ገበያ ክፍፍልን ምንድን ነው

ተመሳሳይ ፍላጎት ወይም የተወሰኑ ምኞት ጋር ደንበኞች ቡድን - በመጀመሪያ ቃል ክፋይ ጽንሰ ሐሳብ ለመግለጽ ያስፈልገናል. ክፍሎች ወደ ገበያ በቅንነት ኩባንያዎች እና ድርጅቶች ብቻ የረጅም እና ትርፋማ ላይ ትኩረት ያስችላቸዋል , ገበያ ክፍሎች የቀሩት ቈረጠው.

ገበያ ክፍፍልን የኢንዱስትሪ እና የሸማች ገበያ ውስጥ ሁለቱም ሊከናወን ይችላል.

ወደ የሸማች ገበያ አይነቶች መካከል ክፍፍል እንመልከት. ይህ ገበያ በርካታ መስፈርቶች ላይ ክፍፍልን ሂደት ውስጥ ሊከፈል ይችላል. ስለዚህ ገበያ ክፍፍልን መስፈርት ናቸው: ባህሪያዊ, የስነ, psychographic, ጂኦግራፊያዊ.

በተናጠል ለእያንዳንዱ መስፈርት እንመልከት.

ጂኦግራፊያዊ መስፈርት በ ገበያ ክፍፍልን የተለያዩ መልክዓ ምድራዊ አካባቢዎች (ክፍሎች) ተከፍሎ ገበያ ነው. ለምሳሌ ያህል, የሚከተሉትን ዩኒቶች የሩሲያ ገበያ ላይ ይውላሉ: የሕዝብ ጥግግት, ከተማ, ክልል, ክልል, ወረዳ መጠን. በውስጡ የግብይት ጥረት በጣም ውጤታማ ናቸው የት ኩባንያ ለመወሰን ይችላል የገበያ ክፍፍልን በመተንተን. በሞስኮ እና ሌኒንግራድ ክልሎች, ወረዳዎች, ሳይቤሪያ እና የኡራልስ እና Kolomna ትንሣኤ, ያነሰ ከ 5 ሺህ ሰዎች ከተሞች የህዝብ መጠን: 5-20 ሺህ, ወዘተ: ክልል በ የሩሲያ ገበያ ውስጥ ያሉ ክፍሎችን የተከፋፈለ ነው

ገበያ ክፍፍልን መካከል የስነሕዝብ መስፈርት መሠረት እንዲህ ያለ ዕድሜ ቡድን, ጾታ, መጠን እንደ ምክንያቶች ላይ ገበያዎች ለመከፋፈል ነው ቤተሰብ, ሕይወት ዑደቶች እና ስራ, ወዘተ በዜግነት, ትምህርት, ሃይማኖት, ይህ ክፍፍልን አብዛኛውን ግብይት ላይ ምርምር እርከን ላይ ኩባንያዎች አፈጻጸም ነው. ይህ ክፍፍልን የሚቻል ይበልጥ በትክክል ህዝብ የተወሰኑ ክፍሎች የመጡ እቃዎችን አስፈላጊነት ለማመንጨት ያደርገዋል ነው.

ስለ ክፍፍልን በተመለከተ ጋር ባህሪ ሁኔታዎች ገዢዎች ቡድኖች መስፈርት ውስጥ መግባት ናቸው ያላቸውን ብቃት, ሁለቱም ተጠቃሚዎች እውቀት እና በቀረበው (ከፍ) ምርት ያላቸውን ምላሽ መሠረት ላይ አንድነት. ተለዋዋጮች እንደ ክፍፍልን (, ዝቅተኛ ከፍተኛ, መካከለኛ), አንድ ምርት ለመግዛት ፈቃደኛ (ወደ ተጠቃሚ ምርት አባል ሆኖ ሁኔታ (ስለ ምርቱ ማወቅ ወይም ስለ ምርቱ ማወቅ የለውም) መጠቀም ኃይለኛ ነው ምርት ምድቦች (ዝና, AI የምርቱ ተጠቃሚ አይደለም) ወደ የፍጆታ ግዢ የግድ), ወደ ምርት ታማኝነት ያለውን ደረጃ (ምንም ወይም) ፍጹም ጠንካራ ማለት ነው.

አሁን, ይህ መስፈርት psychographic ገበያ ክፍፍልን በተመለከተ ጋር. ክፍፍልን ይህ አይነት "psihorafika" እንደ በዚህ ሳይንስ ላይ የተመሠረተ ሳይንሳዊ አቀራረብ ጋር እንዳደረገ ነው. ይህ ሳይንስ እንዲህ ያለ የአኗኗር ሸማቾች መካከል ምደባ እንደ ጉዳዮች ጋር የተያያዘ ነው. ይህ ህይወት እና በተለይ ባህርይና ማንነት ያላቸውን መንገድ መሠረት በተወሰኑ ቡድኖች ወደ ምርምር "psihografiki" መከፋፈል ሸማቾች መሠረት ላይ የሚቻል ያደርገዋል.

ለአሰራር ምክንያቶች ላይ አንድ የገበያ ክፍፍልን አሁንም አለ. ቴክኖሎጂ, የ የሚቀርቡት ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን መጠን ተጠቃሚ ሁኔታ, - ለምሳሌ ተለዋዋጮች ባሕርይ ነው.

እንዲሁም ተለዋዋጭ ጋር ተብለው የግዥ መሠረት ያለውን ክፍፍል እንደ -, ግንኙነት አወቃቀር, ፖሊሲው እና ግዢዎች አይነቶችን (ውል - አቅርቦት ድርጅት (የተማከለ, ያልተማከለ) ኃይል መዋቅር (የፋይናንስ, በማኑፋክቸሪንግ, ወዘተ የመምሪያውን ላገቡት ምርት ነው) ለሰፋፊ, ወዘተ)

ይህ የሸማች ገበያዎች መካከል ክፍፍል መርሆዎች ለሸማቾች ክልል ወደ ትክክለኛ ምርት ምርጫ ለመወሰን ሁልጊዜ የሚቻል አይደለም መሆኑን ልብ ማለት ይገባል. እነሱ ብቻ ገበያተኞች ለእያንዳንዱ ምርት ቡድን ምድብ ያለውን ምርጫ እና ትርጉም የቀረውን ውስጥ ገዢዎች ፍላጎት ምድብ አጋጣሚዎችን ለመለየት ይረዳል የገበያ ጥበብ ነው. ይህ በትክክል እሱ ገንዘቡ ወይም ለ መረጠ ቡድን segmenting ችሎታው ላይ የተመካ ነው.