የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ. ህዳግ ለንግድ ምንድን ነው?

እንዴት ያላቸውን ምርቶች ዋጋዎችን ማዘጋጀት ቸርቻሪዎች? ህዳግ እና ምንድን ነው ህዳግ? እነዚህ ጥያቄዎች አሳሳቢ ናቸው, እና የሸማቾች እና የንግድ ለጀማሪዎች.

በግልጽ መረዳት ይህ ኅዳግ መሆኑን ለመገበያየት ወደ አንድ የችርቻሮ ሱቅ ለመክፈት ይሄዳል ሰው ግዴታ ነው. አንድ ግልጽ ግንኙነት የለም በመካከላቸው ቢሆንም ህዳግ እና ኅዳግ ጽንሰ-ሐሳብ, ይለያያል. ህዳግ እያንዳንዱ ዕቃዎች ዶላር ግዢ ላይ መዋዕለ ንዋይ ያመጣል ምን ያህል ትርፍ ይጠቁማል. አንድ ኅዳግ ቀመር ነው - ተጨማሪ ክፍያ / (100 + ተጨማሪ ክፍያ), የሽያጭ ሁሉ ዶላር ከ እንዴት ትርፍ ያሳያል. ታዲያ ምን "ገንዘብ ያስፈልገናል" አንዱ አሳፋሪውና በስተቀር ወደ ሸቀጦች ላይ አንድ ወይም በሌላ ህዳግ በመጫን ለመመራት ነው?

ውድድር እና የዋጋ አወጣጥ ስልት

በገበያ ውስጥ ውድድር በጣም ከፍተኛ ከሆነ ሸቀጦች ለማግኘት በግምት ተመሳሳይ ዋጋ ማዘጋጀት ተወዳዳሪዎች መደበኛ ክትትል በማድረግ እንዲሁ ደግሞ, በራሱ, ተጠቃሚ, ዝቅተኛ ዋጋ ጋር ሱቁ ይመርጣል ነው.

እነዚህ ገበያዎች, የት ምስል ጉዳይ, ሁኔታ ወይም አገልግሎት ውስጥ, ሸቀጦች ዋጋ በከፍተኛ ሊለያይ ይችላል. ይህ ለምሳሌ ያህል, መደብሮች ብራንድ ልብስ, ምግብ ቤቶች, የቤት ዕቃዎች እና ኤሌክትሮኒክስ እና ሱቆች በጣም ላይ. ዘ የተሳካ በረቀቀ, ቸርቻሪዎች ወደ ውድድር ከ አሞሌና በማንኛውም መንገድ በመፈለግ ላይ ናቸው, ስለዚህ ተጨማሪ አገልግሎቶችና ሸቀጦች ለማቅረብ, አገልግሎት አንፃር በዝግመተ መቀጠል አለብን ተፎካካሪ ኩባንያዎች ተገልብጧል, ለምን እሱ ተጨማሪ መክፈል አለበት, እና በዚያ ከመደብሩ ደንበኛው ያደርገዋል ወይም እንግዳ እዚህ ምግብ ልዩ ነው ለገዢው "ማብራራት" ሁልጊዜ አሉ. እና በፍጹም በቂ አይደለም የተድበሰበሰ መፈክር "እኛ ዋና ክፍል ውስጥ እየሰሩ ነው." ነው

የወጭ ዋጋ አሰጣጥን ስልት

አንዱ አማራጭ ውስጥ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ኩባንያው - ምርት ዋጋ ላይ የተመሠረተ የዋጋ ነው. ይህ አቀራረብ ዋጋ ሁሉ ወጪ ለመሸፈን እና ትርፍ ህዳግ ማካተት አለበት. ምርቱ በየዕለቱ ተፈላጊነት ያለው ምርት አይደለም, እና ግብ በፍጥነት እና ኪሳራ ያለ ትርፍ ምርቶችን ማስወገድ ወደ ከሆነ ገዢው, ዋጋ ላይ ጭማሪ ማስጠንቀቂያ አይችልም ከሆነ ገበያ በዚህ ክፍል ውስጥ ምንም ሙሉ ውድድር, በዚያ ከሆነ ይህ አቀራረብ ተቀባይነት ነው. በጣም ጥሩ ይህ ንግድ ውስጥ እንዲህ ያለ ህዳግ ይህም ሽያጭ ጋር የተጎዳኘው የድርጅት ወጪዎች ላይ ነው ምርት ወጪ, መሆኑን መረዳት ይገባል ዋጋ ስሌቱ በዚህ አቀራረብ ጋር በገበያ ላይ ምርቶች ማስተዋወቅ.

