በዘመናዊ ተወዳዳሪ ገበያ ውስጥ የባንኩ ስትራቴጂ

ዘመናዊ ከመጠን በላይ ተወዳዳሪ የፋይናንስ ገበያ ለባህራቱ ስትራቴጂዎች ለማሟላት በቂ ነው. በአጠቃላይ በበርካታ ገበያዎች ይካተታል: የጥሬ ገንዘብ ማስተካከያ አገልግሎቶች, ብድሮች, የውጭ ምንዛሪ እና የባለቤትነት ዋስትናዎች. ከ 150 በላይ የተለያዩ የባንክ ልውውጦችን ያቀርባሉ. በንግድ ባንክ እና በገበያው መካከል በሚሰነዘለው ትስስር ሂደቱ ውስጥ, ኔትዎርክ በኩባንያዎች ከፍተኛ ተደጋጋፊነት እና የደንበኞች አገልግሎት በደንበኞች የሚያስተናግድ መሆኑን በመገመት በማራገፍ እና በማንቀሳቀስ ላይ ይገኛል. ከግብርና-ተኮር ቴክኖሎጂዎች - ወደ ደንበኛ (ተኮር) (CRM) ተከናውኗል.

ወደ "አንጋፋው" ከተቀየሩት በኋላ የባንኩ ስትራቴጂ ከሁለት የመሣሪያ ስርዓቶች መካከል በአሜሪካ ላይ ሊመሰረት ይችላል-አሜሪካ (ከተወካሪዎች መዋቅር ጋር, ከፍተኛ የአክሲዮን ባለቤቶች እና ማሽከርከሪያቸው ገበያ) እና አውሮፓውያን (ተባባሪ, ተቃራኒው መጀመሪያ).

የባንኩ ስትራቴጂ ማሻሻያ የሚጀምረው ከገበያው ውዝግብ እና የባንኩ ምርቶች አቀማመጥ ነው. ይህንን ሁኔታ በማሟላት ብቻ በእውነተኛ ጊዜ አሰራር ውስጥ በጠቅላላው ተወዳዳሪ ሁኔታ ውስጥ ማቀድ ይችላሉ. ይህም ማለት በተመጣጣኝ እና በተመጣጣኝ መልኩ ሚዛናዊ በሆነ መልኩ ተግባራዊ በማድረግ በአንድ በኩል የንግዱ ኢንቨስትመንት ደረጃውን የጠበቀ እና የሶስተኛውን ማዕከላዊ ገፅታዎችን በጥሩ ሁኔታ ይጠቀምበታል.

መሠረታዊ ፅንሰሀሳቦች - የባንኩ የአልፋ እና ኦሜጋ ስትራቴጂው የቁጥጥር እና የብድር ፖሊሲዎች, በተገቢው የአቅርቦት መዋቅር እና ንብረቶች ላይ ያልተቋረጠ ትኩረት, በአበዳሪው ላይ ለተፈቀደላቸው አደጋዎች ግልጽ የሆነ ትርጓሜ ነው. የእነሱ ግልጋሎት የባንኩን ተፅእኖ በቀጥታ ስለሚነካ ከላይ የተቀመጡት መስፈርቶች ያለማቅረብ ይደገፋሉ. በቅርቡ ባንኩ የደንበኞች አቋም ከደንበኞች ጋር ለመገናኘት, ከህዝብ መዋቅሮች እንዲሁም ከህዝብ ግንኙነት ጋር በመተባበር ደንበኞችን ለመሳብ የበለጡ እየሆኑ መጥተዋል.

የሀገር ውስጥ ባንክ ገበያ በገበያው ሁኔታ ውስጥ ነው - ንፁህ ብዜያዊ ውድድሮች ያሉት. በዚህ የንግድ አካባቢ የንግድ ባንክ ስትራቴጂ የስትራተጂ አላማዎችን እና የአቅም ክፍሎችን ያለ ቋሚ ንፅፅር ማሟላት አይቻልም. የሃብቱን ካፒታላይዜሽን (የአሠራር መዋቅርን), የደንበኛውን መሰረት, የታሪፍ እና ምርት ፖሊሲዎች እና የባንኩ ተልዕኮ መዋቅር. የባንኩ ተልእኮ በድርጅቱ የተቀመጠውን የባንኩን ስትራቴጂ የሚያንፀባርቅ መሆን አለበት, ተስፋ ሰጪዎችን ጨምሮ እጅግ በጣም አስፈላጊ ደንበኞችን (እንዲሁም ተስፋ ሰጭዎችን) እንዲሁም በድርጅቱ ውስጥ ከተግባራዊ እንቅስቃሴዎች ጋር የተያያዙ ዋና ዋና ክፍሎችን በግልጽ ማሳየት ይኖርበታል.

ባሁኑ ጊዜ የባንክ ስትራቴጂያዊ ዕቅድን (conceptual changes) እየተቀየረ ነው. የሂሳብ (በፋብሪካ) አመት የተለመደው አሰራር ሂደቱ በቴክኒካዊ መንገድ አይደለም, ነገር ግን በተዛባ መንገድ በሆነ መልኩ ስለሚቆጣጠራቸው እየሰነጉ ነው.
የባህላዊ ግንኙነቶችን ወደቀድሞው አመት አመልካቾች የቀየሩት የባንኮች አቀማመጥ ጠቃሚነት ነው. ለግል የተዘጋጀውን የደንበኛ መሰረት ለማቆየት እና ዕድገትን ግምት ውስጥ ሳያስገቡ በአጭር ጊዜ ውጤቶች ላይ የተጠኑ "ገለልተኛ የአሰራር ዘይቤ" ተፈትሸዋል. ለመገንባት የሚከተሉትን መንገዶች ይጠቀሙ:

• ቅድመ-የተቋቋመ አሰራር ዘዴ;
• የማመንጨት ጥያቄዎችና የደንበኛ ፍላጎት;
• የደንበኞችን ፍላጎት ለማሟላት የሚረዳ ዘዴ.

"ሁሉም ነገር እንዲጨምሩ" ለማድረግ የሚሞክሩት "ባህላዊ አስተዳዳሪዎች" "በስብዕክት ላይ ላለማሳለፍ" ስጋት ስላደረባቸው ለመነቃቃት ተነሳስተዋል.

የባንኩ ስትራቴጂን ለማጠናከር በአብዛኛው በአላማ እቅድ, አደጋ አስተዳደር ዘዴዎች እና ደንበኞች የደንበኞችን የንግድ ግንኙነት መገንባት ነው.

የዘመናዊ የንግድ ባንኮችን ስትራቴጂዎች አጭር ትንተና በሚደመደምበት ጊዜ የተቋረጡ ምርቶችን (ሸቀጦችን) መሠረት ያደረገ አዲስ ስትራቴጂዎችን በአዲስ ደንበኞች ማለትም ደንበኞችን ለመተግበር የሚረዱ ጽንሰ-ሐሳቦች በቅርቡ እንደሚደመደም መደምደም እንችላለን.