በሽያጮች ላይ መለወጥ ምንድነው? ፍቺ, ቀመር እና ስሌት ምሳሌ. የግብይት ስትራቴጂ

በርግጥም ብዙ ሰዎች እንደ ሲ ቲ አር (የጠቅታ-ፍጥነት) ወይም የመዝጊያ መጠን ያሉ ቃላትን በኢንተርኔት ይገናኛሉ ወይም ያገኙታል. እነዚህ ሁሉ ጽንሰ-ሐሳቦች በአንድ የተለመደ ቃል አንድ-በሽያጭ ለውጥ.

ልወጣ - ምን እንደሆነ

በመሠረቱ, ልወጣ አንድ ገዢ ሊገዛ ወደ "እውነተኛ" መለውጥ ነው. ልውውጡ የሽያጩን ብዛት ለመጨመር በማገዝ የጠቅላላው የንግድ ሥራ ውጤታማነት ለመገምገም ይረዳል. የሽያጭውን ሽያጭ እንዴት ማስተካከል ይቻላል?

በተመሳሳዩ የመለወጫ መጠን እንኳን, ትርፍ በተጠቃሚዎች ብዛት ላይ የተመካ ነው. ለምሳሌ, ከ 6% ልወጣ እና 100 ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች, ትርፍ ትርፍ 6 ድሪል. ገዢዎች ቁጥር 1000 ቢደመደም ትርፍ 60 ፔርሰሎች (ከ 6% ተመሳሳይ ለውጥ ጋር).

እንዴት እንደሚለወጥ

ለማሰላሰል, ለሽያጮች ለውጥ አንድ ልዩ ቀመር ተዘጋጅቷል, ይህም ለማስታወስ ቀላል ነው. ይሄ ይመስላል.

(የደንበኞች ቁጥር / የጎብኝ ቁጥር) x 100% = መለወጥ

ይህም የቁጥሮች ቁጥር ወደ ገዢዎች ቁጥር ያደረሰው ሬሾ በ 100 በመቶ ያድጋል.

ንግዱ ምን ያህል ውጤታማ እንደሆነ ለመለየት, የልወጣ ተመኖቹ ከተወሰኑ ደረጃዎች ጋር ቅርብ መሆን አለባቸው. ይህ በአብዛኛው የተመዘገበው በንግዱ ብቻ ነው. ለምሳሌ, ለአውሎተ መደብሮች ወይም ለምግብ ያልሆኑ ምርቶች, 30% የመቀየር ሂደቶች በጣም ጥሩ ናቸው. ይሁን እንጂ የምግብ ዕቃዎች በአብዛኛው ከ 75 እስከ 80% የሚደርሱ ናቸው. ክልሉ በጣም ሰፊ ባልሆነ ጠባብ, በሽያጭ መቀየር ብዙውን ጊዜ በ 10-15% ደረጃ ላይ ይገኛል.

ለውጡን መለካት, የትራፊክን ሁኔታ ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎ. አንድ ዒላማ ያልሆነ ተመልካች ወደ ጣቢያው ወይም ወደ መደብሩ ቢመጣ, ይህ ለውጦችን በከፍተኛ ደረጃ ይቀንሳል.

በአንድ መደብር ውስጥ ያለውን ልወጣ ለማስላት ምሳሌ

አንድ ለውጥ በሽያጭ ውስጥ ስለመሆኑ የበለጠ ዝርዝር እንመለከታለን. የቅንጦት ሰዓቶችን በመሸጥ ትንሽ መደብር አለን እንበል. ሽያጮችን ለመጨመር ማራኪ ዲዛይን, ለተጠቃሚ ምቹ የሆነ በይነገጽ እና ውድ ዋጋ ያላቸው ምርቶች ልዩ ዝርዝር መግለጫዎችን አዘጋጅተናል. ትዕዛዝ ለማቅረብ የሚፈልጉትን ምርት መምረጥ አለብዎ, "ግዛ" የሚለውን ቁልፍ ጠቅ ያድርጉ እና የመረጃውን አቅርቦት ያቅርቡ. በጣቢያው ላይ በቀጥታ የመክፈያ አማራጩ አለዚያም ከውጭ ከተገባ በኋላ.

