የሚያስፈልጋቸውን ነገር መለየት የምንችለው እንዴት ነው

እንዴት ወደ ፍላጎቶች ለይቶ የሚያስፈልጋችሁን የደንበኛ እና ለምን. እርስዎ ከሻጩ ጋር ይረካሉ በኋላ ወዲያውኑ ማውራት የሽያጭ ደረጃዎች , እንዲሁም የስብሰባ በኋላ ፍላጎቶች ለይተን ማወቅ ያስፈልገናል.

"አዎ, ስለዚህ እሱ መሸጥ ነኝ ለምንድን ነው?" - እኔ ወዲያውኑ መናገር እፈልጋለሁ,

ነገር ግን! መኪና, እና ልክ ማንኛውንም ግዢ መግዛት ሰዎች እነሱ የሚፈልጉትን ነገር ለማግኘት ይረዳል. የ ፍላጎት መለየት አለበት እና ደንበኛ ብሎ እምቢ አይችልም ቅናሽ ለማድረግ.

"በጣም ቀላል ነው!" - እናንተ ትላላችሁ.

ሆኖም ግን, እንደ ተፈለገው መሆን ይጠበቅባቸዋል, አንተ, ደንበኛው ማዕበል ማዋቀር መናገር አስፈላጊ መሆኑን መረዳት አለባቸው ጎብኚውን ምን ቃላት ከሌሎች ጋር ግንኙነት ውስጥ መጠቀም ይገባል.

ፍላጎቶች ለይቶ ችሎታ የ በሙያቸው ስለ መናገር እና እርስዎን ለመለየት ያስችለናል "የዋጋ ዝርዝሮችን እየሄዱ."

ስታትስቲክስ ዕጣቸው ነገር.
እኔ በቅርቡ ደንበኞች 70% እነሱ እቅድ ነበር በትክክል መኪና አይደለም እንዲገዙ ተናግሯል ይህም አስደሳች ነገሮች ጋር ተገናኘን. እርግጥ ነው, ይህ ለእኔ የሚያስገርም አይደለም. እኔ መኪኖች መሸጥ ጊዜ, እኔ እንዲህ ግብይት ነበር. ደንበኞች መጥተው እሱ መኪናው «X» ፈለገ, እና «Y» መኪናዎች ላይ ያለውን ማሳያ ክፍል ትቶ መሆኑን ተናግረዋል.

ሙያዊ ዝግጁ እና የሰለጠኑ ሻጮች ሁልጊዜ ክምችት ውስጥ ነው እና ምርጥ ምን ደንበኛው ጋር አብሮ የሚሄድ ነገር መሸጥ. አንድ የጋራ ቋንቋ አግኝተዋል አንዴ - ለሽያጭ ፈጣን እና ቀላል ይሆናል.

እርስዎ አሸንፈዋል - ልውውጥ ጎዳና ላይ የእርስዎ ቅናሽ የተሻለ እና, ከሁሉም በላይ, የደንበኛው አሁን መኪና መግዛት ባይኖረውም እንኳ, ይህን መረዳት እንደሚችል መገናኘት ይችላሉ. አንተ የእርሱ ምኞት ለመረዳት ደንበኛው ረድቶኛል.

ይህ ሻጭ እንደ በሙያቸው ለእናንተ ነው. አንተ እርካታ ደንበኞች, ከፍተኛ ደመወዝ ያገኛሉ, እና እርስዎ እንመክራለን. ከእናንተ ጋር እየተገናኙ ከ የደንበኞች ጥቅሞች - ፍጹም መኪና ለማግኘት በፍለጋ ላይ ያሳለፈው ዝቅተኛ ጊዜ. እናንተ እናመሰግናለን, እነሱ እንኳ ስለ ሕልም አልቻለም ያለውን መኪና, አግኝተዋል.

ስታቲስቲክስ መሠረት, ሰዎች አንድ መኪና መግዛት 2-7 ዓመት ውስጥ አንድ ጊዜ, እና በየቀኑ በእነርሱ ይሸጣሉ. በእርስዎ መስክ ውስጥ አንድ ባለሙያ መሆን አለበት.

