የንግድ ውስጥ ስልቶች ዓይነቶች. ዓይነቶች እና የድርጅት ልማት ስትራቴጂዎች

ማንኛውም አስተዳደር ሂደት ቁልፍ አካል - ስትራቴጂ. ይህ ማዕቀፍ ውስጥ ነው (በተለይ, ስትራቴጂ ወሰን, ቅፆች እና እንቅስቃሴ አማካኝነት, ሥርዓት, በአካባቢ ጋር በተያያዘ ያለውን ጽኑ አቋም ሁሉም ተሳታፊዎች መካከል ያለውን ውስጣዊ ግንኙነት የሚመለከት) ኩባንያው ያለውን ልማት በተመለከተ የረጅም ጊዜ በከፍተኛ ሁኔታ ዝርዝር መመሪያ ሆኖ ይታያል.

የበለጠ ስለማቋረጥ, ዓላማዎች እና የመሳሰሉ ጽንሰ መለየት አለበት የድርጅቱ ስትራቴጂ: የመጀመሪያው መጨረሻ ነጥብ ምኞቶች ያንፀባርቃል ሁለተኛው ሳለ - እና እንዴት ነው ተለዋዋጭ ተወዳዳሪ አካባቢ ውስጥ ለማሳካት.

ሰፊ ቃላት ውስጥ, ስልት - እርምጃ ኩባንያው አጠቃላይ አካሄድ ቀጠሮ ይህ የሚፈለገው ግብ ላይ ይዋል ይደር ሊያስከትል ይገባል መከተል.

ምን ውጤታማ ስትራቴጂ በመግለጽ ሂደት ውስጥ አመራር ትይዩ ነው?

የመጀመሪያው ደረጃ ላይ ለለመዱት በገበያ ውስጥ ያለውን ድርጅት አቋም በተመለከተ ሦስት ዋና ዋና ጥያቄዎች መልስ ማግኘት አስፈላጊ ነው:

1. ምን አይነት ንግድ ማቆም ይኖርበታል?
2. የትኛው የበለጠ ትኩረት ሊሰጠው ይገባል?
3. ይህም የንግድ መመልከት ይገባል.

ኤም ፖርተር ወደ ስልቶች የተለያዩ

ፕሮፌሰር በገበያ ውስጥ ኩባንያ ምግባር ስትራቴጂ ልማት ውስጥ ሶስት ዋና ዋና አካባቢዎች ለይቶ:

የምርት ወጪ ለመቀነስ 1. አመራር. ይህ አይነት ኩባንያው የራሱ ተወዳዳሪዎች አንድ ትልቅ የገበያ ድርሻ ዘመድ ለማግኘት በውጤቱም ምርት ወጪ, ቢያንስ ወደ ምርቶች ሽያጭ ይቀንሳል እውነታ ባሕርይ ነው.

ስትራቴጂ የዚህ አይነት የሚጠቀሙ ኩባንያዎች ባሕርይ ባህሪያት:

• ምርት, አቅርቦት ከፍተኛ ደረጃ;
• ቴክኖሎጂ ልማት እና ምህንድስና ንድፍ መሠረት;
• ሰፊ የምርት ስርጭት ስርዓት;
• ያልጠበቁ ግብይት.

ምርት 2. Specialization. የ ሂደት homogeneity እና ምርት, ልዩ መሳሪያዎች እና ልዩ ሠራተኛ አጠቃቀም ባሕርይ. ውጤት - ሸማቾች እንኳ ከፍተኛ ዋጋ ላይ አጽንተን ምርቶች እንዲገዙ.

ይህን ተምሳሌት ለማድረግ ዓይነተኛ ባህሪያት ድርጅቶች የሚከተሉትን ስትራቴጂዎች:

• የምርምር እና ልማት ሰፊ እምቅ;
• ከፍተኛ ብቃት ነዳፊዎች;
• የምርት ጥራት ቁጥጥር;
• ውጤታማ የሆነ የግብይት ስርዓት.

3. የተለየ ገበያ ክፍል ቃል ይግቡ. ኩባንያው ሳይሆን መላው ገበያ ላይ, ነገር ግን ብቻ ሸማቾች አንድ የተወሰነ ቡድን ላይ ያተኩራል. በዚህ ሁኔታ ውስጥ, ሁለቱም, ሁለቱንም specialization ፖሊሲ በላይ ተሸክመው, ወይም ለመቀነስ, ወይም ይችላሉ. ስትራቴጂ የዚህ አይነት ያለው peculiarity - ገበያ እና ተጠቃሚዎች መካከል ያለውን ዒላማ ቡድን ብቻ ሳይሆን ፍላጎት ላይ ትኩረት.

