ቢሲጂ ማትሪክስ: ወደ ግንባታ እና ትንተና "Eksele" እና "ቃል" ምሳሌ

ኩባንያው የንግድ ዩኒቶች የሆነ ተነጻጻሪ ትንተና ለማካሄድ በግዳጅ ትልቅ ክልል ውስጥ አገልግሎቶች ምርቶችን ለማምረት ወይም የሚያቀርቡ ድርጅቶች, ኢንቨስትመንት ሀብቶች A መዳደብ ላይ መወሰን. ከፍተኛ የገንዘብ ኢንቨስትመንት ከፍተኛ ትርፍ የሚያመጣ ይህም ኩባንያ, ስለ ቅድሚያ አካባቢዎች ያገኛል. ምርት ፖርትፎሊዮ ለማስተዳደር መሣሪያ ግንባታ እና ትንተና ገበያተኞች ኩባንያው የንግድ ክፍሎች ያለውን እድገት ወይም እገዳው በተመለከተ ውሳኔ ለማድረግ ይረዳል ነው አንድ ምሳሌ የትኛው የ ቢሲጂ ማትሪክስ ያገለግላል.

የ ቢሲጂ ማትሪክስ የሚለው ጽንሰ-ሐሳብ እና ማንነት

ኩባንያው መካከል የረጅም ጊዜ ዕቅድ ምስረታ, ኩባንያው ስትራቴጂያዊ ፖርትፎሊዮ ያለውን ክፍሎች መካከል የገንዘብ ሀብቶች ትክክለኛ ስርጭት ወደ ቦስተን ኮንሰልቲንግ ግሩፕ የተፈጠረውን መሳሪያ በመጠቀም ቦታ ይወስዳል. በመሆኑም መሣሪያ ስም - እድገት-ድርሻ ማትሪክስ. አንጻራዊ መካከል ጥገኛ ላይ የተመሠረተ ሥርዓት ግንባታ ምሳሌ የገበያ ድርሻ እድገቱን መጠን.

የ ዕቃዎች ተወዳዳሪነት ገበያ አንጻራዊ ድርሻ አመላካች ገልጸዋል እና ዘግይቶ አመልካች አንድ ይበልጣል ዋጋ ይህም ኤች ከፍተኛ ዘንግ, በ ይቆጠራል.

መስህብ, የገበያ ብስለት ያለው ዕድገት ፍጥነት ዋጋ ባሕርይ ነው. ይህ ግቤት ውሂብ ወደ ዘንጉ ሃያሺ ያለውን ማትሪክስ ላይ ተቀማጭ ናቸው

አንጻራዊ መጠን እና ለማስላት በኋላ ዕድገት ፍጥነት ኩባንያው ያደርገዋል, ይህም እያንዳንዱ መልካም ለ የገበያ, ውሂብ ቢሲጂ ማትሪክስ (የስርዓቱ የሚያሳይ ምሳሌ ከዚህ በታች ይብራራል) የሚባል ስርዓት ይተላለፋል.

የ ማትሪክስ ሩቦች

ሸቀጦች BKG ሞዴል አማካኝነት የሚሰራጩ ጊዜ, እያንዳንዱ SKUs ወደ ማትሪክስ አራት ሩቦች አንዱ ይወድቃልና. እያንዳንዱ quadrant የራሱ ስም እና መፍትሔ የሚሆን ምክሮችን አለው. ከዚህ በታች አንድ ጠረጴዛ ቢሲጂ ማትሪክስ እያንዳንዱ ዞን ባህሪያቸው እውቀት ያለ አላደረጉም ነው ግንባታ እና ትንተና ምሳሌ ተመሳሳይ ምድቦች የያዘ ነው.

ነገሮች ትንታኔ

ሥርዓት ትንበያ ላይ ተደርጎ የሚችሉ ዕቃዎች ቁርጥ ያለ ምሳሌ ግንባታ እና የማይቻል ትንተና ቢሲጂ ማትሪክስ.

1. እርስ በርስ የተያያዙ ናቸው ይህም የንግድ መስመሮች. እነዚህ ሊያካትት ይችላል: የኤሌክትሪክ kettles መካከል የፀጉር እና ምርት.
2. በተመሳሳይ ገበያ የሚሸጠውን ኩባንያው ቡድን, ስለ ብዙ ዓይነት ዕቃ. ለሽያጭ ለምሳሌ ያህል, አፓርትመንቶች, ለኪራይ አፓርትመንቶች, ለሽያጭ እና እንደ ቤቶችን. ይህ የማይንቀሳቀስ ንብረት ገበያ ይቆጠራል.
3. በተመሳሳይ ቡድን ውስጥ ይመደባሉ ዕቃዎች. ለምሳሌ ያህል, ብርጭቆ, ብረት ወይም የሴራሚክስ የምርት posudohozyaystvennyh ምርቶች.