ይህም ሆኖ, የጣቢያው አላማ ተጠቃሚው ቅደም ተከተልውን እንዲሞላው ማድረግ ነው. የተጠቆጡትን ሁሉንም ተግባራት ከጨረሱ በኋላ, ስራ አስኪያጁ ዝርዝሩን ለማረጋጥ እና ማብራሪያውን ለመወያየት ከገዢው ጋር ተገናኝቷል.

በየቀኑ ከ 600 በላይ ሰዎች ወደ እኛ ጣቢያ ይመጣሉ. ከነዚህ ሁሉ ሰዎች ውስጥ "ግዛ" የሚለውን ቁልፍ ጠቅ ያድርጉ እና ሁሉንም 6 ደረጃዎች ብቻ ያስተላልፉ. ውሂባቸውን ትተው የሄዱ 6 ተጠቃሚዎች - 1% የሚሆኑት ወደ ጣቢያው ጎብኚዎች. በዚህም የተነሣ የእኛ ድር ሀብት ሽያጭ በ 1% ይቀነሳል. ብዙ ወይም ትንሽ, ለማለት ይከብዳል. ሁሉም ነገር በተመረጠው ርዕሰ ጉዳይ እና በፉክክር ደረጃ ላይ ይወሰናል. በሽያጮች ላይ የተቀየረው ለውጥ ምን ያህል ነው አሁን መለወጥ የሚቻለው እንዴት ነው.

የሽያጭ ለውጥን ወደ ላይ ይጨምሩ

አስተዳዳሪዎች የለውጥ ጭንቀትን በሚገጥሙበት ጊዜ, የመጀመሪያውን ሐሳብ ወደ ጎብኚው ወይም ጣቢያው ብዙዎችን ለመሳብ ነው. ለምሳሌ, ከ 600 ሰዎች ተነስቶ በቀን እስከ 2000, ወይም ከዚያ በላይ. የበርካታ ቁጥር ጽንሰ-ሀሳቦች በእርግጠኝነት ይሰራሉ, ነገር ግን የበለጠ ውጤታማ የሆነ አማራጭ አለ.

በየቀኑ የኩባንያው ስራ, የደንበኞቹን ፍላጎት እና ቀስ በቀስ በየተራቴቱ መሰረት አገልግሎቱን ማሻሻል, መሻሻል እና መገንባት. ስለዚህ, አሁን ባሉት ደንበኞች ተጨማሪ እንመለስባቸዋለን. አዲሶቹ ደግሞ እኛን ጥለው መሄድ አይፈልጉም.

በፕሮጀክቱ ላይ የማያቋርጥ ሥራ ማካሄድ ለትርፍ ትርፍ አስተዋጽኦ ያደርጋል. እናም በዚህ ሥራ ውስጥ በድርጅቱ የተመረጠው የግብይት ዘዴ ይጫወታል.

የግብይት ስትራቴጂ

አንድ ለውጥ በሽያጭ ምን እንደሆነ እናውቅ ነበር. አሁን የአተገባበር ስትራቴጂያችንን (ስትራቴጂ) እሳቤን ማለትም የድርጅቱን አጠቃላይ ስትራቴጂ አካል እናስብ. ይህ በድርጅቱ ላይ ያለውን ሁኔታ ከግምት በማስገባት የግብይት ሰርጦችን ጥራት ያለው ውጤት ለማግኘት የሚወስኑ የተወሰኑ የድርጊት ስብስቦች ናቸው

ለማንኛውም የግብይት ስትራቴጂ በጣም አስፈላጊው የትግበራ እቅዶ ነው. በተጨማሪም የአሁኑን የገበያ ፍላጎት አዘውትሮ መመርመር አስፈላጊ ነው. ይህ በተወሰኑ የተወሰኑ የተጠቃሚዎች ፍላጎት መሰረት ያላቸውን ምርቶች ለመፈጠር ይረዳል.

የግብይት ስትራቴጂክ ዕቅድ ሶስት እርከኖች አሉት-

- ስለ ሁኔታው ትንታኔ ወይም የኩባንያው ወቅታዊ ሁኔታን, አካባቢውን እና የወደፊቱን የወደፊት እውን ሊሆን ይችላል.

- ከስኬታቸው ዓላማ እና መንገድ መስራት.

