰኑ አይነቶች ተፈላጊነት ይገመግማል;
• የ CA ጋር ቀጥተኛ ግንኙነት ውስጥ መገኘት ነው;

• የወጣት ሥራ በመሳሰሉት ማኅበራዊ ችግሮችን በመፍታት, ኩባንያው የንግድ ልማት አዲስ ይጠብቃቸዋል ይከፍታል ይህም መንግስት እውቂያዎች, ላይ ማፍራት የሚችል ነው;
• ብራንድ ልብስ ለብሰው አከፋፋይ, የማያቋርጥ ማስታወቂያ ምንጭ ነው.

ግልጽ, የ synergism መርህ ከፍተኛ ምርታማነት ደረጃ ጋር IMC ማለት ይቻላል ሁሉም ክፍሎች, ለመጠቀም ያስችላል.

የተቀናጀ የገበያ መረጃ ልውውጦችን: ኢንተርኔት አወቃቀር

ጥምር ስልት በመጠቀም የምርት ማስተዋወቂያ መስመር ሉል ላይ ይህን ግብ ለማሳካት ወሳኝ ሚና ይጫወታል አንዳንድ ሁኔታዎች መኖሩን ያመለክታል.

• የ ተወዳዳሪ አካባቢ. ተወዳዳሪዎች መካከል ትንተና የኢንተርኔት ያለውን ጠቀሜታ ያላቸውን ተግባራት እና ደረጃ ለመከታተል የሚያስችል በትክክል ቀላል መንገድ ቀንሷል ነው. ከዚህም እውነታ ምክንያት መረቡ ላይ ሁሉንም መረጃ ተፎካካሪ ኩባንያዎች በጣም ታዋቂ ሀብቶች በተመለከተ አስፈላጊውን መረጃ ማግኘት ይችላሉ በቀላሉ ስታትስቲክስ በመሰብሰብ መካከል ሥርዓቶች ውስጥ በዲጂታል መልክ ይወከላል ነው.

• ዋጋ ምስረታ ፍጥነት. አምራቹ ምርት ተለዋዋጭ የዋጋ አሰጣጡን መጫን መረቡ ውስጥ ዕድል አለው. ይህ ለምሳሌ ያህል, ዩኒቶች መካከል የተወሰነ ቁጥር ግዥ ዕቃዎች ግዢ ላይ ቅናሽ ሊሆን ይችላል.
• ከእኛ ጋር ይገናኙ. እኛ ጣቢያ እና ልዩ መድረኮች አማካኝነት ወንፈል ልውውጥ ሊኖር ስለ እያወሩ ናቸው.
• የውሂብ ዝማኔ. በኢንተርኔት ላይ የሚገኙ መሆናቸውን ይዘት አስተዳደር መሣሪያዎች ምስጋና, ኩባንያው መገናኛ መልክ, እና በማንኛውም ቅጽበት መረጃ ራሱ እንደ ሊቀይረው የሚችል ነው.
• መረቡ ውስጥ የተቀናጀ የገበያ መረጃ ልውውጦችን አስተዳደር. ይህም ለግል ምክንያት መጠቀምን ያካትታል. , ድር ላይ ሰንደቅ ማስታወቂያ በመጠቀም ይህም ለግል እና የተወሰኑ አባላት የተደረገው ውስጥ ይህ ዘዴ በጣም ተገቢ ነው. ይህ አቀራረብ ኢንዱስትሪ መግቢያዎችን, ጣቢያዎች እና ሌሎች ንብረቶችን ይጠቀማል.
• ነጻ የመገናኛ. የመስመር ላይ መገልገያዎች በመጠቀም በፍጥነት የተለያዩ ወሬ በማሰራጨት ላይ ምንም ሚስጥር ነው. ይህ ዕድል ብዙውን ጊዜ የንግድ ድርጅቶች የማስታወቂያ ዘመቻዎችን መወዳደር ውጤታማነት ለመቀነስ የተለያዩ ኩባንያዎች የሚጠቀሙበት ነው.
• የዒላማ አድማጮች ተወካዮች ጋር መር ተጣጣፊ ግንኙነት,. በዚህ ሁኔታ ውስጥ የምርት ታማኝነት ምስረታ የተነደፉ ግቤቶች የተለያዩ ቅርጸቶች አጋጣሚ ስለ አንድ የተወሰነ ምርት በማስፋፋት ነው. የተመረጡ ታዳሚዎች ይልቁንም ዝግጁ ቁሳቁሶች መጠቀም ይችላሉ.

ግኝቶች

በዚህም ምክንያት, እኛ የተቀናጀ የገበያ መረጃ ልውውጦችን ብራንድ እንደ በገበያ ውስጥ በጣም ውጤታማ እና ፈጣን ማስፋፊያ ስትራቴጂ, እንዲሁም አንድ የተወሰነ ምርት መሆናቸውን ልብ ይችላሉ.