የደንበኛ ዋጋ ላይ ተመስርቶ ዋጋ አሰጣጥን

በዚህ አቀራረብ ውስጥ, ግብይት አንፃር ዋጋ ፍች በመጠቀም. ይህ ምርት መግዛት ዝግጁ ነው ምን ያህል ያህል, ብዙ የሚያስቆጭ ነው. ይህ ጋር ገበያዎች ይህን ስትራቴጂ ተግባራዊ inelastic ተፈላጊነት. ይህ ችርቻሮ ጌጣጌጥ ውስጥ የንግድ, ስነ ጥበብ, የዲዛይነር ልብስ, መለዋወጫዎች እና ሌሎች ሁኔታ ውስጥ ጠርዞች ያስቀምጣል. ወይስ ለድሆች ምርቶች ሊሆን ይችላል. በዚህ ክፍል ውስጥ, ፍላጎት በአንድ ሱቅ ውስጥ ምርት ወይም አገልግሎት ጥራት ለማሻሻል እንኳ ጡረታ, ተጨማሪ ክፍያ አይሆንም እንደ ደግሞ inelastic ነው. የዒላማ ታዳሚዎች ተገቢ ትርጉም ጋር, የራሱ ፍላጎት እና በዚህ ስትራቴጂ ስሜቶች በጣም ውጤታማ ሊሆን ይችላል. ገዢው ሻጩ የደንበኛው ተጽዕኖ አስፈላጊ ለማዳረስና አግኝቷል ከሆነ እንደዚህ ያለ የንግድ ውስጥ ህዳግ እና ምን መሆን እንዳለበት ማሰብ አይደለም.

የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ አለመኖር

ሱቁ ዋጋዎችን በጣም ብዙ ጊዜ ከቀየሩ, ገዢው ርኵሱን ጨዋታ የጠረጠረ እና መመለስ አይችሉም. ጉርሻ ያለው ሥርዓት, ቅናሾች አለበለዚያ ግራ እና ለማታለል እየሞከረ እንደ ይሆናል, ደንበኞች እና ለማከማቸት ሠራተኞች ጋር በፍጹም ግልጽ መሆን አለበት.

ጥቃት የደረሰባቸው ቅናሽ መሆን የለበትም. ዞሮ ዞሮ የዚህ ዓይነት ሸቀጦች ግዢ እውነታ መሆኑን በቂ አይደለም ገንዘብ ሊያስከትል ይችላል. ይህ ስህተት ብዙውን ጊዜ መጤዎች በጣም ምን ህዳግ የንግድ አያውቁም ማድረግ. እሱም (ለእናንተ ይከፍላል ከሆነ, መልካም) የመሠረቱ አንድ በበቂ ጨዋ የሠራተኛ ራሱ ይከፍላል ሊሆን ነው.

ምንም ዕቃዎች ወይም የሒሳብ ዋጋ ማዘጋጀት አይችሉም. አንድ ገዢ እና የቁም ያለውን አቀማመጥ - የመጀመሪያው ሁለተኛው ወጪ ስለ ምንም ነገር አያውቅም.

ይህ ምልክት እንከን የግብይት እና ነው - ለምን በጣም ውድ ስለ በጣም በተደጋጋሚ የደንበኛ ጥያቄዎች ምድብ አስተዳዳሪዎች. ዋጋ "መልካም ዕድል ለ" የተጋለጠ ነው, ይህም ይጸድቃሉ አለበት. ሻጩ ለገዢው ለማስተላለፍ መቻል አለብዎት ለምን ይህን እንጀራ ልዩ እና ጥግ ይልቅ ውድ ነው ለምን. እንዲህ ያለ ጥናት ካልሆነ, ከዚያም ዋጋ እንዲቀንስ መሆን አለባችሁ. ህመንንና marketer - ተሰጥኦ manipulator አያውቁም ሸማቾች.

የዋጋ አሰጣጥ ወደ የተሻለው አቀራረብ

የዋጋ አሰጣጥ ወደ ትክክለኛው አቀራረብ ሸቀጦች ወጪ ውስጥ ተካትቷል ነገር ግልጽ የሆነ ግንዛቤ ምን ዋጋ በተቻለ ምን ገዢው ለመክፈል ፈቃደኛ ነው እንደ ዝቅተኛ ሊሆን ይችላል ጋር የሚቻል ነው (ሁሉም ግን ኢላማ ታዳሚዎች አንድ ተጨባጭ ተወካይ). ይህም ያለማቋረጥ ወደ ፉክክር አካባቢ ትንተና ተሸክመው ተመሳሳይ ዕቃዎች የችርቻሮ ንግድ ውስጥ ጠርዞች የተገለጸ መሆን አለበት.