ዴስክ ምርምር. ዋና ውሂብ እየሰበሰበ ዘዴዎች. የገበያ ጥናት ደረጃዎች

እርስዎ ከመቼውም አምራቹ, ሸማቾች ፍላጎት ለመገመት በጣም ቀላል ነው; ትክክለኛ ምርት ለማቅረብ መቼ ያውቃል አንዳንድ ነጥብ ሙሉ በሙሉ አዲስ ነገር የሚያቀርብ ላይ, ነገር ግን እያንዳንዱ ሰው አስፈላጊ የሆነው ለዚህ አስበህ ታውቃለህ? አምራቹ ለሸማቹ በማጥናት ነው, ነገር ግን ይልቅ እንደሚፈጽም - በጣም ቀላል ነው , የገበያ ጥናት ቀድመው ደንበኛ አንድ እርምጃ ለመሆን ዓላማው ጋር.

የገበያ ጥናት ምንድን ነው

እርስዎ ገበያ ጥናት ምን እንደሆነ ግልጽ እና አጭር ማብራሪያ መስጠት ከሆነ - ይህ እንቅስቃሴ በማንኛውም መስክ ውስጥ አስፈላጊውን መረጃ, የራሱ ስብስብ እና ተጨማሪ ትንተና ማግኘት ነው. ሰፋ ያለ ትርጉም ለማግኘት አንዳንድ ዓመታት ይቆያል ያለውን ጥናት, ዋና ዋና ደረጃዎች መረዳት ነው. ነገር ግን የመጨረሻው ስሪት ውስጥ - ይህም ድርጅት (ምርት, ማስተዋወቂያ, መስመር ማስፋፋት ፍጥረት, ወዘተ) ላይ መጀመሪያ እና በማንኛውም የገበያ እንቅስቃሴ ፍጻሜ ነው. እቃዎቹ ወደ መደርደሪያ ላይ የሚታይ በፊት ገበያተኞች ሸማቾች እያሰሱ ነው, የመጀመሪያው ትክክለኛ መደምደሚያ ማድረግ እና በትክክለኛው አቅጣጫ ለማንቀሳቀስ መረጃ የመጀመሪያ ስብስብ, እና ከዚያም ዴስክ ምርምር ፈጽሟል.

የምርምር ዓላማዎች

መጀመሪያ ላይ አንዳንድ ተግባራትን ማስቀመጥ ሳለ አንድ ጥናት በመምራት በፊት, አንድ መፍትሔ ማግኘት እንደሚችሉ ለመረዳት እሷ ሃኪምና ዘንድ, የድርጅቱ ወይም ማሳካት ይፈልጋል በማንኛውም strategicheski ግቦች ላይ ችግር ምን እንደሆነ መረዳት ያስፈልገናል; ስለዚህ ዴስክ ምርምር እና መስክ ያሳልፋሉ. ማጠቃለያ ውስጥ, የሚከተሉትን ችግሮች አሉ;

• ስብስብ, ሂደት እና የመረጃ ትንተና.
• ገበያ አጥና: አቅም, አቅርቦት እና በትዕዛዝ.
• ያላቸውን ችሎታዎች እና ተወዳዳሪዎች መካከል ምዘና.
• የሚመረቱ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ትንታኔ.

እነዚህ ሁሉ ተግባራት ደረጃ በ ደረጃ ሊፈታ አስፈላጊ ናቸው. እኔ በከፍተኛ ልዩ ወይም አጠቃላይ መካከል ጥያቄዎች በዚያ ይሆናል እርግጠኛ ነኝ. ተግባር ላይ በመመስረት በተመረጠው ይደረጋል የምርምር ዘዴዎች, አንዳንድ ደረጃ ላይ ቦታ መውሰድ ነው.

የገበያ ጥናት ደረጃዎች

የገበያ ጥናት በተደጋጋሚ ተሸክመው ነው, እነርሱም እርስ በርሳቸው ሁሉ የተለየ መሆኑን እውነታ ቢሆንም, ሁሉም በጥብቅ, እና ስለዚህ ጥናት ደረጃዎች ለመፈጸም ነው ይህም ግልጽ የሆነ እቅድ, አለ. ስለ 5 ደረጃዎች ለመመደብ:

1. , ችግሮችን በመለየት ግቦችን ሲያወጡ እና ችግሮችን ለመፍታት መንገዶች እናገኛለን. ይህ ደግሞ ችግሮች መቀረፃቸውን ይገኙበታል.
2. ያለው ምርጫ የመረጃ ምንጮች ለመተንተን እና ዴስክ ምርምር በመጠቀም ችግሮችን ለመፍታት. እንደ ደንብ ሆኖ, አንድ ችግር እና "መስክ ውስጥ" ሳይወጡ, ይህ እንዴት መፍታት እንደሚቻል ለማወቅ ነገር መለየት እንችላለን የነሱን ውሂብ ድርጅቶች ላይ የተመሠረተ.
3. በድርጅቱ ውስጥ የሚገኝ ውሂብ በቂ አይደለም, እና አዲስ መረጃ አስፈላጊ ከሆነ, ከዛ ወሰን, ናሙና ንድፍ እና የጥናት እርግጥ ያለውን ነገር ተዘግቦ, የመስክ ምርምር ለማካሄድ ይኖርብዎታል. እነዚህን ሁለት አስፈላጊ እርምጃዎች ላይ ተጨማሪ በዝርዝር መጻፍ አለብዎት.
4. እነሱን ለመተንተን አስፈላጊ ውሂብ ለመሰብሰብ በኋላ, ቀላል ትንተና በተካሄደው በዚያ በሰንጠረዡ ውስጥ, ለምሳሌ ያህል, አንድ የተደራጀ ጋር ለመጀመር.
5. የመጨረሻው ደረጃ አብዛኛውን ጊዜ አጭር ቅጽ እና ተስፋፍቷል ውስጥ ሊሆን ይችላል ድምዳሜ ላይ ነው. ይህም ምክሮችን እና ጥቆማዎች እንደ ይህም ኩባንያው ማድረግ የተሻለ ነው ሊሆን ይችላል. ነገር ግን የመጨረሻ መደምደሚያ ላይ የተደረገውን ምርምር ካጠኑ በኋላ, የድርጅቱ ራስ አጠገብ ነው.

ምርምር መረጃ በመሰብሰብ ስለ ቅጾች

ቀደም ሲል ከላይ እንደተጠቀሰው, የውሂብ ስብስብ ሁለት አይነቶች አሉ, እና በአንድ ጊዜ ሁለቱንም መጠቀም, ወይም አንዱን መምረጥ ይችላሉ. የመስክ ጥናቶች (ወይም ዋና መረጃ መሰብሰብ) እና ዴስክ ምርምር (ሜ. ሠ ሁለተኛ ደረጃ መረጃ መሰብሰብ) ለመመደብ. አንድ ከፍተኛ በጀት አሳልፈዋል ቢሆንም እያንዳንዱ ራስን ማክበር ኩባንያ አብዛኛውን ጊዜ, ያካሂዳል እና መረጃ መስክ, እና የሚደላ ስብስብ. ነገር ግን እንዲህ ያለ አቀራረብ የሚቻል ይበልጥ ተገቢ ውሂብ ለመሰብሰብ እና የበለጠ ትክክለኛ መደምደሚያ ለማድረግ ያደርገዋል.

ቀዳሚ መረጃ አሰባሰብ ዘዴዎች

እርስዎ መረጃ ማሰባሰብን ለ ሄደህ በፊት ለመሰብሰብ ያስፈልገናል ምን ያህል እንደሆነ ማወቅ አስፈላጊ ነው, እና ችግሩ ለመፍታት የሚያስችል ዘዴ የተሻለ የተመቸ ነው. ተመራማሪ በቀጥታ ተሳታፊ እና ቀዳሚ መረጃ ለመሰብሰብ የሚከተሉትን ዘዴዎች ይጠቀማል:

• የሕዝብ አስተያየት - ሰዎች በታቀደው አንዳንድ ስሪት በመምረጥ ወይም ዝርዝር መልስ በመስጠት, ጥቂት ጥያቄዎች መልስ ሲጠየቁ በኢንተርኔት በኩል, የቃል በጽሑፍ ወይም በስልክ.
• እሱ ይህን የሚያደርገው ለምን አንድ ሰው, የሚያነሳሳቸው ምን ለመረዳት እንድንችል አንድ የተሰጠ ሁኔታ ውስጥ ታዛቢዎች እንዲሁም ሰብዓዊ ባህሪ ትንተና. ሁልጊዜ በትክክል እርምጃ መተንተን አይደለም - ነገር ግን ይህ ዘዴ አገዳን ነው.
• ሙከራው - አንድ ምክንያት ለውጥ ጊዜ በሌላ ላይ አንዳንድ ምክንያቶች መካከል ጥገኛ ማጥናት,, ነገሩ ሁሉ ሌሎች binders ይነካል እንደ ለይቶ ለማወቅ አስፈላጊ ነው