ሁሉም እርስዎ ልውውጥ ሂደት ውስጥ ይገባል - ይህም ደንበኛው ለመረዳት እና ሁኔታውን መቆጣጠር እንዲጠብቁ ጥያቄዎችን መጠየቅ ነው.

እኔ እንዴት ፍላጎቶች ለመለየት ቀላል መሸጥ ለመጀመር መንገድ ወይም ማቅረብ እፈልጋለሁ

በመጀመሪያ, ወደ ግዢ በኋላ ያለውን መኪና ይጠቀሙ, እና በጣም ዝርዝር መልስ ለማግኘት መሞከር ፕላኖች እንዴት ደንበኛው ይጠይቁ. "የሚያስፈልግህ ለምንድን ነው." "ለምን ይኖርብሃል", መጠየቅ ወይም አይደለም

በተጨማሪም መኪና ከ የሚጠብቀውን ስለ ሰው ለማግኘት ይፈልጋል መጠየቅ ይችላሉ.

እዚህ መልሱን ማግኘት ይችላሉ: "እኔ ነዳጅ ቆጣቢ መኪና እፈልጋለሁ." ነገር ግን ተጨማሪ መረጃ ያስፈልገናል. እርስዎ መጠየቅ ይችላሉ: "ምን ሌሎች ጥቆማዎች?" እናንተ መልስ ተቀብለዋል አይደለም ከሆነ, ከዚያም "ቀንዶች በ በሬ" ወደ ውሰድ እና ስለ ጥያቄዎችን መጠየቅ መጀመር ሰዓት ነው መኪናው መጠን (ምናልባትም እሱ ወደ ጋራዥ ውስጥ ቁመት ጣሪያ መውጫ በር ላይ የአቅም ገደብ ሊኖርባቸው ይችላል), ቀለም, ሰዎች ቁጥር ይህም መኪናው ውስጥ መቀመጥ አለባቸው.

ውሎ አድሮ እንዲህ ያለ ነገር ያገኛሉ:

እኔ አንድ ያስፈልጋቸዋል ቆጣቢ መኪና, ይህም ፈቃድ በምቾት 4 ሰዎች.

ማሽኑ 4 በሮች ቢያንስ ሊኖረው ይገባል.

ማሽኑ ተለዋዋጭ መሆን እንዲሁም ጥሩ ፍሬኑ ሊኖራቸው ይገባል.

ማሽኑ የብርሃን ቀለም እና እንደ ረጅም በተቻለ ዋስትና መጠን ሊኖራቸው ይገባል.

በጣም ጥሩ. አንተ የመጀመሪያው እና የሚፈልጉትን መረጃ አግኝቷል.

አሁን ምን ማድረግ?

እናንተ ሐረጎችን ደንበኛ በመጠቀም, በተቻለ መጠን በትክክል ሰማሁ ምን ይድገሙ. እና ጠቅለል

"እንደ ሩቅ እኔ መረዳት እንደ አንተ አንተ Y ሁለቱም የተገጠመላቸው እና Z» ይመስል መሆን እንፈልጋለን, አንድ መኪና X ያስፈልጋቸዋል

የእርስዎ ትንሽ monologue ያላቸውን ምላሽ ለማግኘት በቅርበት ይመልከቱ. አንተ እሷን ፊት ላይ ደስታ እና እፎይታ ከተመለከቱ - አንተ በትክክል ደንበኛው ተረድቻለሁ; እሱም ይበልጥ ወደ አንተ ለማዳመጥ ዝግጁ ነው ማለት ነው.

ከዚያም, "ኢኮኖሚያዊ" "ተለዋዋጭ", "ብርሃን" ብለው ማለቱ ማለትም, ምን ጽንሰ, ያለውን ትርጉም መሄድ አለበት.

ብዙውን ጊዜ እንደ መኪና የላቸውም, ነገር ግን ስለ አትፍሩ መሆኑን ይከሰታል. አንተ ደንበኛ ትኩረት እንዳለህ አሳይ እና ደንበኛው ፍላጎት ከ መኪና ውስጥ ነው ነገር ላይ ማተኮር. በጣም አስቸጋሪ, ግን ምንም ሌላ መንገድ ነው.

እርስዎ በተሳካ የግብይቱን የፋይናንስ ክፍል ውስጥ በሽግግሩ ዙር አልፈዋል ከሆነ.

መልካም ዕድል.