በጅምላ: ምን ነው, በጅምላ እና በችርቻሮ, በጅምላ ገዢዎች. የጅምላ መጠን አነስተኛ

ሁለት ዋና የንግድ ዓይነቶች አሉ-የችርቻሮ እና የጅምላ ንግድ. እያንዳንዳቸው የትኞቹ ናቸው, ምን ገጽታዎች አሉት, እና ለምን ዓላማ የበለጠ ተስማሚ ነው?

በመጀመሪያ ደረጃ, ዋናው ልዩነት በሽያጮች እና ዓይነቶች ውስጥ ነው. በጅምላ, ለገዢው ለንግድ ሥራ እንዲሰራ የሚያስፈልጉ በጣም ብዙ እቃዎች ወይም አገልግሎቶች እንሸጣለን. ቸርቻሪም በተራው ደግሞ ለዋና ተጠቃሚዎች, ለግለሰቦች የተሸጠ ነው. በተጨማሪም ነጠላ ብቻ ሳይሆን ትልቅም ሊሆን ይችላል - ሁሉም በእራሳቸው ፍላጎትና ፍላጎት ላይ የተመሰረተ ሊሆን ይችላል.

የጅምላ ንግድ መርሆዎች

የጅምላ ሽያጭ: ይህ ምን አይነት እና የግብይት ገፅታዎች ምንድ ናቸው? በውስጡም እያንዳንዱ ገዢ የማወቂያውን አሠራር ይዳስሳል, ከእያንዳንዳቸው ጋር አንድ ውል ይጠናቀቃል. የጅምላ ሽያጭ ደንቦች, እንደ አንድ ደንብ, ግለሰብ ሥራ ፈጣሪዎች ወይም ህጋዊ አካላት ናቸው. የራሳቸውን የንግድ ስራ ይገበያሉ, እና እያንዳንዱ የራሱ የሆነ ግቦች አሉት. ይህም የሸቀጦችን ምርት እና ፍጆታ ወይንም ተከታታይ የሽያጭ ውጤት ሊሆን ይችላል. አብዛኛውን ጊዜ በጅምላ የሚገዙ ዕቃዎች ለሽያጭ ጥቅም ላይ ይውላሉ.

ይህም ማለት በችርቻሮ ንግድ ውስጥ መሰረታዊ የስራ እንቅስቃሴዎች በድርጅት እና በድርጅቶች መካከል ይከሰታሉ. ምርቶችና አገልግሎቶች ለዋና ተጠቃሚ ፍላጎቶች አይሸጡም ነገር ግን የንግድ ስራ አላማዎችን ያገለግላሉ. የጅምላ ንግድ ዋናው ገጽታ የገዢውን የግዴታ መለያ ነው.

ስዕል እና ምሳሌዎች

በጅምላ ምን ምን እንደሆነ ለመረዳት ቀላል ነው, የተወሰኑ ምሳሌዎችን መጠቀም ይችላሉ. ዋነኞቹ ጅምላ ነጋዴዎች አምራቾች ናቸው, እነሱ የፋይናንስ "ሰንሰለቱን" የሚያመነጩ ናቸው. እነሱ በቀጥታ ምርቶቻቸውን ይፈጥራሉ, እና በገበያው ላይ በትግበራ ላይ ይሳተፋሉ. ይህ ምርት በጣም የተለየ ሊሆን ይችላል-ልብሶች, ጫማዎች, የቤት እቃዎች, መዋቢያዎች, የምስልና የምግብ, ወዘተ.

በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች አምራቾች ምርቶችን ለሌሎች ነጋዴዎች, ማለትም አከፋፋዮች, እና ለሌሎች ደንበኛዎች ይሸጣሉ. ሸቀጦቹ የመጨረሻውን ገዢ እስኪመልሱ ድረስ በብዙ የሽያጭ ደረጃዎች ውስጥ ያልፋሉ. በወቅቱ በገበያው የፋይናንስ ሁኔታ ላይ ምን ያህል ይወሰናል. በሌላኛው ጫፍ ደግሞ የችርቻሮ መደብር ነው - ምርቶችን ለአማካይ ሸቀጦችን ይሸጣል.

