"መውሰድ ወይም መክፈል" የሚለው መርህ: የእምነታቸው ዛሬ ተግባራዊ ታሪክ

ዋና አቅራቢዎች እና በተቻለ ስጋቶች የተለያዩ ዓይነት ገዢዎች መካከል ያለው ዝምድና. ከእነሱ መካከል ወደ ውል በተዋዋይ ወገኖች መካከል አንዱ የመሰረዝ ጋር በተያያዘ ሁሉ የዕቅዱ ዕቃዎች መሸጥ አይችሉም ቦታ በትክክል የተለመደ ሁኔታ ነው. ይህ በአቅራቢው ከፍተኛ የገንዘብ ኪሳራ ወደ ይተረጉመዋል. (አብዛኛውን ጊዜ ውድ እና በብዛት ውስጥ) ምርት አቅርቦት ኮንትራቶች, የ "መውሰድ ወይም መክፈል" ተብለው የሚታወቁትን መርህ አንድ ቁጥር ውስጥ ያሉ ጉዳዮችን ለመከላከል እንዲቻል. ምን ምን እንደሆነ, ማለት, እንዴት ይህ አሰራር ያደረገው እንዴት ነው? እንዴት እና ሁልጊዜ ይሰራል አለመሆኑን? ይህ ርዕስ በማንበብ ይማራሉ.

መርህ ፍሬ ነገር

"መውሰድ ወይም መክፈል" ሁኔታ ( "መውሰድ ወይም ክፍያ") ዓለም አቀፍ ኮርፖሬሽኖች ጨምሮ ትላልቅ አንድ የተለመደ ዘዴ ነው. እሱም የሚከተለውን ውስጥ ያካተተ ነው: በ የኮንትራት መደምደሚያ ምርቶችን የተስማማውን መጠን አቅርቦት ላይ ያለውን አቅራቢዎች እና ገዢው አንዳንድ ግዴታዎች ይወስዳሉ. የመጀመሪያው ጊዜ የሚሰጡ ውል ውስጥ መሆኑን ማረጋገጥ ነው, በ ጥራዞች ላይ ሁለቱም ወገኖች ወደ ውጭ ለማዘጋጀት ዝግጅት መሠረት ሸቀጦች ከፍተኛውን መጠን. ሁለተኛው - ምንም ይሁን በትክክል አግባብነት ወቅት የተገዛ ነበር ምን ያህል ምርቶች, የተወሰነ ቁጥር ያለው መክፈል.

ሁኔታ ትርጉም "መውሰድ ወይም መክፈል"

ይህን መርህ ተግባራዊ ምክንያት ምርቶች ሽያጭ የታቀዱ መጠን ያለውን አለመቻላቸውን የገንዘብ ኪሳራ ስጋት ለመቀነስ. ገዢው (ውሉን ውስጥ ቋሚ) ከፍተኛውን መጠን ውስጥ ሸቀጦችን ለመግዛት ፈቃደኛ እንኳ, እሱ ሙሉውን ወጪ መክፈል ይኖርብዎታል. ከዚህ ጋር ማክበር ስላልቻለ አንድ ቅጣት ተደርጎ ሊሆን ይችላል ኮንትራቱን ሁኔታዎች. የንግድ አካባቢ, ይህ "መውሰድ ወይም መክፈል" መርህ ይባላል. እንዲህ ያለ ስጋት ቅነሳ ስልት ጥቅም ላይ ከሆነ, አቅራቢው የዋጋ ቀመር ውስጥ ማካተት ነበረባቸው.

መርህ ታሪክ "መውሰድ ወይም መክፈል"

ለመጀመሪያ ጊዜ, የ አቅርቦት ውል ውስጥ ተሳታፊዎች መካከል የግንባታ ግንኙነት ሥርዓት በኔዘርላንድ ውስጥ XX መቶ ዘመን መገባደጃ 50 ዎቹና ተሰብኮ ነበር. ይህ በጣም ውድ የግዴታ መሆኑ ተረጋግጧል ይህም በግሮኒንገን ጋዝ መስክ, ልማት ጋር የተገናኘ ነበር, የትራንስፖርት መሠረተ ልማት እና በ የሕዝብ ኢንቨስትመንት ጠየቁ ጋዝ ማምረት. ለመመለስ የሚያስፈልገውን ገንዘብ, እና መንገድ አንድ ብቻ ነበር ይቻላል - ሙሉ ውስጥ ጋዝ እና የክፍያ ትላልቅ ጥራዞች አንድ ያልተቋረጠ አቅርቦት ለማረጋገጥ. ስለዚህ 'መውሰድ ወይም መክፈል "ዛሬ ጥቅም ላይ በንቃት መርህ ከመፈልሰፉ.

የኔዘርላንድ መንግስት የረጅም ጊዜ ኮንትራት አጠናቋል. እነሱም አንድ ጊዜ ውስጥ ለመግዛት ቃል ገቡ counterparties የሆኑ ሸቀጦች መካከል ከፍተኛውን መጠን ይሰጣሉ. እነዚህ ደንቦች ጋር ለማክበር አሻፈረኝ ከሆነ, ታዲያ አንተ ግሩም ይከፍላሉ. በአሁኑ ጊዜ, ይህን መርህ በጣም ታዋቂ ተከታዮች አንዱ የሩሲያ ኩባንያ "Gazprom" ነው.

