የዋጋ አሰጣጥ መመሪያ

ዋጋ - ነው ያለውን ልውውጥ ዋጋ የገንዘብ ውል ውስጥ የተገለጹት እቃዎች (አገልግሎት). እሱም ሁለት የኢኮኖሚ ክስተቶች ተጽዕኖ ሥር የተሠራ ነው: አቅርቦትና ፍላጎት. ገበያ እና ዝቅተኛ ግዢ ኃይል ዋጋ ውስጥ እቃዎች ትልቅ መጠን ጋር ዝቅተኛ ተዘጋጅቷል. በተቃራኒው, ከፍተኛ ፍላጎት ጉድለት ያለውን ጥምረት ምርት ወጪ ውስጥ መጨመር ይመራል.

ምን ያህል የተለያዩ ነገሮች አቅርቦት እና ተጽዕኖ በመግዛት ኃይል? ይህ እንደ ኩባንያ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ቁጥጥር ነው? ለምሳሌ ያህል, ቡና ያፈራል ኩባንያ እንመልከት. ምክንያት ከባድ ውርጭ ወደ የሰብል አብዛኛውን ገደለ. ሁኔታው ገበያ ላይ ብቅ - የቡና አለመኖር. በውስጡ ትርፍ ለመጨመር ኩባንያ, ዋጋ ደረጃ ከፍ ለማድረግ ይጀምራል. እንዲህ ያሉ ወጪዎች ቡና ለመግዛት አጋጣሚ የሌላቸው ገዢዎች, አማራጭ ምርት (ሻይ, chicory, ወዘተ) መምረጥ. በተመሳሳይ ገበያ ውስጥ አዲስ አቅርቦት ለመመስረት እና የመጠየቅ የተፈጠሩበት ዋጋ እንዲጨምር ያደርጋል በተመሳሳይ ጊዜ. እንደ አንድ ደንበኛ ምላሽ ምክንያት ውሱን ገንዘብ ነው. ስለዚህ ሰዎች ምርቶች በዝቅተኛ ወጪ አማራጭ ለመግዛት ይቀናቸዋል. በተመሳሳይ ጊዜ, እነሱም አንተ ቡና ለመግዛት ከሆነ በበለጠ ፍላጎት ይበልጥ ለማሟላት.

በግብይት ውስጥ የፖሊሲ አወጣጥ - በጣም ጠቃሚ መሣሪያዎች መካከል አንዱ የኮርፖሬት ግቦች ለማሳካት. እሷም ኩባንያ ሦስት ዋና ዋና ተግባራት ያከናውናል:

1. ይገልጻል የሽያጭ. ውሂብ የሸማቾች ንብረቶች ጋር ሸቀጦችን ለመግዛት ፈቃደኛ ሆነ የሚችል ስንት ሰዎች ይሆናሉ. በአነስተኛ ወጪ ከፍተኛ የሽያጭ መጠን ይሆናል.

2. ምርት አሃድ በአንድ የተወሰነ ገቢዎች ይለያል. ዋጋ ከፍ እያሉ የሚበልጥ ትርፍ አምራች ይቀበላሉ.

3. ድጋፍ ከሌሎች የገበያ መሣሪያዎች. የዋጋ ፖሊሲ ብቻ መወሰን ትርፍ ሊያስጠብቅ አይደለም. የገቢ ተጽዕኖ, ለምሳሌ, መውጫዎች ቁጥር. በዚህ ሁኔታ ውስጥ, የሽያጭ እየጨመረ መጠን. ነገር ግን ሱቆች መካከል ከፍተኛ ቁጥር ደግሞ ወጪ ጨምሯል ይመራል, እና የተጣራ ትርፍ መጠን ይቀንሳል.

የዋጋ ፖሊሲ ኩባንያው ለማሳካት በሚፈልገው ዓላማዎች ጋር የሚስማማ መሆን አለበት. ብዙውን ጊዜ እነሱ, የሽያጭ ትርፍ የተወሰነ መጠን ለማቋቋም ጋር የተገናኙ ናቸው. ኩባንያው አላማ ደግሞ ገበያ አንድ ህልውና, ውድድር ላይ ድል, አንድ የተወሰነ ምስል በማቋቋም ሊሆን ይችላል, ወዘተ

ኩባንያው የአጭር ወይም የረጅም ጊዜ ውስጥ የተወሰነ ትርፍ ለማግኘት ተስፋ, አንድ ዋጋ ይሠራሉ ይችላል. ኩባንያው ወደ ጊዜ ከ 1 ዓመት በላይ ገቢ ለማሳደግ አቅዷል ጊዜ, ጊዜ አጭር ጊዜ (ወር, ሩብ, ወዘተ) ተጨማሪ ግቦችን ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው.

ኩባንያው ያለውን የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ መለያ ወደ የሽያጭ መጠን ውስጥ መጨመር ይዞ ተቋቋመ ይቻላል. ነገር ግን በዚህ ሁኔታ ውስጥ አሃድ ወጪ ለመቀነስ አስፈላጊ መሆኑን ከግምት ለመውሰድ እና ውፅዓት አንድ አሃድ ለማምረት አስፈላጊ ነው. የሽያጭ እድገት ውስጥ መጨመር ያመለክታል , የገበያ ድርሻ ወደ ውድድር ማሸነፍ እና ለረጅም ጊዜ ውስጥ አንድ ከፍተኛ የመመለስ በማግኘት.

የዋጋ አሰጣጥ, መከራ ይበልጥ ውድድር ወቅት ውስጥ ከተዋቀረ በሕይወት ቦታ, ተጓዳኝ. በዚህ ጉዳይ ላይ ያለው ኩባንያ ምርቶች, ከፍተኛ አቅም እና አነስተኛ የሽያጭ ትልቅ ቆጠራ አለው. ኩባንያው አላማ መጋዘን ውስጥ የተከማቹ እንደጨረሰ ሸቀጦች ከ ገቢ ለማግኘት ሽያጮች ላይ ጭማሪ እየሆነ ነው.

በመሆኑም, ኩባንያው ያለውን የዋጋ አሰጣጥ መምሪያ መጨረሻ ላይ ማሳካት ይፈልጋል ግቦች ላይ ሙሉ በሙሉ ጥገኛ ነው. ወጪ በመቀነስ - ትርፍ ጭማሪ የሽያጭ ውስጥ ሕልውና እና እድገት እንደ ዋጋ መጨመር ምክንያት ነው.

እያንዳንዱ ኩባንያ ገዢዎች አንድ የተወሰነ ምስል ያዳበረ - ምስሉን. ይህ ምን ወጪ እና ቢሸጠው ያለውን ዕቃዎች ጥራት ዓይነት, እንዲሁም እንደ እየሰራ ጨዋዎችና ብቃት ሰዎች ላይ ይወሰናል.