የጅምላ ንግድ ንግድ ጥቅሞች

በጣም ግዙፍ የሆኑ ጥራቶች ቢኖሩም, በጅምላ ከማደጎው ነጋዴ በጅምላ ንግድ የተካሄደው በችርቻሮ ንግድ ነው. ምንም ጊዜ የሚወስድ ማስታወቂያ አይፈልግም, እንዲሁም ገዢውን ሊያቆመው የሚችል ሌላ የገበያ ወጪ አይኑሩ. የሽያጭ መጠን ሰላማዊ ሊሆን ይችላል ወይም ሸቀጦቹ ለብቻው ሊሸጡ ይችላሉ - ሁሉም በሻጩ ግቦች ላይ የተመሰረቱ ናቸው. በማንኛውም ሁኔታ በጥሩ ጥራት እና በጥሩ ፍላጎት, ብዙ የሸቀጦችን እቃዎች መግዛትና መግዛት ቀጣይነት ይኖረዋል.

ሌሎች ልዩነቶችም እንዲሁ, ግብር በሚከፍሉበት ሁኔታ ውስጥ ነው. በዋና ጥራዞች በጠቅላላው እና ቀለል ባለ ቀረጥ ስርዓት (OCH ወይም USN respectively) ውስጥ ሊወድቁ ይችላሉ. በአጠቃላይ, ለጅምላ ሻጮች ግብር ቀኖና በችርቻሮ ንግድ ውስጥ በጣም ቀላል ናቸው.

የማንኛውም ቸርቻሪ "አስፈሪ ሕልም" ማለት በተሰጠው ምርት ወይም በተሰጠው አገልግሎት ያልረካው ገዢ ነው. በፍርድ ቤት ውስጥ ለሚሰነዘሩ የተቃውሞ እና የፍርድ ሂደቶች እንኳን ሁኔታው በጣም ደስ የማይል ሊሆን ይችላል. የሽያጭ ገዢዎች በዚህ መንገድ አይመሠረቱም, ምክንያቱም በእጃቸው ላይ ስምምነት እና በውስጣቸው በተጋጭ ወገኖች ውስጥ በግልጽ የተቀመጡ ሁኔታዎች እና ደንቦች.

በችርቻሮ ሽያጭ

በጅምላ ነክ እና የችርቻሮ ዕቃዎችን በተመለከተ አንድ ትልቅ ልዩነት ሊታወቅ ይችላል: - በጅምላ ሽያጭ በበርካታ የሽያጭ ደረጃዎች, በችርቻሮዎች ውስጥ ሊከሰት የሚችል ከሆነ ይህ ሁኔታ አይገለልም. እቃዎቹ ለሽያጭ አይሰጡም, ነገር ግን በተጠቃሚው ቀጥተኛ አጠቃቀም ነው.

ገዢዎች እራሳቸውን ለዚህ ወይም ለዚያ ምርት ፍላጎት ይፈጥራሉ እናም የገበያ ፍላጎቶችን ይገድባሉ. ቸርቻሪዎች ይህን ፍላጎት ለማጥናት እና ለመተንተን እና በድርጅቱ መሰረት እንቅስቃሴዎቹን ለመገንባት የተሻለ ዕድል ያለው ምድብ ናቸው.

እቃዎቹ በችርቻሮ ይሸጣሉ?

ብዙ አማራጮች አሉ. ሸቀጣ ሸቀጦችንና አገልግሎቶችን በሱቅ ውስጥ እና በመንገድ ላይ እና በገዢው ቤት ውስጥ መከናወን ይችላሉ. ዘዴዎች የተለያዩ ናቸው; በፖስታ, በኢንተርኔት, በግል ሽያጭ ወይም በስልክ.

በችርቻሮ ሽያጭ ስርዓት ውስጥ ያለው ሻጭ በቀጥታ ከሻጩ ጋር ይገናኛል. ያም ማለት, የእያንዳንዱን ተወዳጅ ፍላጎት ግምት ውስጥ ማስገባት, እሱን ለማስደሰት እና በተቻላቸ መንገድ ግዢን ለማመቻቸት. ግጭት በሚፈጥሩ ሁኔታዎች ላይ ቅሬታዎችን ለመቋቋም.