ቢሲጂ ማትሪክስ: የ Excel ውስጥ ንድፍ እና ትንተና ምሳሌ

ምርቱ የሕይወት ዑደት እና የየዕለት የገበያ እንቅስቃሴዎች ስትራቴጂያዊ እቅድ ለመወሰን የወጣውን ርዕስ ያለውን ግንዛቤ ለማግኘት የሰየሙትን እንዲህ ያለ ውሂብ ምሳሌ ተደርጎ ይሆናል.

የመጀመሪያው እርምጃ መተንተን ምርቶች አሰባሰብ እና በሰንጠረዡ ውስጥ ውሂብ ጥንቅር ነው. ይህ ክወና ቀላል ነው, "Eksele" ውስጥ አንድ ሠንጠረዥ ለመፍጠር እና ኩባንያው በማድረግ ወደ ውሂብ ማስገባት አለብዎት.

ሁለተኛው ደረጃ - ገበያ አመልካቾች ላይ ስሌቱ: እድገት እና አንጻራዊ ድርሻ ፍጥነት. ይህንን ለማድረግ, ሴሎች ሰር ስሌት ለ ቀመር ለመጻፍ ማዕድ ማዘጋጀት አለብዎት:

• = C3 / B3: ገበያ ዕድገት ፍጥነት ዋጋ ያለው ሕዋስ E3, ውስጥ, ቀመር ይህን ይመስላል. ይህ የአሃዝ ቦታዎች ብዙ ዘወር ከሆነ, ከዚያም ሁለቱ ወደ ትንሽ ጥልቀት ለመቀነስ አስፈላጊ ነው.
• የ የአሰራር ለእያንዳንዱ ምርት ተመሳሳይ ነው.
• = C3 / D3: በገበያ አንጻራዊ ድርሻ ተጠያቂ F9 ሕዋስ ውስጥ ቀመር ይህን ይመስላል.

ውጤቱም እንዲሁ ሰንጠረዥ የተሞላ ነው.

ወደ ጠረጴዛ መሠረት ዕቃዎች የመጀመሪያ ሽያጭ 49% ጨምሯል ምርት በ 2015 እና 3 በ 37% በ የወደቁት. ዕቃዎች የመጀመሪያው ምድብ ተወዳዳሪነትን እና አንጻራዊ የገበያ ድርሻ 47% በ ውድድር ያነሰ ነው, ነገር ግን 33% እና 26% በላይ ሦስተኛው እና አራተኛ ምርት በቅደም.

በግራፊክ ማሳያ

የውሂብ ሰንጠረዥ ላይ የተመሠረተ, ቢሲጂ, አንድ ምሳሌ ግንባታ በአንድ ማትሪክስ ውስጥ Eksele ዓይነት "አረፋ" አንድ ንድፍ በመምረጥ ላይ የተመሠረተ.

እናንተ ገበታ አይነት ባዶ ሜዳ ይመስላል ይምረጡ በኋላ, ወደፊት ያለውን ማትሪክስ ለመሙላት ውሂብ በመምረጥ አንድ መስኮት መክፈት ይፈልጋሉ ላይ ቀኝ-ጠቅ ያድርጉ.

አንድ ቁጥር ማከል, ውሂብ ጋር ሙላ. እያንዳንዱ ተከታታይ - የየዕለት ውጤት ነው. የመጀመሪያው ምርት ውሂብ የሚከተሉትን ይሆናል:

1. ስም ረድፍ - A3 ሕዋስ.
2. X ዘንግ - ሕዋስ F3.
3. እኔ ዘንግ - E3 ሕዋስ.
4. ዓረፋ መጠን - ሕዋስ C3.

ይህ (ሁሉም አራት ጥቅሞች ለማግኘት) ዕድገት-ድርሻ ማትሪክስ, የመጀመሪያው ጋር ተመሳሳይ ሌሎች ምርቶች ግንባታ የሚያሳይ ምሳሌ ይፈጥራል.

ለውጥ ቅርጸት ዘንጎች

ገበታው በግራፊክ ሁሉንም ምርቶች ያሳያል ጊዜ ሩቦች ወደ አኑረው እሰብራለሁ. ይህ delimitation ያለውን X-ዘንግ ቁሙ, አሜሪካ ብቻ የሚያስፈልጋቸውን ዘንጎች ያለውን ሰር ቅንብሮች ይለውጣል. በቋሚ ደረጃ ላይ መዳፊት ጠቅ በማድረግ, በግራ በኩል ያለውን "ቅርጸት" ትብ ይምረጡ እና ውስን ቦታ ላይ "ቅርጸት ምርጫዎ" መስኮት ይባላል.