ቀጥተኛ ተወዳዳሪዎች በላይ የሆነ ጥቅም ለማሳካት: የውድድር ስልቶች መካከል ከላይ ዓይነቶች አብዛኞቹ ኩባንያዎች ዋነኛ ችግር ለመፍታት ያስችላቸዋል. በተጨማሪም ይህን ማድረግ የሚቻለው እንዴት በትክክል ለመወሰን ይረዳናል.

የንግድ ልማት ስትራቴጂዎችን አይነቶች

በተግባር ራሳቸውን አቋቋመ ሰዎች, መሰረታዊ ይባላሉ. ከእነርሱም ውስጥ አንድ ሰው (ወይም በርካታ በአንድ ጊዜ) እንደ ኢንዱስትሪ, ምርት, የኢንዱስትሪ, የቴክኖሎጂ ውስጥ ኩባንያ ገበያ ቦታ ያሉ ክፍሎች, መሰረታዊ ግዛት ውስጥ ለውጥ ጋር ተያይዞ ኩባንያው እድገት በተመለከተ አራት የተለያዩ አቀራረቦች, አሉ. እነዚህ ክፍሎች እያንዳንዳቸው ሁለት ግዛቶች መካከል አንዱ ሊሆን ይችላል: የአሁኑ ወይም በመሠረቱ አዲስ.

የመጀመሪያው ቡድን ስትራቴጂዎች አይነቶች - (በአንድ ጊዜ አንድ ምርት ገበያ ላይ ለውጥ, ወይም ከሁለቱም ጋር የተያያዙ) ወደ ሲያደርጋት ዕድገት ስትራቴጂ. ይህ አካሄድ ተከትሎ, ኩባንያዎች የድሮውን ኢንዱስትሪ ውስጥ የቀረው ሳለ, ወደ የተመረተ ምርት ለማሻሻል ወይም አዲስ ለማድረግ ጥረት ለማድረግ በመጣር ላይ ናቸው.

በገበያ ገጽታ በተመለከተ, ድርጅቶች በገበያ ውስጥ የአሁኑ ሁኔታ መሻሻል አጋጣሚዎች በመፈለግ ላይ ናቸው አለ.

የመጀመሪያው ቡድን ስትራቴጂ

እዚህ በሦስት አይነቶች ይከፈላል:

1. ስትራቴጂ በገበያ ውስጥ የሥራ (- ወደ ውድድር ላይ ቁጥጥር ኩባንያው አግድም ውህደት ተግባራዊ, በግብይት ላይ በማተኮር ነው) ለማጠናከር.
2. የገበያ ልማት ስትራቴጂ (ወደ የተመረተ ምርት አዲስ ገበያዎች መፈለግ).
3. ቀደም የተመረተ ምርት ልማት ስትራቴጂ (አሮጌውን አቅርቦት ሰርጥ በታች የሆነ በመሰረቱ አዲስ ምርት ወደ ምርት ሽግግር).

ስልቶች መካከል ሁለተኛው ቡድን

የሚታወቅ ቦታ - አዲስ መዋቅሮች ውስጥ accession በኩል ኩባንያ የማስፋፊያ. በዚህ ቡድን ውስጥ ስልቶች ዓይነቶች የተቀናጀ ዕድገት የንግድ ስትራቴጂ ተብሎ ይጠራል. ኩባንያዎች የት ንግድ በተገቢው የተረጋጋ ሁኔታ ውስጥ, ወደ ድግምተኞች, እና ከላይ የተገለጸው የመጀመሪያው ቡድን መከተል የማይቻል ነው. በዚህ ሁኔታ ውስጥ, የተቀናጀ እድገት የረጅም ጊዜ ኩባንያ ግቦች ለመከላከል አይደለም. ይህ ንብረት ማካበት እንዲሁም በውስጥ መስፋፋት በኩል ማሳካት ይቻላል.