- የመረጡትን መሳሪያዎች መምረጥ, እርስዎ የተመረጡትን ስትራቴጂዎች በተሳካ መንገድ ለመከተል ይችላሉ.

በኢኮኖሚ ውስጥ የግብይት ስትራቴጂዎችን ለመወሰን ልዩ ማትሪክቶች አሉ. እነሱ ስትራቴጂካዊ ውሳኔዎችን ለይተው ያቀርባሉ.

እጅግ በጣም ከሚታወቁት መካከል ማትኮርስ ቦስተን አማካሪ ቡድን ነው. ሌላው ስሙ ደግሞ "የገቢያ ድርሻ - የገበያ ዕድገት" ነው. በ 60 ዎቹ መገባደጃ ላይ ይህ ማትሪክስ በ "ቦስተን ኮንሰልቲንግ ቡድን" የተመሰረተ እና ተግባራዊ ሆኖ ተተግብሯል. በዚህ መሠረት ማንኛውም ኩባንያ በፖሊክስ ፍተሻ ትንታኔ አማካኝነት የተለመዱ የስትራቴጂ ማምረቻዎች ስብስብ ይባላል. ይህ ሞዴል በድርጅታዊ ስትራቴጂ ውስጥ ያሉትን ሁሉንም ችግሮች ለመቅረጽ ያስችልዎታል. ይህ ተመጣጣኝ ቀላልነት ነው, ነገር ግን ዋናው ችግር ማለት ምርቶች በየትኛውም ኩባንያ ውስጥ በየትኛውም ኩባንያ ውስጥ ትክክለኛ ምርቶች ግምት አለመኖር ነው.

እንዲሁም በአሜሪካ ሳይንቲስት ፒ. ፖርተር የተፈጠረ የፉክክር ይዘት አለ . የራሱ ፅንሰ-ሀሳብ ከፍተኛ የስራ ትርፍ ጠቋሚዎችን ለማግኘት አንድ ኩባንያ በመስኩ ውስጥ ካሉ ተፎካካሪዎቻቸው ጋር ጠንካራ አቋም ሊኖረው ይገባል.

ከሁሉም የግብይት ስትራቴጂዎች ውስጥ የሚከተሉት ሊታወቁ ይገባል.

- የለውጥ ስትራቴጂ, አዲስ ምርቶችና ቴክኖሎጂዎችን ማስተዋወቅ.

- ልዩነት, ማለትም ከኩባንያው ዋናው ሥራ ጋር ግንኙነት የሌላቸውን ምርቶች ማውጣት.

- ዓለምአቀፍ - በውጭ ገበያ ውስጥ ስርዓት መዘርጋት.

- ክፍፍል, ወይም በሌላ መልኩ ለግል ሸመች ቡድኖች ስልት መዘርጋት (ክፍሎች).

ሌሎች የግብይት ስልቶች አሉ. ብዙውን ጊዜ የንግድ ስራዎች የተለያዩ ስልቶችን ያቀላቅላሉ, የራሳቸውን ልዩ ፅንሰ ሀሳብ ያስተዋውቁ.

የግብይት ስትራቴጂ (ምሳሌ)

የእኛ የቅንጦት የሱቁ መደብሮች በቂ ገቢ አያስገኝዎትም እንበል. ወደ እኛ ድር ጣቢያ የሚመጡ ጎብኚዎች ቁጥር እያደገ ነው, ግን የልውውጥ ተመሳሳይነት በተመሳሳይ ደረጃ ላይ ይገኛል. እንደ እቅዱ መሰረት ተግባራችን, አሁን ያለውን ሁኔታ ትንታኔ እናደርጋለን, ድክመቶቻችንንም ለይተን እናውጣለን. በዚህ ደረጃ የተቀመጠው የሸማቾችን ገላጭ ምስል መወሰን አስፈላጊ ነው. በእኛ መስክ ውስጥ የተወዳዳሪዎችን ሀሳብ ያቅርቡ.

ትንታኔው እንደሚያሳየው የሚከተሉት ምክንያቶች አሉታዊ ተፅእኖ አላቸው.