ዋና ውሂብ እየሰበሰበ መካከል ዘዴዎች በተወሰነ ጊዜ ውስጥ አገልግሎት ወይም ምርት ተፈላጊነት ሁኔታ ላይ ውሂብ ማቅረብ እና ግለሰባዊ ሸማቾች ጋር ማስቀመጥ. በተጨማሪም, ውሂብ መሠረት ላይ ያለውን ችግር ለመፍታት መርዳት የሚችሉ አንድ መደምደሚያ ላይ አድርጓል. ይህ በቂ አይደለም ከሆነ, ዋጋ ተጨማሪ ጥናት ነው ወይም በርካታ ዘዴዎችን እና ምርምር ዓይነቶች ይጠቀማሉ.

ዴስክ ምርምር

ሁለተኛ ደረጃ መረጃ - ቀድሞውኑ ይህም ትንተና ማድረግ እና አንዳንድ ውጤቶችን ማግኘት ይቻላል ይህም መሠረት ላይ ከተለያዩ ምንጮች የሚገኝ ውሂብ ነው. በመሆኑም ያላቸውን ምንጮች ውጫዊ እና ውስጣዊ ሁለቱም ናቸው.

ለምሳሌ ያህል ጽኑ ውስጣዊ ባህርይ ውሂብ, የንግድ, ወዘተ ግዢዎች እና ወጪዎች, የሽያጭ መጠን, ጥሬ ዕቃዎች ዋጋ, ስለ ስታቲስቲክስ - .. ኩባንያ, እርስዎ መጠቀም አለብን ነገር ሁሉ. እንዲህ ካቢኔት የገበያ ጥናት አንዳንድ ጊዜ የሚታይ አልነበረም የት ችግሩን ለመፍታት ለመርዳት, እና እንዲያውም ሊተገበሩ የሚችሉ አዳዲስ ሐሳቦችን ማግኘት.

ለሁሉም የሚገኙ መረጃዎችን የውጭ ምንጮች. እነዚህ መጻሕፍት ጋዜጦች, ህትመቶች, ሳይንቲስቶች ሥራ በተመለከተ አጠቃላይ ስታትስቲካዊ መረጃ ማንኛውንም ነገር ማሳካት መልክ ሊታይ ይችላል, ያላቸውን እንቅስቃሴዎች እና አንድ የተወሰነ ኩባንያ ሳቢ ሊሆኑ የሚችሉ ሌሎች ብዙ ነገሮች ላይ ዘግቧል.

ከአዋቂዎቹ እና ሁለተኛ ደረጃ መረጃዎችን በመሰብሰብ መካከል ጉዳቱን

ዴስክ ምርምር ዘዴ የራሱ ጥቅሞች እና ጉዳቶች አሉት, እና ጥናቱ ይበልጥ የተሟላ መረጃ ለማግኘት ብቻ ሁለት አይነት መጠቀም ይመከራል እንዲሁ ጊዜ.

ሁለተኛ ደረጃ መረጃ ማግኘት ያሉት ጥቅሞች:

• በጥናቱ ውስጥ ዝቅተኛ ወጪ (አንዳንድ ጊዜ አሳልፈዋል ብቻ ጊዜ እኩል ናቸው);
• የጥናቱ ዓላማዎች በትክክል ቀላል ናቸው, እና የመፍጠር ምንም ጥያቄ የለም ከሆነ አዲስ ምርት, ታዲያ, ደንብ እንደ ሁለተኛ መረጃ በቂ ነው;
• ቁሳቁሶች መካከል ፈጣን ስብስብ;
• በአንድ ጊዜ በርካታ ምንጮች መረጃ መቀበል.

ሁለተኛ ደረጃ መረጃ ማግኘት ጥቅምና:

• ውጫዊ ምንጮች የመጣ ውሂብ ሁሉ ይገኛሉ, እና በቀላሉ ተወዳዳሪዎች መጠቀሚያ ይችላሉ;
• የሚገኙ መረጃ አጠቃላይ ተፈጥሮ ብዙውን ጊዜ ነው እና ሁልጊዜ አንድ የተወሰነ ዒላማ ታዳሚዎች ተስማሚ አይደለም;
• መረጃ በፍጥነት ጊዜው ያለፈበት ይሆናል እና የተሟላ ላይሆን ይችላል.