ወደ ቋሚ ዘንግ መቀየር:

• ዝቅተኛ እሴት "0" ወደ ይወሰዳል.
• ከፍተኛው ዋጋ - በአማካይ SDT 2 ሲባዛ ነው: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0,92 * 2 = 1,84.
• መሰረታዊ እና መካከለኛ ክፍፍል - SDT አማካኝ ነው.
• የ ዘንግ X ጋር ወደ መገናኛው - አማካይ SDT.

አግድም ዘንግ በመቀየር:

• ዝቅተኛ እሴት "0" ወደ ይወሰዳል.
• ከፍተኛው እሴት "2" ይወሰዳል.
• የቀሩት አማራጮች - የ "1".

በ ምክንያት ዳያግራም - ይህ እድገት-ድርሻ ማትሪክስ ነው. ንድፍ እና እንደ ሞዴል ትንታኔ ምሳሌ ኩባንያው ዩኒቶች መካከል ከአይብ ያለውን ቅድሚያ ልማት ምላሽ ይሰጣል.

ፊርማዎች

ቢሲጂ ሥርዓት ግንባታ ለማጠናቀቅ አንድ ፊርማ መጥረቢያ እና ሩቦች መፍጠር ነው. የ ገበታ ይምረጡ እና ፕሮግራም "አቀማመጥ» ክፍል ማመልከት አለባቸው. የ አዶ "ጽሑፍ" በመጠቀም, ጠቋሚ የመጀመሪያው quadrant ወደ እርሱ አመጡ; የእርሱ ስም ፊደል ነው. ይህ ሂደት ማትሪክስ በሚከተሉት ሦስት ዘርፎች ውስጥ ተደግሟል.

ጀምሮ በሚቀጥሉት ተመሳሳይ ስም አዶ የተመረጠ ነው ቢሲጂ ሞዴል መሃል የሚገኝበት አንድ ገበታ ርዕስ, ለመፍጠር «ስያሜዎች."

ዘንግ ስያሜዎች የተፈጠረው ቀደም ጽሑፎች ውስጥ እንደ አቀማመጥ »የ Excel የመሣሪያ አሞሌ 2010" ስር ከግራ ወደ ቀኝ ላይ መከተል. እንደሚከተለው በዚህም ምክንያት, ቢሲጂ ማትሪክስ, ግምት ተደርጓል መሆኑን Excel ውስጥ የግንባታ ምሳሌ ነው:

ትንተና SKUs

ንድፍ ግንባታ እድገቱን መጠን ያለውን የገበያ ድርሻ ላይ የተመሠረተ - ይህ የችግሩ ግማሽ መፍትሄ ነው ስትራቴጂያዊ ግብይት. ወሳኝ ገበያ ውስጥ ሸቀጦች ድንጋጌዎች እና እድገት ወይም እገዳው ለ ተጨማሪ እርምጃዎች (ስትራቴጂዎች) ምርጫ ትክክለኛ ትርጓሜ ነው. ቢሲጂ ማትሪክስ ትንታኔ ለምሳሌ:

የገበያ ዕድገት እና አንጻራዊ ድርሻ ዝቅተኛ ተመኖች መካከል ዞን ውስጥ የሚገኙ ዕቃዎች №1,. ይህ የንግድ ንጥል አስቀድሞ የራሱን የሕይወት ዑደት እና ያመጣል ኩባንያ ትርፍ አልፏል. እውነተኛ ሁኔታ ውስጥ, ለምሳሌ ዕቃዎች ዝርዝር ትንተና ማካሄድ እና ትርፍ ያላቸውን አፈጻጸም በሌለበት ውስጥ ከተለቀቁ መካከል ያለውን ሁኔታ ማወቅ አስፈላጊ ይሆናል. በንድፈ, ይህ ምርት ቡድን ማግለል እና ነፃ ሀብቶች ተስፋ ጥቅሞች ልማት መመራት የተሻለ ነው.

ዕቃዎች №2 እያደገ ገበያ ነው እንጂ ተወዳዳሪነት ለማሳደግ ኢንቨስትመንት ይጠይቃል. ይህ ተስፋ ምርት ነው.