የተዋሃደ ዕድገት ስትራቴጂ

እነዚህ ፖሊሲዎች ዓይነቶች የሚከተሉት ናቸው-

1. ኋላ ቋሚ ውህደት (በመግቢያው ወይም ሁሉንም አቅራቢዎች መቆጣጠር, ጨረታ ተቀጣሪዎቹ በርካታ ፍጥረት አሁን ማጠናከርን በኩል ኩባንያው እድገት).
2. ቋሚ ውህደት ወደፊት ሰፊ (መግቢያ በኩል የድርጅቱ እድገት ወይም የስርጭት ስርዓት ዝንባሌ ያላቸውን አካላት, የሽያጭ በላይ ነባር ክትትል ማጠናከር). ይህ አይነት ግልግል አገልግሎቶች ጉልህ መስፋፋት ወይም ከላይ-እየፈተለች 'አማላጆች እጥረት የተነሳ ክስተት ውስጥ ውጤታማ ነው.

ሦስተኛው ቡድን

እድገታቸዉም ይህ ስትራቴጂ. ኩባንያው ከአሁን በኋላ ገበያ ለማዳበር መቀጠል ይችላሉ ከሆነ እነርሱ በውስጡ ምርት ጋር እና ኢንዱስትሪ ውስጥ, ጥቅም ላይ ይውላሉ.

እንደሚከተለው በዚህ ቡድን ውስጥ ስልቶች አይነቶች የሚከተሉት ናቸው:

1. የተማከለ ዳይቨርስፍኬሽንና (ማግኘትና አሮጌ ንግድ ውስጥ ማዕከላዊ የሥራ ሕልውና ጋር በመሆን, ፈጠራ ምርቶች የማምረት ውስጥ ተጨማሪ አቅም በመጠቀም).
2. አግድመት ዳይቨርስፍኬሽንና (አዲስ ምርት በኩል ነባር ገበያዎች ውስጥ የፍለጋ ኩባንያ ከፍተኛ እድገት እድሎች, የተለየ ዘዴ ይህም መካከል ማምረት ያስፈልጋል). እዚህ, ድርጅቱ በዋነኝነት አቅርቦት መካከል ያለውን አካባቢ, ለምሳሌ, ኩባንያው ያለውን ነባር አቅም መጠቀም የሚችል የቴክኖሎጂ ነጻ ምርቶች ምርት ላይ ማተኮር ይኖርበታል. ምክንያት አዲሱ ምርት አሮጌውን (ዋና) የሆነው ዒላማ ክፍል ያለመ መሆኑን እውነታ ጋር, ይህም በጥራት ባህሪያት ከሚያሳይባቸው አስቀድሞ የሚመረቱ ምርቶች እርምጃ አለበት ነው. አንድ አስፈላጊ ሁኔታ - አዲስ ምርት ወደ ምርት ጋር በተያያዘ ድርጅት በራሱ ብቃት የመጀመሪያ ግምገማን.
3. ያቀፈችው ዳይቨርስፍኬሽንና (ሽልቃቂ ስርጭት ሥርዓት ውስጥ አዳዲስ ምርቶች ወደ ምርት አማካይነት ኩባንያ የማስፋፊያ). ሰራተኞች መካከል ብቃት, ገበያ ወቅታዊ, የአስተዳዳሪዎች ስልጠና, ያስፈልጋል ካፒታል, እና ሌሎች ተገኝነት: በዚህ ምክንያት በውስጡ የተሳካ አፈፃፀም በብዙ ነገሮች ላይ የተመካ እንደሆነ እውነታ የልማት ስትራቴጂዎች ትግበራ አኳያ እጅግ ውስብስብ አንዱ እንደሆነ ይታመናል.

ስትራቴጂዎች አይነቶች የድርጅት አስተዳደር ደረጃ

divisional መዋቅር አይነት ጋር ያለው መጠነ ሰፊ ድርጅት አብዛኛውን ዋና ዋና ስትራቴጂያዊ ውሳኔዎች መካከል ሦስት ደረጃዎች አሉት:

• ንግድ;
• የኮርፖሬት;
• ተግባራዊ.

በሌላ አነጋገር, ስትራቴጂዎች የዚህ ዓይነት ይህም ብቻ ጊዜ ያላቸውን የቅርብ መስተጋብር መውሰድ ይችላሉ ቀልጣፋ ትግበራ ሊያስከትል. እያንዳንዱ የተለየ ንብርብር ይቀረጽና አንድ ፖሊሲ አካባቢ ቅጾችን (ስትራቴጂያዊ እቅድ ዝቅተኛ ደረጃ ከፍተኛ ስትራቴጂዎች ገደቦች ላይ በቀጥታ ጥገኛ ነው).