ቸርቻሪዎችም ብዙ አደጋዎች አሉ. ለምሳሌ, በተመጣጣኝ የግብይት እቃዎች ላይ ያልተመዘገቡ ምርቶች ሊኖሩዎት ይገባል - በዚህ መንገድ, ገዢዎች ሰፋ ያለ ቦታ እና ምርጫ ሊመስሉ ይችላሉ. በሌላ በኩል በወቅቱ ያልተሸጠ ምርት ላይ ጉዳት ሊደርስ ይችላል. በተጨማሪም, የገንዘብ ቅናሽ ማድረግ አለብዎት, ለምሳሌ, ሸቀጦችን ሌሎች ምርቶችን የሚገዛው ሸቀጦችን በአነስተኛ ዋጋ, በአብዛኛው ዋጋን ለመሸጥ ነው.

ይሁን እንጂ ይህ ሁሉ ችግር አለው - በእርግጥ ለችርቻሮ ዕቃዎች ሽፋኑ ከጅምላ አንድ በላይ ነው. ስለዚህ እንደነዚህ አይነት ሽያጭ ትርፍ ከፍተኛ ይሆናል.

የሽያጭ መስፈርቶች እና ባህሪያት

የጅምላ ሽያጭ ምን ማለት ምን ማለት እንደሆነ እና የሽያጭ ምን እንደሆነ ማወቅ በቂ አይደለም - እነዚህን የሽያጭ ዓይነቶች ዋና ዋና ባህሪያትን ለመተንተን እና በዚህ እንቅስቃሴ ሂደት ውስጥ ምን አይነት ችግሮች ሊያጋጥሙ እንደሚችሉ መገንዘብ ያስፈልግዎታል.

ልዩነቶች

በጅምላ ንግድ እና በችርቻሮ መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?

1. የተለያዩ ስብስቦች. ቸርቻሪው ከተለያዩ አቅራቢዎች - በጥቅል አቀባበል - ከአቅራቢው ትንሽ ሰጭ ጋር በጥራት ይሰራል. በአማካይ የጅምላ አከፋፋይ በተመጣጣኝ ማትሪክስ ውስጥ ከ 5000 ቦታዎች ውስጥ አለው. አነስተኛ ጅምላ ንግድ ምንድነው? ይህ ከ 100 እስከ 1000 አከባቢዎች በሚሰሩበት ጊዜ ነው.
2. የተለያዩ ጥራዞች. የጅምላ ነጋዴዎች በከፍተኛ ጥራዝ እና በጅምላ ዋጋ ብቻ መስራት አለባቸው. ከተጨባጭ ትርፍ ባሻገር ይህ ከመጀመሪያው ደረጃ የበለጠ ከባድ የፋይናንስ ኢንቨስትመንትን እና ሌሎችም መሰናከል ቢከሰት ከፍተኛ ነው.
3. የተለያዩ ሎጅስቲኮች. ይህ አካባቢ ለነጋዴው ከፍተኛው ችግር ነው, ምክንያቱም ለእያንዳንዱ ዓይነት ሸቀጦች ብዙ ችግር ይገጥማቸዋል ምክንያቱም የመጋዘን, ተደራሽነት, የጉምሩክ ማጽደቂያ, ሰራተኞች. ወቅታዊ እቃዎችን በተመለከተ, አሁንም የበለጠ ውስብስብ ነው.
4. የተለያዩ ገቢዎች. በጣም ብዙ መጠን ያለው ጥያቄ ቢኖርም በዚያው መጠን ዝቅተኛ ገቢ ካለው አንድ የጅምላ ነጋዴ ምርቶቹን ለማጠራቀም ትልቅ ግምጃ ቤት ሊኖረው ይገባል. በአጠቃላይ, ሁሉም ነገር ቀላል ነው: ምርቶቹ በፍጥነት ሲቀየሩ, ከፍተኛ እና የበለጠ የተረጋጋ ትርፍ. ማንኛውም የመዘግየት ሁኔታ በዚህ ቆንጆ በንቃት ይንከባከባል - ለምሳሌ በመጋዘን ወጪ, በሂሳብ አያያዝ, በጋርማሲ ሰራተኞች ደመወዝ, ወዘተ.
5. የተለያዩ የዕቅድ መስፈርቶች. በጅምላ ግዢዎች ላይ ሻጩ የሚደረገው ከፍተኛ ትርፍ እና ከባድ የግብይት ፍሰት ብቻ አይደለም, ነገር ግን ከፍተኛ የገንዘብ አቅሙ ነው. ከፍተኛውን ዋስትና, የወደፊት ሽያጮችን, ወሳሾች በተወሰነ ቀን ውስጥ ይሸጣሉ, እንዲሁም አዲስ ምርት ለመግዛት የተረጋገጠ ትርፍ መኖሩን ማረጋገጥ አስፈላጊ ነው.