የምርት №3 ያላቸውን የሕይወት ዑደት ውስጥ ጫፍ ላይ ነው. የ SKUs ይህ አይነት ከፍተኛ SDT እና የገበያ ዕድገት አለው. ይህ ምርት ያፈራል ያለውን ኩባንያ ተጨማሪ የንግድ አሃድ ወደ ኢንቨስትመንት ጨምሯል ሊጠይቁ, አንድ ቋሚ ገቢ አመጡ.

ዕቃዎች №4 - ትርፍ ጄኔሬተር. ብዙ ዓይነት ዕቃ ቤቶች በዚህ ምድብ ሽያጭ ከ ኩባንያ ሲቀበል በጥሬ ገንዘብ ወደ ልማት №2 ሸቀጦች 3 ለ እንዲያቀርቡ ይበረታታሉ.

ስትራቴጂ

ንድፍ እና ቢሲጂ ማትሪክስ ትንተና አንድ ምሳሌ እነዚህ አራት ስልቶች መውጣቱን ያስፋፋል.

1. የገበያ ድርሻ ውስጥ ያለው ጭማሪ. ይህ የልማት እቅድ quadrant ያላቸውን እንቅስቃሴ ዓላማ "የዱር ድመት" መካከል ዞን ውስጥ ናቸው ይህም ተቀባይነት ዕቃዎች ነው "ኮከቦች."
2. የገበያ ድርሻ ውስጥ ተጠብቆ የመቆየት. የ "የጥሬ ገንዘብ ላም" ከ የተረጋጋ ገቢ ለማግኘት ይህንን ስልት መጠቀም ይመከራል.
3. የገበያ ድርሻ ማጣት. እኛም ደካማ "የገንዘብ ላም", "ውሻ" እና በደረቅና "የዱር ድመት" ለ ዕቅድ ተግባራዊ.
4. እገዳው - "ውሾች" እና በደረቅና "የዱር ድመቶች" አንድ ስልት.

ቢሲጂ ማትሪክስ: በቃሉ ውስጥ ግንባታ ምሳሌ

"ቃል" ውስጥ ሞዴሎች ግንባታ ያለው ዘዴ ተጨማሪ ጊዜ የሚያባክን በጣም ግልጽ አይደለም. በዚህ መሠረት ግምት ይሆናል ምሳሌ አንድ ማትሪክስ "Eksele" ለመገንባት ጥቅም ላይ ነበር.

(1 ውሂብ ዕድገት መጠን) * 100%: የማን እሴቶች እንደ ይሰላሉ የሚከተል አንድ አምድ "ገበያ ዕድገት ይስጡት" አለ.

አራት ረድፎች እና ዓምዶች ጠረጴዛ ሠራ. የመጀመሪያው ዓምድ አንድ ነጠላ ሕዋስ ወደ ይደባለቃል እና እንደ የተፈረመ ነው "ገበያ እድገት ያለው ፍጥነት." የቀሩት አምዶች ውስጥ ጠረጴዛው አናት እና ግራ ከታች ሁለት መስመሮች ላይ ሁለት ትላልቅ ሕዋስ ለመቀበል ላይ-መስመር ጥንድ ማዋሃድ አለባቸው. እንደሚታየው.

ከላይ ታች መስመር ላይ, "አንጻራዊ የገበያ ድርሻ" የሚያስተባብሩት - ያነሰ ወይም የውሂብ ሰንጠረዥ (ይህ የመጨረሻ ሁለት አምዶች) ሲናገር 1. የበለጠ ከፍ አድርጎ, ወደ ሸቀጦች ሩቦች ያለውን ትርጉም ይጀምራል. ለምሳሌ ያህል, በመጀመሪያው የምርት, SDT = 0,53, የራሱ አቋም ትርጉም ወይ የመጀመሪያ ወይም አራተኛ quadrant ይሆናል, ያነሰ አንዱ ነው. ገበያ E ድገት ፍጥነት - -37% የሆነ አሉታዊ እሴት. ወደ ማትሪክስ ዋጋ ጭማሪ ፍጥነት ልዩ ቁጥር ንጥሎች በአንጻሩ ግን, በ 10% ውስጥ የተከፋፈለ በመሆኑ 1 አራተኛው quadrant ይገባል. ተመሳሳይ ቀሪ ስርጭት SKUs ጋር የሚከሰተው. ውጤቱ ዳያግራም "Excel» ጋር የተገጣጠመ ይገባል.

ቢሲጂ ማትሪክስ: ንድፍ እና ትንተና ምሳሌ የየዕለት ሀብት ምደባ በተመለከተ ውሳኔ ማድረግ ውስጥ ተሳታፊ ኩባንያው የምርት መስመሮች እና ዩኒቶች መካከል ስትራቴጂያዊ ቦታ ይወስናል.