ዋና ዋና ስትራቴጂያዊ ውሳኔዎች መካከል ሦስቱ ደረጃዎች

የመጀመሪያው ስትራቴጂ (የኮርፖሬት, ፖርትፎሊዮ) ኩባንያ እድገት, የ አቅርቦት-በኩል ተግዳሮቶች ውስጥ እንቅስቃሴዎች ልማት አጠቃላይ አቅጣጫ ይገልጻል. ይህም የተለያዩ ሰዎች ብቃት አስተዳደር በኩል ሸቀጦች እና አገልግሎቶች ሚዛን ለማሳካት መንገድ ያሳያል የንግድ ዓይነቶች. በዚህ ደረጃ ስትራቴጂክ ውሳኔዎች መላው ድርጅት ጋር የተያያዙ በጣም ውስብስብ GIVEN የታወቀ ነው.

ወደ የኮርፖሬት ስትራቴጂ በሚከተሉት ዘርፎች ያካትታል:

• ተከታዩ የንግድ አሃዶች መካከል ፖርትፎሊዮ ትንተና ላይ የተመሠረተ ሀብት ምደባ;
• እምቅ የኢኮኖሚ ስጋቶች እና ለማሳካት ÅJ ኑ ለመቀነስ መንገድ እንደ ምርት የተለያዩ ማድረግ;
• የድርጅት መዋቅር ለውጥ;
• ቢዋሃድ, ቢወረስ እና እንደ ፒፒጂ እንደ ውህደት መዋቅር መግባት;
• ስትራቴጂያዊ ትኩረት ክፍሎች universalization.

ጠቃሚ በዚህ ደረጃ ላይ ውሳኔ, - ብቻ ለባለበጀት መሠረት ላይ የገንዘብ ምርቶች ወይም የንግድ ቤቶችን ትግበራ.

አስተዳደር ደረጃ የድርጅት ስልቶች አይነቶች ደግሞ ለረጅም ጊዜ የሚሰጥ ሲሆን የንግድ ስልት (ንግድ), የሚያቀርበው ተወዳዳሪ ጥቅም ያለው የኢኮኖሚ አሀድ. ይህም የንግድ ዕቅዶች ውስጥ, ደንብ ሆኖ, ይገኛልን እና የድርጅቱ እውነታዎች አንድ የተወሰነ ምርት ገበያ ውስጥ ለመወዳደር ያንጸባርቃል ነው (ዒላማ ክፍል, ዋጋ እና የገበያ ፖሊሲ, ተወዳዳሪ ጥቅሞች, እና ሌሎችም.). በዚህ ረገድ, ይህ ደግሞ የተጠቀሰው ነው, ተወዳዳሪ ስልቶች አይነቶች ይዘረዝራል. በአንድ እንቅስቃሴ, የንግዱ ተመሳሳይ የኮርፖሬት ስትራቴጂ ላይ የተሰማሩ ናቸው ድርጅቶች.

ተግባራዊ ስልቶች የተገነቡ እና ከላይ ተደርጎ ኩባንያው ክፍሎች መሠረት ላይ ተግባራዊ አገልግሎቶች ናቸው (የፋይናንስ, የኢንዱስትሪ, ምግብ, የገበያ ስልት , እና ሌሎችም.). የእነሱ ግብ - አጠቃላይ ስትራቴጂ ውስጥ ተግባራዊ ዩኒቶች አካሄድ ያለውን ሀብቶች ስርጭት (ዲፓርትመንት), ፍለጋ ባህሪ ከአገልግሎት ጋር. የገበያ መምሪያ ውስጥ አንድ ምሳሌ - ከቀዳሚው ጊዜ ጋር ሲነጻጸር የሽያጭ ጥራዞች ለመጨመር መንገዶች በማግኘት ላይ በማተኮር.