በችርቻሮ እና በጅምላ ንግድ ውስጥ ያሉ ችግሮች

ሁለቱም የችርቻሮ እና የጅምላ ንግድ ኩባንያዎች የሚያጋጥማቸው ችግር የለውም. ይሁን እንጂ የጅምላ ሻጮች የበለጠ የከፋ ኪሳራ ያስከትላሉ. ምን ሊገናኝ ይችላል?

• በባለ ገንዘቦች ትክክለኛነት ላይ የተመሠረተ የለም, እና ስለዚህ የብድር ገንዘብ የማግኘት ዕድል የለውም. ከቀደምት የንብረቶች ዕቃዎች ክፍያ ወይም በሚቀጥለው ግዢ ክፍያ ላይ ችግሮች ሊኖሩ ይችላሉ.
• ማንበብና መጻፍ የማይችል እቅድ, ይህም በመጋዘን ውስጥ "ውጫዊ ክብደት" ውስጥ የተራቀቁ እቃዎች መጨመርን ያስከትላል.
• ከቸርቻሪዎች ጋር ያልተስተካከለ ስራ. ይህም ድንገተኛ የሥራቸው የሥራ እንቅስቃሴ ወይም የሥራ እንቅስቃሴ መቋረጡ ወይም ደግሞ ሙሉውን ክልል ለመለወጥ ውሳኔው ሊሆን ይችላል. ያም ሆነ ይህ, በጣም ጥሩ አይደለም - ምክንያቱም የጅምላ አከፋፋይ የተወሰነ መጠን ያለው ዕቅድ ያዘጋጀ ሲሆን በሥራ ላይ በማይውልበት ጊዜ ከባድ ኪሳራ ያስከትላል.
• በአቅርቦት ውስጥ መቆራረጥ. በጅምላ ዋጋ የተገዛቸው እቃዎች ሙሉ በሙሉ ዝግጁ አይደሉም. አሊያም በባሕላዊው ዕቃዎች ላይ የሚወጣው ችግር ነበር. ወይንም በትራንስፖርት ደረጃ ላይ የኃይል ጉልበት ነበር. የእነዚህ ችግሮች በሙሉ ውጤቶች በተለያዩ ሰፋ ያሉ ደንበኞች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ. በችርቻሮ, እንደዚህ አይነት ሁኔታዎች ይከሰታሉ, ነገር ግን በጣም ትልቅ አይደሉም.
• የሰው ልጅ. ሁላችንም ሰዎች ነን, እናም ሁሉም ሰው ስህተት ሊሠራ ይችላል. ለምሳሌ, ከካሌጥ ውስጥ የተሳሳተ ቦታ በማዘዝ ወይም የገንዘብ ክፍተት በመሙላት. ይባላል, ከገዢው ጋር ያልተስተካከለ ሥራ ሲኖርበት, ለባለድርሻው የሚሄድበት ምክንያት. በበጀት ላይ ከበድ ያሉ ችግሮችን ለማስወገድ ይህ ሁሉ በጥብቅ ቁጥጥር ይደረግበታል.

ማጠቃለል

በጅምላ እና በችርቻሮ ምን ማለት ነው, ተለይቶ ቀርቧል. በእያንዳንዱ እንቅስቃሴ ላይ ምን አይነት ችግሮች ሊከሰቱ እንደሚችሉ መረዳት ቀላል ነው. ለእያንዳንዱ የሽያጭ አይነት ግልጽ ጥቅሞች. በሌላ በኩል, ጥሩ መስመሩ በጅምላ እና በችርቻሮ መካከል የሚገኝ ሆኖ - መስፈርቱ ሙሉ በሙሉ ግለሰባዊ ነው. ለግዢዎች ግዥዎች አነስተኛውን መጠን በሻጩ በአንድ ግለሰብ ውስጥ መወሰን ይቻላል - አሥር ወይም አንድ ሺህ እቃዎች.

በአጠቃላይ የንግዱ ስምምነቶች በውል ስምምነት ስለሚመሩ በጅምላ ለመደራደር ቀላል ነው ማለት እንችላለን. ነገር ግን በችርቻሮ ሽፋኑ ላይ ተጨማሪ ማግኘት ይችላሉ.