- የተወሳሰበ የጣቢያ ተግባር;

- የዕቃዎቹ በቂ ያልሆነ ቴክኒካዊ መግለጫ;

- ክልሉ በተወሰኑ ውድ የሰዓት ርዝመት ብቻ የተወሰነ ነው.

በአተገባበር ቆጠራዎች መረጃ መሠረት, በርካታ መካከለኛ ደረጃ ያላቸው ሰዎች ወደ ገጹ እንደሚገቡ, በገቢዎቻችን መሠረት, ተጠቃሚዎቻችን ላይ አልደረሱም.

በተከማቸ መረጃ መሰረት, የፈጠራ ስትራቴጂን ለመከተል እንወስናለን. ምርቱን ከዋና ምርቶቻችን ያነሱ የማይሆኑ አዲስ ዓይነት ሸቀጦችን እናቀርባለን, ግን ቅናሽ ዋጋ.

ንድፉን እንደገና ለማዘጋጀት እና ካርዶቹን አዲስ ጠቃሚ መረጃዎችን ለማጠናቀቅ ተከታታይ እርምጃዎችን እያቀድን ነው. በሁሉም ስትራቴጂዎች ውስጥ ስትራቴጂዎችን ተግባራዊ ማድረግ እንችላለን.

እዚህ እንደዚህ አይነት የግብይት ስትራቴጂ ሊሆን ይችላል. ምሳሌው በቅድሚያ በቅድሚያ በቢሮው ውስጥ ያሉትን እርምጃዎች ለማሰብ እና በዚህም ምክንያት ከፍተኛ ትርፍ ያስገኛል.

ለምን ኤጀንሲውን መጠየቅ አለብዎት

አሁን የበይነመረብ ኤጀንሲውን በመገናኘት በጣም ተወዳጅ ነው. ለውጡን, የገበያ ትንተና, ድክመቶችን ለመፈለግ, የግብይት ስትራቴጂዎችን ለማዘጋጀት እና ለማተግበሩ ዕቅድ የሚዘጋጀው በልዩ ትምህርት በልዩ ባለሙያ ነው. እንደዚህ ያለ ሠራተኛ ስለ ሁሉም ውሎች እና አመልካቾች ግልጽ ግንዛቤ ሊኖረው ይገባል. በተመሳሳይ የሥራ መስክ በተሰማሩ ፕሮጀክቶች ላይ የመሥራት ልምድ ኖረም.

በሠራተኛ ውስጥ ሰራተኛውን ማግኘት ካልቻሉ የግብይት ኤጀንሲውን ማነጋገር ትክክለኛ ውሳኔ ነው. አብዛኛዎቹ ማስታወቂያዎች አሁን ወደ በይነመረብ ተሻረው ስለሆኑ እና ያለምንም የድር ጣቢያ ጣቢያ, ምንም ጥብቅ ኩባንያ ሳይቀር ሊያደርግ አይችልም, በበይነመረብ ግብይቶች ውስጥ ተጨማሪ ኤጀንሲዎች እየወጡ ነው.

ባጠቃላይ, እንደነዚህ ያሉ ድርጅቶች የምርት ስምዎን ለማስተዋወቅ ውስብስብ አገልግሎቶችን ያቀርባሉ. የግብይት ስትራቴጂ ከማዘጋጀት በተጨማሪ, ኤጀንሲው አውደ ርዕዩ እና ሰንደቅ ማስታወቂያዎን ያዘጋጃል, የንግድ አቅርቦትን ለማስገባት የድር ጣቢያዎችን ይመርጣል. የበይነመረብ ኤጀንሲ ኤጀንሲ በፍለጋ ሞተርስ ውስጥ በማስተዋወቅ, በመፍጠር እና ጣቢያዎችን መሙላትንም ያካትታል.

የኮንትራክተሩ ኩባንያ ምርጫ ሀላፊነቱን ይወስዳል. ከሁሉም በላይ በአብዛኛው በአብዛኛው በኩባንያዎ ስኬት እና በዋና ተግባራት መሟላት ላይ ያተኮረ ሲሆን ይህም የደንበኞች ፍላጎትን ያሻሽላል እና ትርፍ ትርፍ እያደገ ነው.

በሽያጭ እና የግብይት ስትራቴጂ ላይ መለወጥ ምን ያህል ግልጽ ሆነ.