የፈጠራ ስልቶች: አያያዝ, አይነቶች

በአንዳንድ የገበያ ሁኔታ ጸንታችሁ ጠባይ አንድ ሞዴል ነው. ይህ ስትራቴጂ - ድርጅቱ አስተዳደር መሣሪያዎች ውስጥ አንዱ. የ የባሕርይ ገጽታዎች እና ይዘት, ፈጠራ ስትራቴጂዎች የሚከተሉትን ዓይነቶች ላይ የተመሠረተ:

- ንቁ:

ሀ) የቴክኖሎጂ አመራር (ምርት እና የቴክኖሎጂ አዲስ ዓይነት ልማት, እንኳን) ከፍተኛ አደጋ ሁኔታዎች ውስጥ R & D, ከፍተኛ አመራር ሞዴሎች, በ ኢንቨስትመንት;

ለ) መሪ () በሌሎች ኩባንያዎች የተገነቡ ቴክኖሎጂዎችን መጠቀም ተከተል;

ሐ) እስከ (መሪ ወይም የገንቢ ፈቃድ) የተገዙ ምርት አደረጃጀት መሠረት ላይ;

ሰ) ጥገኛ (አዲስ ምርት በመኮረጅ).

- ተገብሮ.

ፈጠራ ስትራቴጂዎች ደግሞ ስኬል መሰረት ሊመደብ የሚችል:

• ትኩርት ዒላማ;
• አንድ የተወሰነ ገበያ ዒላማ;
• በተለያዩ ገበያዎች ላይ ያለመ;

ፈጠራ ስትራቴጂዎች የሚከተሉትን ዓይነቶች ይዘት ላይ:

• ቴክኖሎጂ;
• መረጃ ሂደቶች;
• አስተዳደር ሞዴል;
• ማህበራዊ ለውጦች.

መነሻ - (ኩባንያው የተፈጠረው ስለ የትኛው ሃሳብ ውስጥ መቀረፃቸውን,) ያለውን ተልዕኮ. በዚህ መሠረት የኩባንያውን አጠቃላይ ስልት አዘጋጁ.

ፈጠራ ስትራቴጂዎች የሚከተሉትን የመጀመሪያ ደረጃ ያላቸው ሰዎች ከላይ አይነቶች ሁሉ:

• ኩባንያው በአሁኑ ውጫዊ ካባቢ ግምገማ;
• የውስጥ አካባቢ ባሕርያት ባህሪያት (ቴክኒካዊ, ሳይንሳዊ, የፈጠራ አቅም እና አል.).

የገበያ ስልቶች ዓይነት

እነሱም የሚከተሉት መመሪያዎች መሠረት ሊመደብ የሚችል:

ገበያ ወሰን በሚመለከት 1.:

• (የድሮ ምርቶች, ፍጆታ አዲስ አካባቢዎች በማደግ አዲስ ምርት ልማት, የሸማቾች ተነሳሽነት,) ድል ስልት;
• ማስፋፊያ ስትራቴጂ (የምርት መጠን ውስጥ መጨመር, አዳዲስ ገበያ ክፍሎች መካከል ድል);
• (ምንም ውድድር, ለእነርሱ አዲስ ምርት ፍጥረት, በዚህ ዘርፍ ላይ የሸማቾች ተነሳሽነት በሌለበት የፍለጋ ዒላማ የደንበኛ ቡድኖች,) ወደ ክፋይ monopolization;
• በሁሉም ዒላማ ክፍሎች ውስጥ የገበያ ድርሻ መያዝን (ሸቀጦች አግባብ አይነት ክልል ሙሉ እድገት).

ፍላጎት, የገበያ ስትራቴጂዎች የሚከተሉትን ዓይነቶች ያረጋግጣል ይህም አንድ መሠረታዊ ምክንያት, 2. እንደ:

• ከፍተኛ ተፈላጊነት (ቡድን አባልነት ወደ ማጣቀሻ ያለ የፍጆታ ዕቃዎች የሚያስፈልገውን አብዛኛው ምርት ላይ አጽንዖት) ውስጥ እቃዎች;
• ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ምርቶች (ምርቱን የምርት ጥራት ገበያ ላይ ያለውን መሥዋዕት መካከል በተቻለ ከፍተኛው ላይ አጽንዖት);
• የዋጋ ደረጃ (በጣም ይገኛል ያለውን ምርት በተመለከተ ዋጋ ፖሊሲ);
• ፈጠራ (ሀ ምርት ምንም analogues ያለው መፍጠር);
• የደንበኛ ታማኝነት (የድንበር - ነባር ደንበኞች ፍላጎት ሙሉ እርካታ);
• በኋላ-የሽያጭ አገልግሎት (ላይ ትኩረት በኋላ-ሽያጭ-አገልግሎት);
• ተጨማሪ የገንዘብ ጥቅም (ቅናሾች, ጉርሻ መካከል የብድር ሥርዓት, ጥራዞች በ ክፍያ).