አንድ ግልጽ ምሳሌ: ሁኔታ ካልሰራ

ቻይና እና የአውሮፓ አጋሮች ጋር ያለው ግንኙነት ውስጥ "Gazprom" በንቃት "መውሰድ ወይም መክፈል" መርህ ይሠራል. ጋዝ አቅርቦቶች ላይ ለማዋልና ስምምነቶች በማድረግ እስረኞች መካከል ብዙዎቹ 25 ዓመት ወይም ከዚያ በላይ የሆነ ቃል አለን. አብዛኛውን ጊዜ ሁሉም ነገር በደንብ ይሰራል, ነገር ግን አንድ ጊዜ አንድ ስህተት ነበር.

የቼክ ኩባንያ RWE Transgas ጋር በዚህ መርህ ላይ በመለያ የኮንትራት ስምምነት ውል እንደጣሰ ቆይተዋል. ገዢው ውል የሚሰጡ ነበር እና ምርጥ መክፈል አይፈልጉም ነበር ይህም ከፍተኛውን መጠን ውስጥ ጋዝ ለመግዛት ፈቃደኛ አልሆነም. ( "መውሰድ ወይም መክፈል" መርህ ያለውን ጥሰት ጋር በተያያዘ) የሙግት የተነሳ "Gazprom" አንድ ያልታደለች ሴት ነበረች. ቪዬና የመፍትሄ አፈላላጊ ፍርድ ቤት ማንኛውም ቅጣቶች መክፈል ሳያስፈልግ, ወደ ኮንትራት ውሉ እንደሚያዘው ያነሰ ጋዝ ለመምረጥ አንድ የቼክ ኩባንያ መብት እውቅና.

ዓለም አቀፍ አጋሮች መካከል ሁኔታ ያሎትን

"መውሰድ ወይም መክፈል" መርህ በንቃት የሩሲያ ኩባንያዎች መካከል ኤክስፖርት መመሪያ ውስጥ ጥቅም ላይ እውነታ ቢሆንም, ብዙ ተቋራጮች በተደጋጋሚ ከእነሱ ጋር ቅሬታ ያሳዩት. ጋዝ አቅርቦት ለ አቀፍ ውሎችን እንዲህ ያሉ ከባድ ሁኔታዎች, በተለይም የጣሊያን እና በዩክሬን አጋሮች ውስጥ, እንደ ነበር.

መርህ "መውሰድ ወይም መክፈል" በውስጡ ድንጋጌዎች ተነጥለው አይደለም ከሆነ, Eni ካምፓኒ, ውል ያለውን ቅጥያ ወደ "Gazprom" አለመቀበል አደጋ. የጣሊያን አጋሮች አለመርካት ምክንያቱም በውስጡ 1.5 ቢሊዮን የጠፋ ጋዝ ውስጥ መዳከምና ወደ መረዳት እንችላለን. ዩሮ (2009-2011).

የዩክሬን መሰሎቻቸው ደግሞ ቅሬታ ገልጸዋል. በመሆኑም ውል "Naftogaz" በዓመት (አስቀድሞ ነባር 2019 በፊት) 52 ቢሊዮን መጠን ዩክሬን ጋዝ አቅርቦት ለ የቀረቡ. ኪዩቢክ ሜትር, "Gazprom" መሠረት. ስለ አጋሮች 2013 ማመልከቻ ብቻ 27 ቢሊዮን ክስ. ሜትር ኩብ. በዚህ ሁኔታ ውስጥ, ኩባንያው እንጂ ያነሰ ቢሊዮን 33 ከ. Cube መክፈል አለባችሁ. ሜትር, እንዲሁም ሁለት ቢሊዮን. የሚቆጠር መጠን ውስጥ ውዝፍ ይቻላል ቅጣት.

አንዳንድ ተንታኞች እንዲህ ጥብቅ ሁኔታ ጋር ኮንትራት አባላት የበላይነት ያለውን ዘመን ቀስ በቀስ ካለቀ መሆኑን ገልጸዋል. ይህ የሩሲያ "Gazprom", ነገር ግን ደግሞ ሌሎች ዓለም አቀፍ ድርጅቶች ብቻ ሳይሆን ይገደዋል. ምን ይከናወናል ብቻ ጊዜ እነግራችኋለሁ.

መደምደሚያ

"መውሰድ ወይም መክፈል" የገንዘብ ኪሳራ አደጋ ለመቀነስ በጣም ውጤታማ መሣሪያ ተብሎ ሊጠራ ይችላል መርህ. አቅራቢዎች በዚህ ሙሉ ውስጥ ምርቶችን ለመሸጥ, እና በሌላ መልኩ "nedozakupok" ከ ኪሳራ ለመቀነስ አጋጣሚ ነው. ወደ ውጭ ዘወር ሆኖ ግን, በዚህ ሁኔታ ውስጥ ሁሉም ገዢዎች ነፍስ አስፈላጊ ነው (እና አቅሙ). አንዳንድ ባለሙያዎች መሠረታዊ በጣም ግትር ነው እናምናለን እና ማመልከቻ ተቀባይነት መተንበይ. በማንኛውም ሁኔታ ውስጥ, ገና (እንቅፋቶች ጋር እንኳ) ይሰራል, እንዲሁም ብዙ ድርጅቶች ጉዳይ ከዚህ ሁኔታ ጋር በጣም ደስተኛ ናቸው.