3. ስልቶች የሚከተሉት ናቸው የገበያ ፖሊሲ ልማት ደረጃ መሠረት:

• ተፈላጊነት ጋር ስሙም (የገበያ ጥናት, የሸማች ፍላጎት ፍቺ, ፍላጎቶች የሚያሟላ ምርት መፍጠር);
• በጥያቄ (የ ሸቀጦች ሃሳቦች ምስረታ, የልማት, የፈጠረው ምርት ውስጥ ደንበኞችን ፍላጎት ማስተዋወቅ) መፍጠር.

የአሁኑ ገበያ ምላሽ 4. የንግድ ስትራቴጂዎች የሚከተሉትን ዓይነቶች (ግብይት) ያስኬዳል:

• (ገበያ እና እንዳይቀይሩት ለማድረግ ፈጣን ምላሽ የአሁኑ ሁኔታ መከታተል ይችላሉ) ወደ ቀጣይ ለውጥ ጋር ስሙም;
• ትንበያ (የ ትንበያ መካከል ዝግጅት መሠረት ላይ አስቀድመው ለውጥ).

የገበያ ስትራቴጂ ውስብስብ ምላሽ 5. የገበያ ሁኔታ በዚህ መንገድ ተለያየ:

• ምርት (ቅነሣ ወይም ውፅዓት ውስጥ የሸማቾች ፍላጎት ላይ ለውጥ ላይ የተመሠረተ ጭማሪ) ስለ ስሙም;
• ክልል ለውጥ (ወደ ምርት እና ተለዋጮች, መተላለፍ, ምትክ ስለ ፍጥረት ማሻሻያ);
• የዋጋ ለውጥ (የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲዎች መላመድ);
• ተለዋዋጭ የሽያጭ ሰርጦች (የሽያጭ የተለያዩ ዓይነት አጠቃቀም).

ወደ ምርት ጋር በተያያዘ ውስጥ 6. ኩባንያ ስትራቴጂዎች የሚከተሉትን ዓይነቶች (ግብይት) እንዲገልጹ ይታሰባል ነው:

• የፈጠራ (አዲስ ምርት መፍጠር, አግባብ ገበያ ውስጥ አመራር ወደ ኩባንያ ቁርጠኝነት);
• "ሁለተኛ ቦታ" (መሪ ይከተሉ);
• ተወዳዳሪ ምርቶች (ማሻሻያ ወይም ማሟያ በማድረግ ተወዳዳሪ ምርቶች ጥቅም ክለሳ) ማሻሻል.

ሰራተኞች ስትራቴጂ: ትርጉም, አይነቶች

ወደ ቅድሚያ አመራር እና እንደ ከፍተኛ ክህሎት, የጠበቀ የቤተሰብ ትስስር, ኃላፊነት ሰራተኞች ፍጥረት እንደ የረጅም ጊዜ ግቦችን ለማሳካት ለመርዳት እርምጃ በጣም ውጤታማ አካሄድ እንዲያዳብሩ ለማድረግ ነው, ኩባንያው እና አማራጮች መካከል ያለውን ስትራቴጂያዊ ዓላማዎች የቀረበ.

ይህ በምልመላ ስትራቴጂዎች የሚከተሉትን ዓይነቶች ለመመደብ ወሰኑ;

• ፈጠራ;
• ተለዋዋጭ እድገት;
• ትርፋማ;
• እገዳው;
• ዑደት.

አጠቃላይ የኢኮኖሚ ክፍል, እንዲሁም ስራዎች የረጅም ጊዜ እቅድ አንድ ውጤት - ወደ ከትላልቅ ኩባንያዎች, የሰው ሀብቶችን ስትራቴጂ አብዛኛው መሠረት.

ጠቅለል ይህን ማስታወስ ዋጋ መሆኑን ተወዳዳሪ ስልቶች ዋና ዋና አይነቶች - ወጪ ትኩረት እና ልዩነት መስክ ውስጥ አንድ መሪ.